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學校營銷:戰略設計與品牌經營(簡體書)
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商品簡介

作者簡介

目次

本書通過分析在一定教育市場環境下教育供給與需求的社會經濟狀況,提出了教育消費者和提供教育產品的組織存在的個人支付能力約束和教育擴張意願與供給能力約束的學校營銷環境約束條件,為此在教育經濟學、市場營銷學和學校經營理論的基礎上構建學校營銷的理念:學校經營者與顧客進行教育服務產品交換的過程,是學校經營者為了擴大教育產品生產規模、實現其經濟利益最大化的目的一種理念和方法。

按照教育規律和市場運行模式,針對學校自身的特點,本書特別研究和分析了學校營銷的戰略與品牌,在學校營銷戰略設計與品牌經營上提出了一系列方案和模式。同時,根據學校營銷的特點,提出學校人力資本的經營與營銷理念及其運行機制,最後以美國富樂頓大學招生為例,對學生管理運行成本、招生營銷策略等進行分析。

周游,男,1963年生于廣西桂林市灌陽縣,北京師范大學管理學博士,貴州財經學院教授、學術委員會委員、教育經濟研究所所長,主要研究領域為教育經濟學、人力資源開發與管理。 1987年畢業于北京師范大學,獲教育學學士;1999年畢業于中南財經政法大學,獲經濟學碩士學位;2004年獲北京師范大學教育經濟與管理專業(人力資源開發與管理方向)管理學博士學位。2006年赴日本立命館大學訪問學習“教育環境技術”;2007年赴美國富樂頓大學訪問研修高等教育。 曾經在《復旦教育論壇》等雜志發表“制度變遷中的職業校長與校長職業”(獲貴州省第六次哲學社會科學論文類=等獎,2005)等學術論文二十多篇,其中多篇被人大復印資料轉載,主編《新時期經濟理論與實踐探索》、副主編《形式政策要略》等三部,薯有《學校經營——理論、模式與機制》(獲貴州省第七次哲學社會科學蔫作類=等獎,2007)專著一部,主持省長基金、特殊人才基金、社科規劃辦研究項目等省級以上科研課題多項。
第一章 緒論
一 研究背景
(一)問題的提出
(二)研究方法
(三)本書結構
(四)研究創新
二 文獻綜述
(一)西方教育營銷研究的演進和變化
(二)國內的研究現狀
第二章 學校營銷環境約束條件分析
一 社會經濟環境分析
(一)經濟發展提高教育供給能力
(二)經濟增長拉動教育消費需求
二 教育市場環境分析
(一)教育市場的要素構成及其理念
(二)教育市場環境的國際比較
三 學校教育自身環境分析
(一)提供教育產品的組織
(二)教育擴張意愿和供給能力約束
(三)學校教育擴張的調節機制和個人支付能力約束
第三章 學校營銷理論構建
一 學校營銷理論基礎
(一)教育經濟學理論
(二)市場營銷學理論
(三)學校經營理論
二 學校營銷概念界定
(一)學校營銷(marketing for schools)概念界定
(二)學校營銷特征分析
(三)學校營銷理念構建
三 學校營銷模式構建
(一)學校組織結構模式現狀
(二)學校營銷組織結構模式設計
第四章 學校營銷戰略構建與設計
一 學校營銷戰略概述
(一)營銷戰略來源及其概念內涵
(二)學校營銷戰略目標選擇
(三)學校營銷戰略規劃
(四)學校營銷戰略實施
(五)學校營銷戰略應該注意的問題
二 學校營銷戰略選擇路徑分析
(一)學校營銷過程中教育市場結構、行為與供求關系戰略分析
(二)學校營銷投資戰略分析
(三)學校營銷產品戰略分析
(四)學校營銷價格戰略分析
(五)學校營銷方式與手段的戰略選擇
三 學校營銷戰略實證分析:西部地區高等教育發展的政策選擇
(一)西部地區高等教育發展的實踐與問題分析
(二)西部高等教育發展的政策選擇
第五章 學校品牌經營的營銷學分析
一 品牌、學校品牌概念來源及其內涵
(一)品牌、學校品牌的來源
(二)品牌、學校品牌定義及其內涵
(三)學校品牌蘊含的價值
二 學校品牌營銷的策略分析
(一)形成學校核心競爭力,培植自己的品牌優勢和特色
(二)充分利用傳媒推介學校品牌,奠定公眾心理信賴度和忠誠度
(三)提升學校品牌社會美譽度,擴張學校品牌為名牌
(四)運用關系營銷理念,構建學校品牌競爭優勢
(五)形成學校品牌戰略差異化競爭優勢,贏得教育市場更多的占有率
第六章 學校人力資本的經營與營銷理念、運行機制構建
一 人力資本經營與學校人力資本營銷概念界定及其內涵
二 學校人力資本經營運行機制的理論來源及其模型設計
三 人力資本經營運行機制構建及其制度創新分析
(一)加快人力資本市場體系建設
(二)人力資本身份、使用、分配和薪酬制度改革以及戶籍制度改革創新
四 學校人力資本營銷內容及其路徑選擇
(一)學校人力資本營銷的戰略規劃
(二)學校入力資本儲備、吸引與聚集營銷
(三)學校人力資本營銷組織建設
(四)學校人力資本存量和增量的集累、增加與擴展營銷
五 案例剖析:貴州省人力資本經營目標定位的營銷學意義
(一)貴州省學校教育資源分布狀況
(二)貴州省不同學齡人口變化與教育資源規模發展預測及其構想
(三)貴州省人力資源與人力資本營銷的路徑選擇
第七章 學生管理運行成本分析及其招生營銷策略研究
一 學生管理運行成本分析
(一)學生管理運行成本構建基礎
(二)學生管理運行成本概念辨析與構成
(三)學生管理運行效率分析
二 學校招生營銷策略研究
(一)學校招生過程中整體化營銷策略
(二)學校營銷過程中搶占生源的營銷策略
(三)學校招生營銷常用的方式選擇
三 美國學校招生營銷案例解讀
(一)美國高等學校招生營銷方式營銷行為例舉
(二)美國富樂頓大學招生就業營銷案例解讀
參考書目
后記

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