道破天機：企業生存博弈論的解析（簡體書）

決策問題，常常是面對高度復雜和不確定情況，要求作出果斷、明智的對策，尤其在面對被動和不利的情況時，要求達成對策上的積極、有效性。所以，決策問題往往難度高，甚至超越了傳統精確教學和經濟學方法所能解決的范圍，所以有人因此稱之為藝術。
對這個難題，博弈論這門古老而年輕的學科和一種模糊教學的方法，卻能夠提高許多有用的啟迪和精準、有效的方法。
博弈論之所以有此功效，在于其能把復雜和不確定因素，對復雜問題進行模糊化、細分化及概率化處理，從而演繹和抽象成基礎性的簡單問題和基本原理，進而得出精準的結論，找到解決的辦法。
本書就是基於這一方法，對企業競爭和合作過程中的若干個困惑、復雜和極富挑戰性的決策問題，演繹和抽象成基礎性的簡單問題和基本原理，提供了通俗易懂的解析和答案。
博弈論設計高深的數學，常常局限于學術圈內部的交流，而本書則采用平話語言，使具有高中文化的人士均能看懂。這是本書的突出優點。本書研究的主要問題是企業競爭和合作中的策略，策略應對及策略應對與績效結果的穩定性等問題。

彭紹仲，中國社科院工業經濟研究所高級研究員，著名中青年學者。
主要研究領域：市場結構與企業博弈。著有《企業競爭論》、《企業博弈論》、《與總裁談心》、《總裁的心結》等六部專著和十多本合、譯著，獲第七屆“五個一工程”獎。
他著述頗豐，為國內企業博弈研究領域的先行者；擔任過多家跨國公司、投資銀行的投資戰略顧問。如可口可樂、安達信、瑞士鐘表集團等。他的多部專著以其影響力、前瞻性和獨創性榮登暢銷書排行榜。

序
楔子
第一章 博弈解析Ⅰ
1. 技術上的龜兔賽, 你能相信么——烏龜竟能跑贏不瞌睡的兔子！
2. 市場份額上的蛇象相爭，你能想象么 居然能夠蛇吞象！——價格破壞。
案例：柯達公司的價格競爭
案例：阿爾迪超市
3. 技術、產品差異和市場占有份額——在這個雞生蛋，蛋生雞的故事里，誰能告訴我：先有雞，還是先有蛋？
案例：農村包圍城市——既規模，又差異
案例：再造“別克”
案例：象牙皂緣何能夠永葆生機
4. 再談企業的戰略選擇：差異化和低成本——孰先、孰后？孰好、孰壞？
案例：乳品企業的競爭策略
案例：贏得最佳全球增長公司獎的科龍集團
案例：車到山前必有路——豐田的差異化成效
5. 你知道否？差異化的競爭，一方面是你追我趕、前赴后繼地投入，另一方面是趨向于贏者通吃——斜坡均衡之結果。
案例：AMD——在反圍剿中成長
6. 重復建設、同質產品，相互壓價，就像超重的球，如果誰也不想犧牲自己、成活別人，那么就只有與氣球一起墜落——囚徒困境的價格戰。
7. 盡管你是技術上的老大哥，遠遠走在前邊，我不用再龜步緊趕地追攆你，卻可能一舉成功地擊敗你——技術破壞。
案例：敢于與柯達對抗的普拉公司
案例：“我拿1／10的錢就能幹”
8. 專業化，還是多元化？——我如何才能看清楚：前面的道路是真正的機會，還是“溫水煮青蛙”的陷阱？
案例：是什麼打倒了德隆這樣的整合者？
案例：拜耳，變大還是變小？
案例：飛利浦，一個大一統帝國的新生
案例：多元化贏家
9. 有競爭，就要支付競爭的風險和代價，而競爭如影相隨，無休無止，誰能告訴我：可能突破或改變這一規則——策略的對抗與戰略的不戰。
案例：誰能阻止沃爾瑪
10. 如何達成戰略上的不戰？
案例：戴爾——無情的印鈔機
11. 再談戰略上之不戰。
案例：九陽——小家電也是很美的
12. 策略的對抗：戰役、戰術上的精妙。
案例：軟件公司精妙的市場策略
13. 機會主義的根源——檸檬市場效應。
14. 大企業行為理應高貴。
案例：輝瑞告別剝削生活
15. 帕累托最佳模式：只有發展壯大了伙伴，才能更快地發展壯大自己。
案例：蘋果與摩托羅拉各取所需
案例：拆除樊籬的飛利浦
案例：背靠大樹的冠日
16. 無奸不商、道德誠信與合作博弈。
案例：躲開上帝的陷阱
17. 成功與失敗，盡管結果迥異，然而成因和過程，卻往往就差那么一丁點——策略的邊緣與邊緣策略。
18. 提供與眾不同的產品和服務——定位上的光榮與夢想，你追求，我也追求，你可知道，不約而同地你追我趕，結果會怎樣——趨同化均衡！
案例：惠普家電化
……
第二章 博弈解析Ⅱ
第三章 案例研究Ⅰ
Ⅰ 日本汽車企業
Ⅱ 韓國汽車企業
Ⅲ 美國耐克公司
第四章 案例研究Ⅱ
Ⅰ 空調企業會不會即將開始大規模的價格戰
Ⅱ 貼牌手機生產企業的博弈策略
第五章 行業市場結構、技術變革與企業策略選擇
Ⅰ 家電業市場結構與企業策略選擇
Ⅱ 信息化技術革命與家電企業的策略選擇
應用案例：美的集團的內部信息化改造
應用案例：海爾集團產銷流程的信息化重組
典型案例：伊萊克斯的電冰箱產品
典型案例：荷蘭飛利浦集團
第六章 消費需求結構與企業策略選擇
Ⅰ 消費需求變動與市場結構
Ⅱ 消費需求變動與企業競爭
後記