銀行票據產品培訓（簡體書）

本書所講的票據，僅包括銀行承兌匯票和商業承兌匯票及這兩種基礎票據產品的衍生創新品種。在銀行營銷實踐工作中，大量使用到的就是銀行承兌匯票和商業承兌匯票。立金銀行培訓中心成立后，一直在從事客戶經理的實務培訓工作，我們培訓最重要的一部分內容就是票據產品，教會客戶經理掌握最新票據產品，熟悉票據營銷技巧。票據功能極為強大，成就了當前很多優秀的股份制商業銀行。建議各家銀行的對公客戶經理、票據從業人員、信貸審批人員認真學習本書，積極將本書產品運用到營銷實踐。
本書特點清晰，收錄了當前流行的最新票據產品，種類非常豐富，多達50種，既包括單一票據產品，同時又包括多票據產品的組合及票據與其他產品的組合運用。其中，商業承兌匯票保貼、代理簽發銀行承兌匯票、準全額保證金銀行承兌匯票、理財產品質押銀行承兌匯票、票據代理貼現、財務公司保兌貼現等都是最新的票據產品，銀行客戶經理必須非常認真學習。

陳立金，知名銀行培訓講師，具備豐富營銷實戰經驗，培養出成功客戶經理超過2萬人，創辦立金銀行培訓中心，專注于實務操作尤其是在對公領域，在國內領先。培訓過機構包括招商銀行、民生銀行、上海浦發、中信銀行、建設銀行、興業銀行等，受到學員高度評價。該培訓中心被國內多家銀行聘為指定內訓機構。 該作者出版《商業銀行對公授信培訓》《商業銀行對公援信產品精解》《銀行行業授訓方案培訓》《銀行票據案例培訓》等著作，并積累有汽車、鋼鐵、石化、電力、公路、煤炭、丁程機械、教育等超過1000個金融服務方案的案例，創辦“客戶經理魔鬼訓練營”品牌培訓項目，7天高強度培訓，通過100個授信案例講解，輔導客戶經理快速掌握銀行授信產品、授信服務方案設計操作要點，迅速提高業績。

前言　票據成就優秀銀行客戶經理
第一節　票據基礎知識
一、票據基本概念
二、票據的六個特點
三、票據的三個功能
四、票據權利
五、票據客戶營銷技巧
六、擔當過橋貸款的票據
七、票據營銷要點
八、貼現需要增值稅發票的規定
九、銀行承兌匯票風險敞口承諾費
十、票據背書
十一、背書中常見的錯誤
十二、粘單
十三、什麼是前手，什麼是后手
十四、銀行承兌匯票背書注意事項
十五、如何判斷銀行承兌匯票背書是否連續
十六、銀行承兌匯票回頭背書
十七、轉讓票據
十八、票據權利的時效
十九、辨別銀行承兌匯票真假
二十、票據業務與貸款反周期操作策略
二十一、票據的競爭要點
二十二、票據常規知識
二十三、票據主要適用行業示範
第二節　票據產品
一、銀行承兌匯票
二、代理簽發銀行承兌匯票
三、全額保證金銀行承兌匯票
四、準全額保證金銀行承兌匯票
五、理財產品質押銀行承兌匯票
六、商業承兌匯票
七、賣方付息票據貼現
八、即時貼業務
九、買方付息票據貼現
十、買方付息票據提前解付
十一、終端買方付息票據貼現
十二、回購式票據貼現
十三、協議付息票據貼現
十四、集團貼
十五、代理貼現
十六、放棄部分追索權商業匯票貼現
十七、商業承兌匯票保貼
十八、票據委托貼現
十九、銀行承兌匯票質押貸款
二十、財務公司保兌商業承兌匯票
第三節　票據組合融資業務
　一、短票變長票（單筆票據短變長）
　二、小票變大票（多筆票據短變長）
　三、大票變小票（一筆短票據變多筆長票據）
　四、長票變短票（單筆票據長變短）
　五、大票變小票（單筆長票據變多筆短票據）
　六、大票變小票（單筆大銀票變多筆小銀票）
　七、商票變銀票（短變長）
　八、商票變銀票（長變短）
　九、短銀票變保貼長商票
　十、銀行承兌匯票質押項下保理
　十一、商業承兌匯票質押項下保理
　十二、銀行承兌匯票+代理貼現+買方付息
　十三、銀行匯票+代理貼現+買方付息+放棄部分追索權貼現
十四、票據信托計劃（“多對一”或“一對一”）
十五、票據池
十六、第三方票據質押銀行承兌匯票
十七、長銀票→短銀票→長銀票
十八、長銀票→短銀票→長商票
十九、銀票套餐（前置保證金+后置保證金）
二十、銀票套餐（前置保證金+后置票據）
二十一、銀票套餐（前置票據保證金+后置存款保證金）
二十二、出口信用證+銀票+押匯
二十三、銀票質押開立國內信用證（買方押匯）
二十四、商業匯票質押保函
　二十五、國內信用證項下商業匯票
　二十六、集團付息票據
　二十七、放棄付款請求權銀票保理
　二十八、銀行承兌匯票滾動質押融資
　二十九、信用證（保函）擔保銀票
　三十、汽車經銷商票據金融網
　三十一、三方保兌倉
　三十二、四方保兌倉
　附件協議文本
後記　尋找客戶的幾個重要渠道
銀行客戶經理成才要訣