商品簡介
本書內容翔實,可操作性強。既有很高的專業性,又兼顧大小不同的物流公司、不同文化層次的人群,深入淺出、通俗易懂。
目次
關鍵1 位置上是否占“地利”
1.配送站選址要考慮哪些因素
2.為配送站選址要考慮哪些原則
3.如何把握配送站的選址技巧
鏈接:開貨物配送站如何辦理營業執照
關鍵2 攬“客戶”能力是否過硬
1.配送站如何尋找新客戶
2.配送站如何接近客戶
鏈接:貨物配送站新手如何打電話
3.如何回復客戶的“詢問”
4.怎樣應對客戶的回絕
5.如何贏得認可、促成簽單
6.確保擁有穩定的客戶群
關鍵3 向客戶報價是否“有水平”
1.如何報價才會讓人感到可信
2.如何用“引導報價”促成生意
3.向客戶報價時要講求什麼技巧
鏈接:配送站汽車運輸運價簡介
關鍵4 服務上是否能贏得客戶滿意
1.貨物配送站的服務原則
2.貨物配送站做好服務的方法
鏈接:配送站迎送賓客的一般要求和做法
3.如何讓誠信為你增彩
4.如何做好配送站的后續服務
5.如何處理客戶的投訴
6.如何保證服務水平具有競爭力
關鍵5 配送作業是否合理正確
1.如何杜絕不合理運輸
2.如何使貨物運輸更加合理
鏈接1:運輸變更申請書
3.如何使貨物搬運合理化
鏈接2:配送站設備租賃合同范本
4.辦理業務時應注意的問題
鏈接3:配送站貨物運送作業流程
5.如何找準和管好自己的市場
關鍵6 工作人員是否“得力”
1.什麼樣的人適合在配送站工作
2.剛人行的新手如何開展業務
3.如何當好配送站的銷售經理
4.如何防止業務骨干流失
鏈接4:某貨物配送站人事管理制度
關鍵7 管理上是否能抓出效益
1.如何讓制度管理出效益
2.如何降低貨物配送成本
3.如何讓車輪子“轉”出更多金錢
鏈接1:駕駛員須知
鏈接2:如何使用出車登記
4.如何讓回程車為你“錦上添花”
5.如何選擇伙伴型貨物配送站
6.如何強化配送站業務管理
關鍵8 是否能有效防控風險
1.貨物配送站如何防騙
鏈接1:貨物配送居間合同范本
2.如何防范貨物盜竊行為
鏈接2:貨物承運合同范本
鏈接3:配貨站倉儲合同范本
3.如何處理貨運事故
4.如何跨越經營中的其他雷區
後記
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