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商品簡介
作者簡介
目次
商品簡介
自認為很好的產品，為什么往往又賣不好呢！ 面對這個沉重的營銷課題，當不少人士提出“產品賣點”的重要性時，阿七先生更倡導把“顧客買點”放在第一位。本書是國內著名策劃人、營銷專家阿七先生根據自身十余來實戰心得體會，結合國內外知名品牌成功經驗，對“買點是什么”、“買賣兩點如何結合”、“買點如何營造”等理論進行了系統而深刻的闡述，具有一定的參考價值，特別是對我國中小企業的品牌建設、市場營銷工作有較強的指導作用。
作者簡介
戚海軍，四川人，人稱阿七先生，國內著名營銷實戰專家、資深品牌策劃人及企業培訓師，國內十強品牌營銷策劃公司“四川點石成金”創始人與領軍者，是從工廠一線與市場一線成長起來的智業先鋒。 阿七先生現為中國品牌研究院優秀研究員，中國食品產業頂級專家團成員暨中國食品產業孵化計劃指導專家，品牌中國產業聯盟專家，廣東省酒類行業協會營銷專業委員會營銷顧問，《河北酒業》顧問及《中國經營報》、《銷售與市場》、《糖煙酒周刊》、《華夏酒報》、《商戰名家》、中國食品商務網、中華商界專家網、糖酒快訊網、品牌中國網、亞商在線、價值中國網、中國食品招商網等國內多家行業權威雜志、網絡財經媒體的特邀專欄作家。 本書是阿七先生繼2007年暢銷書《阿七談營銷——我與48位老板的對話》之后精心打造的又一經典力作，中國企業多年來的產品迷路將在這本書中找到方向。
目次
序一：產品好真不等于賣得好！
序二：智慧人生 書劍同輝
前言
第一章 賣點不等于買點
1.你不覺得好產品卻同樣不好賣嗎
2.賣點與買點根本就是兩碼事
3.買賣之說由來已久
4.產品賣點的構成與顧客買點的表現
5.賣點與買點的定義
第二章 買點比賣點更重要
1.買點的戰略定位非常關鍵
2.從品牌命名的時候就應開始買點設計
3.讓包裝點燃消費者的激情
4.你的廣告訴求打動消費者了嗎
5.銷售人員才是買點的最佳挖掘
第三章 賣點必須轉化為買點
1.根據產品的虛實特性去轉化
2.通過細分找出差異化
3.老產品可以賦予新買點
4.買點不足還可以彌補
5.必須改變的幾個錯誤意識
第四章 買點制勝須知攻心為上
1.心理情感才是顧客的核心買點
2.顧客在消費前后的心理變化
3.不同的消費群體其買點自然不一樣
4.購買行為產生的過程
5.讓消費者口服心也服
第五章 營造買點的過程
1.市場分析階段
2.買點提煉階段
3.新品研發階段
4.終端試銷階段
5.核心買點定位階段
6.商業化運作階段
7.從捕捉老鼠談買點的設計
8.AF蘋果醋飲的買點提煉
第六章 讓買點成為品牌競爭力
1.買點與品牌的關系
2.買點傳播的思想主張
3.什么樣的買點最能增強品牌競爭力
4.買點制勝不是脫離賣點
5.產品究竟賣什么
6.消費者認為你是什么你才是什么
附一 “買點制勝”阿七先生全國巡回演講廣州會場問答實錄選登
附二 原載《酒世界》2008第3期專訪阿七老師
附三 2007年《騰訊網》專訪阿七老師部分內容選登
序二：智慧人生 書劍同輝
前言
第一章 賣點不等于買點
1.你不覺得好產品卻同樣不好賣嗎
2.賣點與買點根本就是兩碼事
3.買賣之說由來已久
4.產品賣點的構成與顧客買點的表現
5.賣點與買點的定義
第二章 買點比賣點更重要
1.買點的戰略定位非常關鍵
2.從品牌命名的時候就應開始買點設計
3.讓包裝點燃消費者的激情
4.你的廣告訴求打動消費者了嗎
5.銷售人員才是買點的最佳挖掘
第三章 賣點必須轉化為買點
1.根據產品的虛實特性去轉化
2.通過細分找出差異化
3.老產品可以賦予新買點
4.買點不足還可以彌補
5.必須改變的幾個錯誤意識
第四章 買點制勝須知攻心為上
1.心理情感才是顧客的核心買點
2.顧客在消費前后的心理變化
3.不同的消費群體其買點自然不一樣
4.購買行為產生的過程
5.讓消費者口服心也服
第五章 營造買點的過程
1.市場分析階段
2.買點提煉階段
3.新品研發階段
4.終端試銷階段
5.核心買點定位階段
6.商業化運作階段
7.從捕捉老鼠談買點的設計
8.AF蘋果醋飲的買點提煉
第六章 讓買點成為品牌競爭力
1.買點與品牌的關系
2.買點傳播的思想主張
3.什么樣的買點最能增強品牌競爭力
4.買點制勝不是脫離賣點
5.產品究竟賣什么
6.消費者認為你是什么你才是什么
附一 “買點制勝”阿七先生全國巡回演講廣州會場問答實錄選登
附二 原載《酒世界》2008第3期專訪阿七老師
附三 2007年《騰訊網》專訪阿七老師部分內容選登
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