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營銷就是為消費者造夢-消費者價值回歸時代的營銷之道(簡體書)
  • 營銷就是為消費者造夢-消費者價值回歸時代的營銷之道(簡體書)

  • ISBN13:9787500462262
  • 出版社:中國社會科學出版社
  • 作者:賈昌榮
  • 裝訂:平裝
  • 出版日:2007/07/01
  • 中國圖書分類:貿易經濟
人民幣定價:30元
定  價:NT$180元
優惠價: 87157
可得紅利積點:4 點

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商品簡介

作者簡介

目次

作為實戰營銷人,我一直在考慮一個問題,營銷究竟在賣什麼?在此,我也想問問讀者朋友,你們知道這個問題的答案嗎?或許會有一些讀者朋友覺得這個問題很幼稚,因為事實明擺著,企業要么賣產品,要么賣服務,還能賣什麼?實則不然,企業賣產品或服務只是一種表象而已,賣品牌也只是把販賣產品或服務予以升級罷了,這些都不能體現營銷的本質。隨著生活及營銷閱歷的加深,我深深地體會到,人存在于這個世界上,無非就是為了衣、食、住、行以及實現自我價值而奮斗。每個人都有自己個性化的生活方式,生活方式也是一種生活夢想。同時也要看到,具有相似價值觀的人往往具有類似的生活方式,他們在生活方式上有著極大的共同點。正是因為要建立自己的生活方式,圓自己的生活夢想,消費者才需要接受各種各樣的產品或服務。所以,任何一家企業都可以說是在為消費者創造并提供一種或幾種生活方式,或者說在為消費者創造著一種或幾種生活夢想,并努力讓消費者接受。這樣才能保證每個人生活方式的建立以及生活秩序的良性運轉,乃至保持整個社會生活上的和諧有序。所以,本書認為營銷的本質就是販賣一種生活方式,就是為消費者造夢。對于消費品或服務是這樣,對于工業品營銷亦有相似之處,即工業品營銷是在販賣一種生產方式,而這種生產方式能為客戶帶來價值,并且這種價值是客戶企業所需要的。
  本書除了重點闡述造夢營銷的理論之外,還會讓讀者從中感悟到生活方式營銷、品牌營銷、口碑營銷、文化營銷、滲透營銷、定制營銷、體驗營銷等諸我營銷理論及策略的閃光點。要知道,任何一種營銷理論都是綠洲中的一棵樹,沒有其他樹木的存在,獨木無以成林,也就失去了其價值所在。如今是一個系統營銷時代,是一個整合營銷時代,自然包括資源、策略與工具的整合。所以,造夢營銷同樣需要其他資源、策略、工具的支持,否則企業將無法為消費者造夢,了無法讓自己圓夢。
賈昌榮,實戰營銷專家,中國企業十大策劃師、中國企業十大最具魅力培訓師、中國品牌研究院特約研究員、中國人民大學書報資料中心會員作者、中國品牌文化發展研究中心專家、長春團市委特聘青年創業導師。
  十年營銷征戰,在食品、醫藥、保健品、房地產、建材、汽車、醫療、零售等行業營銷積累深厚,先后在國內多家知名企業擔任銷售部經理、市場總監、策劃總監、品牌總監等職務。
  出版專著《新營銷主張》、《新渠道主張》、《新品牌主張》、《服務營銷戰》四本。2006年年底,新著《汽車營銷戰》、《營銷大拆招》即將出版。同時,在《中國經營報》、《商界》、《銷售與市場》等50余家專業媒體發表營銷論文300多篇。
前言
第一章 營銷的本質就是為消費者造夢
 第一節 營銷正在向消費者價值回歸
 第二節 消費者價值觀決定生活方式
 第三節 生活方式是一系列夢的組合
 第四節 販賣什麼都不如販賣生活方式
 第五節 立足生活方式差異化造夢
 讀書筆記
第二章 為消費者造夢前要先為自己造夢
 第一節 企業造夢需要決策層共同參與
 第二節 企業造夢要積極吸引消費者參與
 第三節 夢境不要離現實太遙遠
 第四節 不要輕易嘗試多種生活方式
 第五節 不要簡單地重復其他企業的夢
 第六節 企業的夢需要美化與包裝
 第七節 讓員工理解并接受夢想
 讀書筆記
第三章 企業要把自己的夢想品牌化
 第一節 品牌承載著市場競爭的重任
 第二節 讓品牌代言一種生活方式
 第三節 將生活方式品牌化的價值所在
 第四節 品牌區隔要立足于生活方式
 第五節 品牌與生活方式的和諧共進
 讀書筆記
第四章 牢牢鎖定最容易人夢的消費群體
 第一節 造夢營銷需要合理的操作邏輯
 第二節 學會將生活方式進行科學細分
 第三節 選擇企業機會最大的生活方式
 第四節 選定目標市場最豐厚的“奶油層”
 第五節 生活方式有時需要重塑與再造 
 讀書筆記 
第五章 按照消費者的意愿包裝夢想 
 第一節 美化包裝耍遵守基本“遊戲規則”
 第二節 美化包裝也需要練“表面功夫”
 第三節 圍繞產品或服務進行美化包裝
 第四節 圍繞市場要素進行美化包裝
 第五節 圍繞消費情境與角色進行包裝
 第六節 針對夢想提出一項行動計劃
 讀書筆記
第六章 讓尋夢的消費者走進期待的夢想生活
第七章 為無夢的消費者造夢并進行“催眠”
第八章 讓消費者長期生活在美好的夢中
第九章 讓醒來的消費者重新回到夢中
第十章 當競爭對手襲擾消費者的夢境時
後記 堅持是一種美麗

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