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商品簡介
目次
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本教材定位于“管理”，因而用“管理”的視野來研究分銷渠道問題，并據此構筑全書的框架結構。法約爾曾率先提出管理五大要素或五大職能，即計劃、組織、指揮、協調和控制，奠定了這一理論體系的基礎。當代管理職能學派繼承了法約爾開創的思想，吸收管理學發展的新成果，豐富和發展了管理要素或職能，以計劃、組織、人員配備、領導、控制來執行管理職能和過程，在管理領域也有比較廣泛的影響。 考慮到目前國內比較通行的理論體系和分銷渠道研究的實際，本教材以計劃、決策、組織、協調、控制、激勵和創新來反映分銷渠道管理的過程和內容。
目次
前言
第一章 概述
1.1 分銷渠道概念及界定
1.2 分銷渠道構成
1.3 分銷渠道職能
1.4 分銷渠道管理的對象、內容和原理
第二章 分銷渠道計劃
2.1 分銷渠道計劃的原則構架程序
2.2 構架分銷渠道計劃的需求分析
2.3 確定目標
2.4 確定分銷渠道的備選方案
2.5 分銷渠道的評估與選擇
第三章 分銷渠道的長度和寬度決策
3.1 分銷渠道長度和寬度的類型
3.2 影響分銷渠道長度和寬度決策的因素
3.3 直接分銷渠道
3.4 間接分銷渠道
3.5 分銷渠道寬度
第四章 分銷渠道組織
4.1 松散型分銷渠道模式
4.2 公司型分銷渠道模式
4.3 管理型分銷渠道模式
4.4 契約型分銷渠道模式
第五章 分銷渠道的組織成員
5.1 生產商
5.2 批發商
5.3 零售商
5.4 輔助商
5.5 消費者
第六章 分銷渠道沖突和協調
6.1 分銷渠道沖突
6.2 分銷渠道沖突的處理
6.3 典型渠道沖突舉要
第七章 分銷渠道中的“五流”協調
7.1 分銷渠道中的物流
7.2 分銷渠道中的商流
7.3 分銷渠道中的信息流
7.4 分銷渠道中的促銷流
7.5 分銷渠道中的付款流
第八章 分銷渠道控制
8.1 分銷渠道控制概述
8.2 分銷渠道評估
8.3 分銷渠道控制力的來源
第九章 分銷渠道激勵
9.1 激勵理論
9.2 分銷渠道激勵策略
9.3 對中間商激勵
第十章 分銷渠道創新
10.1 創新概念與源泉
10.2 分銷渠道理論的演變和創新
10.3 分銷渠道的創新趨勢
參考文獻
第一章 概述
1.1 分銷渠道概念及界定
1.2 分銷渠道構成
1.3 分銷渠道職能
1.4 分銷渠道管理的對象、內容和原理
第二章 分銷渠道計劃
2.1 分銷渠道計劃的原則構架程序
2.2 構架分銷渠道計劃的需求分析
2.3 確定目標
2.4 確定分銷渠道的備選方案
2.5 分銷渠道的評估與選擇
第三章 分銷渠道的長度和寬度決策
3.1 分銷渠道長度和寬度的類型
3.2 影響分銷渠道長度和寬度決策的因素
3.3 直接分銷渠道
3.4 間接分銷渠道
3.5 分銷渠道寬度
第四章 分銷渠道組織
4.1 松散型分銷渠道模式
4.2 公司型分銷渠道模式
4.3 管理型分銷渠道模式
4.4 契約型分銷渠道模式
第五章 分銷渠道的組織成員
5.1 生產商
5.2 批發商
5.3 零售商
5.4 輔助商
5.5 消費者
第六章 分銷渠道沖突和協調
6.1 分銷渠道沖突
6.2 分銷渠道沖突的處理
6.3 典型渠道沖突舉要
第七章 分銷渠道中的“五流”協調
7.1 分銷渠道中的物流
7.2 分銷渠道中的商流
7.3 分銷渠道中的信息流
7.4 分銷渠道中的促銷流
7.5 分銷渠道中的付款流
第八章 分銷渠道控制
8.1 分銷渠道控制概述
8.2 分銷渠道評估
8.3 分銷渠道控制力的來源
第九章 分銷渠道激勵
9.1 激勵理論
9.2 分銷渠道激勵策略
9.3 對中間商激勵
第十章 分銷渠道創新
10.1 創新概念與源泉
10.2 分銷渠道理論的演變和創新
10.3 分銷渠道的創新趨勢
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