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市場細分:市場取捨的方法與案例(簡體書)
  • 市場細分:市場取捨的方法與案例(簡體書)

  • ISBN13:9787802555884
  • 出版社:企業管理出版社
  • 作者:曲雲波;張少輝
  • 裝訂/頁數:平裝/260頁
  • 規格:26cm*19cm (高/寬)
  • 出版日:2010/09/01
  • 中國圖書分類:經濟
人民幣定價:45元
定  價:NT$270元
優惠價: 87235
可得紅利積點:7 點

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商品簡介

目次

市場細分和目標市場選擇是企業活動的第一步,沒有合理的市場細分和正確的目標市場選擇,所有的營銷活動將因不能針對目標顧客需求、不能聚焦優勢資源或不能擺脫紅海競爭而顯得蒼白無力。 正因如此,所有的營銷人員都對市場細分和目標市場選擇格外重視。然而,縱觀圖書市場,我們可以發現關於市場定位的著作比較多,但真正對市場細分和目標市場選擇進行深度分析的著作卻幾乎為零,即使有些書涵蓋到了,也僅僅是對市場細分與目標市場選擇做了泛泛的闡述,很多企業界的朋友都反映可操作性不強,實踐中仍是憑著感覺走。 基於此,本書旨在通過透析西方營銷經典和研讀大量知名公司實戰資料,將理論和實踐相結合,為企業營銷人員制定出一套系統的、科學的、可執行的操作流程和方法,使市場細分和目標市場選擇從此變得簡單化、清晰化和科學化。 本書適合企業高管、營銷經理產品經理、諮詢顧問等人員學習參考。
中國營銷反省
上篇 市場細分
第一章 市場細分概述 /003
第一節 市場細分的由來/005
第二節 市場細分的層次/010
第三節 市場細分的作用/025
第四節 市場細分時常犯的錯誤/031
第二章 市場細分的依據/036
第一節 消費者市場的細分變量/037
第二節 組織市場的細分變量/107
第三節 國際市場的細分變量/115
第三章 市場細分的方法/119
第一節 單項變量細分法/119
第二節 綜合變量細分法/121
第三節 系列變量細分法/128
第四節 多變量組合細分法/130
第四章 市場細分的流程/138
第一節 選定產品的市場需求范圍/139
第二節 列舉潛在顧客的基本需求/140
第三節 分析潛在顧客的各自需求/141
第四節 舍去潛在顧客的共同需求/154
第五節 根據差異性需求細分市場/155
第六節 進一步完善各個細分市場/156
第七節 初步評估各細分市場規模/158
下篇 目標市場選擇
第五章 目標市場選擇概述 /171
第一節 目標市場選擇的含義/171
第二節 目標市場選擇的流程/171
第六章 評估細分市場的有效性/173
第一節 可衡量性/173
第二節 足量性/174
第三節 可進入性/175
第四節 可實施性/175
第七章 評估細分市場的可行性/176
第一節 評估與企業目標的一致性/176
第二節 評估企業內部資源的支撐性/177
第八章 評估細分市場的吸引力/186
第一節 評估宏觀環境的吸引力/186
第二節 評估細分市場的競爭吸引力/205
第九章 評估企業的相對競爭力/222
第一節 企業自身的競爭力分析/222
第二節 企業相對競爭力分析/225
第十章 確定企業目標細分市場/233
第一節 目標市場的選擇方法/233
第二節 目標市場的選擇策略/240
第三節 目標市場的選擇模式/248
第四節 目標市場選擇需處理好的關係/255
參考文獻/259

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