商務談判(簡體書)
商品簡介
目次
第一節 商務談判概述
第二節 商務談判的基本原則
第三節 商務談判的類型
第二章 商務談判的形式與內容
第一節 商務談判的形式
第二節 商務談判的內容
第三節 商務談判三部曲
第三章 商務談判的組織
第一節 商務談判人員的素質及構成
第二節 商務談判人員的管理
第四章 商務談判的準備
第一節 談判目標的選擇與信息的搜集和分析
第二節 談判計劃的制訂
第三節 模擬談判
第五章 商務談判的程序
第一節 商務談判的開局階段
第二節 商務談判的磋商階段
第三節 商務談判的結束階段
第六章 商務談判的策略
第一節 價格談判策略
第二節 處理談判僵局的策略和技巧
第三節 不同形勢下商務談判的策略
第七章 商務談判的技巧
第一節 傾聽的技巧
第二節 表達的技巧
第三節 觀察的技巧
第八章 商務談判的禮儀
第一節 商務談判禮儀的一般要求
第二節 商務談判過程中的各種禮儀
第九章 文化差異對商務談判的影響
第一節 文化在商務談判中所起的作用
第二節 中國人的談判風格和區域文化
第三節 世界主要國家和地區的談判風格
參考文獻
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