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商品簡介
目次
商品簡介
本書緊密結合鐵路運輸產品及市場的特點，主要介紹市場營銷觀念的產生和發展、鐵路運輸市場分析、鐵路運輸市場調查與預測、鐵路運輸目標市場，產品策略、價格策略、分銷渠道策略和促銷策略在鐵路運輸市場營銷中的運用及鐵路運輸市場營銷管理等內容。同時，為了便于開展課堂討論和加強對理論的理解，每章都附有相關案例。
在教材編寫的過程中，本著高職教育“必需、適度、夠用”的原則，力求突出教材的完整性、系統性、簡明性和實用性，使其更能符合培養應用性人才的要求。
在教材編寫的過程中，本著高職教育“必需、適度、夠用”的原則，力求突出教材的完整性、系統性、簡明性和實用性，使其更能符合培養應用性人才的要求。
目次
第一章 運輸市場營銷概述
第一節 市場
第二節 市場營銷
第三節 運輸市場
第四節 運輸市場營銷
復習思考題
案 例 營銷為廣深鐵路奪回了市場
第二章 鐵路運輸市場分析
第一節 運輸市場現狀分析
第二節 鐵路運輸市場營銷環境分析
第三節 鐵路運輸市場消費者購買行為分析
復習思考題
案例 狹路相逢勇者勝
第三章 鐵路運輸市場調查與預測
第一節 鐵路運輸市場調查
第二節 鐵路運輸市場預測
復習思考題
案例 1997年西北航空貨運市場調查報告
第四章 鐵路運輸目標市場
第一節 鐵路運輸市場細分
第二節 鐵路運輸目標市場
第三節 鐵路運輸產品市場定位
復習思考題
案例 日本女性專用車廂
第五章 鐵路運輸產品策略
第一節 產品策略概述
第二節 鐵路運輸產品生命周期
第三節 鐵路運輸新產品開發
第四節 鐵路運輸產品品牌策略
復習思考題
案例 廣鐵集團春運新產品的開發
第六章 鐵路運輸價格策略
第一節 鐵路運輸產品價格的構成
第二節 影響鐵路運輸企業定價因素
第三節 鐵路運輸企業定價程序和定價方法
第四節 鐵路運輸企業定價策略
復習思考題
案例 “鐵老大”也講隨行就市
第七章 鐵路運輸分銷渠道策略
第一節 分銷渠道概述
第二節 鐵路運輸分銷渠道選擇
第三節 鐵路運輸分銷渠道策略
第四節 鐵路運輸分銷渠道的管理與控制
復習思考題
案 例 借船出海，搞好客票代理
第八章 鐵路運輸市場促銷策略
第一節 促銷及促銷方式
第二節 鐵路運輸人員推銷策略
第三節 鐵路運輸廣告策略
第四節 鐵路運輸銷售促進策略
第五節 鐵路運輸公共關係策略
復習思考題
案例 武漢鐵路局的營銷廣告
第九章 鐵路運輸市場營銷管理
第一節 戰略規劃與鐵路運輸營銷戰略
第二節 市場營銷管理概述
第三節 鐵路運輸市場營銷組織
第四節 鐵路運輸市場營銷人員素質
第五節 鐵路運輸市場營銷機制
復習思考題
參考文獻
第一節 市場
第二節 市場營銷
第三節 運輸市場
第四節 運輸市場營銷
復習思考題
案 例 營銷為廣深鐵路奪回了市場
第二章 鐵路運輸市場分析
第一節 運輸市場現狀分析
第二節 鐵路運輸市場營銷環境分析
第三節 鐵路運輸市場消費者購買行為分析
復習思考題
案例 狹路相逢勇者勝
第三章 鐵路運輸市場調查與預測
第一節 鐵路運輸市場調查
第二節 鐵路運輸市場預測
復習思考題
案例 1997年西北航空貨運市場調查報告
第四章 鐵路運輸目標市場
第一節 鐵路運輸市場細分
第二節 鐵路運輸目標市場
第三節 鐵路運輸產品市場定位
復習思考題
案例 日本女性專用車廂
第五章 鐵路運輸產品策略
第一節 產品策略概述
第二節 鐵路運輸產品生命周期
第三節 鐵路運輸新產品開發
第四節 鐵路運輸產品品牌策略
復習思考題
案例 廣鐵集團春運新產品的開發
第六章 鐵路運輸價格策略
第一節 鐵路運輸產品價格的構成
第二節 影響鐵路運輸企業定價因素
第三節 鐵路運輸企業定價程序和定價方法
第四節 鐵路運輸企業定價策略
復習思考題
案例 “鐵老大”也講隨行就市
第七章 鐵路運輸分銷渠道策略
第一節 分銷渠道概述
第二節 鐵路運輸分銷渠道選擇
第三節 鐵路運輸分銷渠道策略
第四節 鐵路運輸分銷渠道的管理與控制
復習思考題
案 例 借船出海，搞好客票代理
第八章 鐵路運輸市場促銷策略
第一節 促銷及促銷方式
第二節 鐵路運輸人員推銷策略
第三節 鐵路運輸廣告策略
第四節 鐵路運輸銷售促進策略
第五節 鐵路運輸公共關係策略
復習思考題
案例 武漢鐵路局的營銷廣告
第九章 鐵路運輸市場營銷管理
第一節 戰略規劃與鐵路運輸營銷戰略
第二節 市場營銷管理概述
第三節 鐵路運輸市場營銷組織
第四節 鐵路運輸市場營銷人員素質
第五節 鐵路運輸市場營銷機制
復習思考題
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