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門對門競爭(簡體書)
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商品簡介

作者簡介

目次

隨著市場經濟的不斷發展,競爭越來越激烈,零售行業尤為如此,大到超級賣場,小到小門店,都出現了門對門競爭的格局。這種激烈乃至慘烈的競爭局面,正以一種極快的速度向各個城市、各個行業蔓延。競爭不會停止,門對門競爭的現象也不會消失,如何應對就成了我們所關注的問題。 本書針對門對門競爭,從現象到本質對其作了系統的講述,同時,以實戰為例,從不同的經營角度,如情報戰、服務戰、促銷戰、包裝戰、廣告戰、品牌戰、成本戰、價格戰等,講述了五十余種相對應的經營策略,供您閱讀參考。 相信有本書在手,您一定可以運籌帷幄,從容應對門對門競爭!
陳遠吉,具有13年國有零售企業的工作經驗,先后在北京、上海、杭州、南京等地的專業門店任企劃經理。1988年開始專注于零售業和門店發展的探究,擁有豐富的理論知識和實踐經驗,曾為多家報紙、雜志和網絡媒體撰稿。
第一章 貼身肉搏,禍兮福兮——日趨激烈的門對門競爭對零售商來說是福還是禍
第二章 知己知彼,百戰不殆——應對競爭不僅要“知己”,還要對周圍的環境和條件有全面的了解
第三章 重拳出擊,先發制人——競爭開始時,零售商應迅速占領市場,搶占先機,以勢壓倒對手
第四章 韜光養晦,后發制人——競爭中,零售商要善于韜光養晦,在適當的時機打擊對手
第五章 以己之長,攻敵之短——競爭中,企業應發揮強項,攻擊對手的短處,以此取得競爭優勝
第六章 避實就虛,擊其軟肋——應對競爭,企業應回避對手鋒芒,選擇其薄弱環節進行攻擊
第七章 破釜沉舟,背水一戰——形勢嚴峻時,下定決心,背水一戰,不失為良策
第八章 快刀出鞘,隨機應變——面對變幻莫測的市場,機智和果斷是企業必備的取勝之道
第九章 出其不意,攻其不備——企業應利用對手慣性思維的弱點,捕捉其思想空隙,從而出奇制勝
第十章 兵來將擋,水來土掩——企業要化解對手的競爭優勢,應針對其情況,采取適當措施
第十一章 虛實相間,投其所好——企業應虛虛實實,靈活示形,善于投其所好,處理各種關系
第十二章 攻城為下,攻心為上——應對競爭,企業要抓住消費者和對手的心,利用商戰“心經”取勝
第十三章 兵馬未動,糧草先行——投入競爭前,企業首先要做好前期的準備工作,做到未雨綢繆
第十四章 借花獻佛,斷其后路——在競爭中,企業需借勢揚名,善于吸納人才,保持長久發展

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