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商品簡介
目次
商品簡介
本書介紹國際經貿實務的中英文寫作，緊密結合我國外經貿業務實際，總結和歸納了國際經貿業務中的常用術語、常用短語、句型結構和縮略語，內容新，實用性強。
全書共分為十四個單元，按照實際交易程序介紹商務信函的寫作方法，內容包括建立業務關系、詢價、報價、還價、接受、開證、保險、租船訂艙和索賠等，另外還介紹了國際商務應用文的寫法和合同或合約的閱讀。每章的內容主要包括導讀、樣函、注釋、常用語句、寫作指導和練習，書末附有答案。
本書適合用作大學本科和專科生，獨立學院和高職高專學生及對外經濟貿易工作人員的教材及自學參考書。
全書共分為十四個單元，按照實際交易程序介紹商務信函的寫作方法，內容包括建立業務關系、詢價、報價、還價、接受、開證、保險、租船訂艙和索賠等，另外還介紹了國際商務應用文的寫法和合同或合約的閱讀。每章的內容主要包括導讀、樣函、注釋、常用語句、寫作指導和練習，書末附有答案。
本書適合用作大學本科和專科生，獨立學院和高職高專學生及對外經濟貿易工作人員的教材及自學參考書。
目次
第一單元 商務信函寫作的基本知識
導讀
一、商務信函的寫作原則
二、商務信函的布局
三、商務信函的主要內容
四、商務信函的其他內容
五、信封的寫法
第二單元 建立業務關系的信函
導讀
樣函1 首封請求建立關系函
樣函2 請求建立業務關系（1）
樣函3 請求建立業務關系（2）
樣函4 回復函（1）
樣函5 回復函（2）
樣函6 主動要求提供銷售代理服務
樣函7 嘗試恢復中斷的業務關系
第三單元 詢盤和回復
導讀
樣函1 讀到廣告后進行的詢盤
樣函2 客戶對展示的產品感興趣
樣函3 請求索要產品目錄和價目表
樣函4 寄送產品目錄和價目表
樣函5 索要報價單
樣函6 對詢函的回復
第四單元 發盤和還盤
導讀
樣函1 根據詢盤報盤
樣函2 還盤
樣函3 拒絕減價
樣函4 做出讓步
樣函5 接受還盤
第五單元 訂單和訂單的履行
導讀
樣函1 試訂貨
樣函2 隨函附寄訂貨單
樣函3 訂購貨物
樣函4 拒絕訂購
樣函5 確認訂單
樣函6 確認重復訂單
樣函7 推薦替代品
第六單元 促銷信
導讀
樣函1 介紹商品
樣函2 提供折扣
樣函3 促銷信
樣函4 比較商品函
樣函5 推薦替代產品
樣函6 給老顧客的促銷信
第七單元 付款條件
導讀
樣函1 要求使用信用證付款
樣函2 通知開立信用證
樣函3 請求修改信用證
樣函4 請求延期信用證
樣函5 信用證請求延期回復函
樣函6 催開信用證回復函
樣函7 要求承兌交單的付款方式
樣函8 催開信用證
第八單元 包裝
導讀
樣函1 買方對于包裝和運輸標志的要求
……
第九章 保險
第十章 運輸
第十一章 投訴、索賠和調解
第十二單元 代理
第十三單元 社交信函
第十四單元 貿易合同
參考文獻
導讀
一、商務信函的寫作原則
二、商務信函的布局
三、商務信函的主要內容
四、商務信函的其他內容
五、信封的寫法
第二單元 建立業務關系的信函
導讀
樣函1 首封請求建立關系函
樣函2 請求建立業務關系（1）
樣函3 請求建立業務關系（2）
樣函4 回復函（1）
樣函5 回復函（2）
樣函6 主動要求提供銷售代理服務
樣函7 嘗試恢復中斷的業務關系
第三單元 詢盤和回復
導讀
樣函1 讀到廣告后進行的詢盤
樣函2 客戶對展示的產品感興趣
樣函3 請求索要產品目錄和價目表
樣函4 寄送產品目錄和價目表
樣函5 索要報價單
樣函6 對詢函的回復
第四單元 發盤和還盤
導讀
樣函1 根據詢盤報盤
樣函2 還盤
樣函3 拒絕減價
樣函4 做出讓步
樣函5 接受還盤
第五單元 訂單和訂單的履行
導讀
樣函1 試訂貨
樣函2 隨函附寄訂貨單
樣函3 訂購貨物
樣函4 拒絕訂購
樣函5 確認訂單
樣函6 確認重復訂單
樣函7 推薦替代品
第六單元 促銷信
導讀
樣函1 介紹商品
樣函2 提供折扣
樣函3 促銷信
樣函4 比較商品函
樣函5 推薦替代產品
樣函6 給老顧客的促銷信
第七單元 付款條件
導讀
樣函1 要求使用信用證付款
樣函2 通知開立信用證
樣函3 請求修改信用證
樣函4 請求延期信用證
樣函5 信用證請求延期回復函
樣函6 催開信用證回復函
樣函7 要求承兌交單的付款方式
樣函8 催開信用證
第八單元 包裝
導讀
樣函1 買方對于包裝和運輸標志的要求
……
第九章 保險
第十章 運輸
第十一章 投訴、索賠和調解
第十二單元 代理
第十三單元 社交信函
第十四單元 貿易合同
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