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定價思考術
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定價思考術

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商品簡介
作者簡介
名人/編輯推薦

商品簡介

不景氣的年代,對$更要斤斤計較!

誰說定價只是企業主的事?
對定價內行,是壞事嗎?
為何情人眼裡出價值?
如何將價值化為白花花的銀子?
我們能從拍賣會上得到什麼啟示?
本書將告訴你答案!

業績紅不讓的祕訣——聰明定價!

當我們想要為商品或服務定價時,即便是在業界中打滾多年的箇中好手,都不免依靠經年累月得來的經驗「公式」,也就是看看競爭對手如何定價;該件商品或服務所花費的成本;以及所有的例行程序。這樣的結果反而是,所有大大小小的企業,都因為這樣的定價「策略」,白白少賺了大筆大筆的鈔票。

本書的目的,即是用淺顯易懂的方式,來探討最關鍵的經營策略——定價。本書囊括許多基本原理,還有最先進的概念,這些工具確實能幫助你辨識並掌握產品的隱藏利潤,要你業績長紅、財源滾滾來!

在本書裡,作者明白指出,世上最精明的「定價達人」,他們都會做以下事情:
◎在定價策略上做細微的改變,足以產生令你眼睛為之一亮的驚人效果。
◎創造賺錢的企業文化,從利潤和成長的觀點來定價。
◎認識定價的藝術在於,了解並計算出,不同的客層對同一件商品,往往會有不一樣的價格認知。
◎利用「差別定價」、「設定不同版本」,以及「區隔定價」等三個主要策略,可以幫助你建立多重定價的心態,從而挖掘出你的潛在獲利。
◎「價值解碼器」是判斷產品價值的基本架構,能讓你分析構成價值的成分,再告訴你如何將這項分析,轉換成正確的產品價格。

作者簡介

拉斐‧穆罕默德(Rafi Mohammed)
穆罕默德是知名的國際定價與策略顧問公司Simon-Kucher & Partners劍橋辦公室的主持人,他在學術上一直從事定價議題的研究,並擔任政府經濟學家,目前為各產業從事定價策略的諮詢工作。穆罕默德在美國電信業開放時期,在聯邦通訊委員會致力於定價議題,在公用事業公聽會上,以定價專家的身分作證,並曾經在Monitor Group擔任顧問。

穆罕默德畢業於波士頓大學、倫敦政經學院,在康乃爾大學取得經濟學博士學位,並且在維吉尼亞大學的商學研究所擔任研究學者。他的博士論文刊登在Rand Journal of Economics。

譯者簡介

陳正芬
專職譯者,美國伊利諾大學香檳分校會計碩士。譯有《QBQ!問題背後的問題》、《奢華,正在流行》、《C型人生》、《假如你明天當上主管》、《為什麼我們的錢變薄了?》、《我要唸MBA》、《葛林斯班的騙局》等。

名人/編輯推薦

◎「從這本書中你可清楚知道,定價唯一要緊的事,就是了解你產品或服務對顧客的價值。」~The New York Times

◎「關於定價,穆罕默德超越一般所談的產品成本,他從心理學及總體經濟學的角度,幫助讀者更有效地處理定價議題。」~Forbes.com

◎「這本書不僅對有經驗的行銷專家而言是基本必備書,對於那些對定價有興趣的新手更是簡單易懂的入門指南。」~Publishers Weekly

◎「一本輕鬆、充滿趣味但又具理論深度的定價入門書,高度個人化且具可讀性,有豐富的解說。」~Alfred E. Kahn,康乃爾大學政治經濟學教授,
暨民用航空委員會(Civil Aeronautics Board)前主席

◎「拉斐.穆罕默德為企業和消費者提出雙贏的定價解決方案。他支持的定價策略幫助公司從開創性的活動中賺取應得的利潤,同樣重要的是,提供各種購買選項,讓顧客受惠。本書是每位管理者必備讀物,它能幫助你給予顧客更好的服務,也讓你賺更多錢。」~Irving Azoff,Frontline Management執行長

◎「拉斐.穆罕默德以吸引人的方式,描述價格上相對簡單的改變,可能為幾乎任何一家公司帶來龐大的獲利潛力。本書充滿豐富的故事,說明定價是受過訓練的科學,以及精通這門科學,不僅能帶來豐碩的獲利,同時還能讓消費者開心。拉斐‧穆罕默德是定價界的『達文西』!」~羅伯.柯若思(Robert G. Cross),Revenue Analytics董事長兼執行長,
《收益式管理》(Revenue Management)一書作者

◎「拉斐.穆罕默德的定價策略應用範圍甚廣,為企業做好戰鬥準備。舉凡消費性產品到娛樂等不同產業,都可以從穆罕默德的作法上獲益,並從自家的產品獲取新的價值。」~John Mass,William Morris Agency行政副總裁

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