Power：面對權力叢林，你要會耍善良心機

2011/03/10 中時：Power：面對權力叢林，你要會耍善良心機 (點選可見相關閱讀)

社會心理研究顯示，階級無所不在，令人憎恨嫌惡卻又甘之如飴。
身陷階級嚴明的權力食物鏈，就算你還沒吃到或被吃掉，至少也要看懂權力！

善良用心機就可以為功成名就鋪路造橋
Fred出身知名商學院，經歷背景沒有特別顯赫的他，知道自己一定得走不同的路，才能在眾多同儕中勝出。

Fred鎖定目標金融業，平時就喜愛閱讀財經雜誌的他發現，管理部門常會提供分析報告，供銀行做重大決策，因此最有機會接觸到高層。於是他決定利用自己的分析才能，應徵銀行的財務分析人員。

在他順利錄取、等待報到前，他提出與老闆見上一面的要求，因為他深知，唯有凸出來的釘子才會被注意【善良心機1：懂得突顯自己】。進入公司後，他更努力讓自己不可或缺，盡量尋找任何可能引起高層興趣的訊息，例如公司獲利成長最有潛力的區塊、各大事業群的經營績效【善良心機2：從無到有創造資源】。由於走對了路，他以黑馬之姿，30歲那年當上個人消費金融主管。

當上主管的Fred知道，有能力勝任這個位置的絕不只他一人，也知道團隊中許多人對他心存懷疑。因此他努力拿出好成績、積極在公司內外建立人脈【善良心機3：打造有效又有利的人脈】；不過他也看出，在外部樹立正面形象，有助於提升他的能見度與重要性，於是認真經營起與媒體的關係【善良心機5：為自己樹立名聲】。他自告奮勇代表公司接受媒體訪問、主動提供媒體需要的報導題材，並不時投稿到各大急需內容的刊物。就這樣隨著曝光度漸增，他的名聲也與日俱增，甚至被頂尖商業雜誌選為「最有潛力當上執行長」的明日之星。

Fred最後會如何不得而知，不過邁向執行長大位的機率肯定是大增了。

階級世界沒有公不公平，只有懂不懂權力遊戲，
露一手漂亮的善良心機，成功才能真正「操之在我」！

本書特色：
1. 不必厚黑，單憑「善良心機」，也可以在組織的權力叢林中全身而退，甚而步步高升。
2. 提供打造個人權力的「特質清單」，就算先天不足，也可以後天調理，保證氣血暢通。
3. 不但可以練功個人權力，還可以打造部門權力，提升整體戰鬥力。
4.《Cheers》雜誌2月號專題報導，專訪作者菲佛教授對於亞洲職場的觀察與心得。

 傑夫瑞．菲佛（Jeffrey Pfeffer）
菲佛是史丹福大學商學研究所組織行為學教授，打從1979年就在此任教迄今。他獨自發表和與人合著的書籍已有13本之多，包括《如何避免聰明組織幹蠢事》（The Human Equation）、《權力管理》（Managing with Power）、《知行之間》（The Knowing-Doing Gap）、《隱藏性價值》（Hidden Value）、《循證管理》（Hard Facts, Dangerous Half-Truths & Total Nonsense）。另外，他還發表過110多篇文章和論文。
菲佛目前擔任歐德勃美極（Audible Magic）和聖諾賽特（SonoSite）兩家公司董事，並每個月為發行量高達65萬份的《商業2.0》（Business 2.0）雜誌撰寫專欄討論管理問題。他曾在全球28個國家的企業主管研習營擔任過講座，同時也為美國許多企業、協會和大學提供顧問諮詢與高階主管教育訓練。

譯者簡介
林錦慧
政大英語系畢業，曾任《時代解讀》（TIME Express）雜誌副總編輯，現為專職譯者，譯作有《要搏，就照我的方式來》、《艾略特波浪理論》、《二手貨與新商人》；與人合譯著作包括：《秒殺緊張》、《大膽去贏：歐巴馬教你打贏商戰和選戰》、《油神皮肯斯》、《石油玩完了》、《人生一定要有的八個朋友》、《是誰把你的商品擠下貨架？》、《贏在終點》等書。

善良推薦（按姓名筆劃）
Yes123求職網副總經理 邱文仁
《Cheers》雜誌總編輯 盧智芳
奧圖碼科技亞洲區總經理 郭特利

「有策略」不等同於「當小人」
《Cheers》做為一本長期探討職場議題的雜誌，熱情跟專業是我們最希望傳遞給讀者的價值，儘管如此，我仍然常常在讀者活動現場，遇到很多閃亮卻帶著問號的眼神：只要心中有熱情，表現夠專業就可以了嗎？為什麼我的同事還是不挺我，老闆還是看不見我？

在現實的職場環境中，熱情跟專業要落實，得附著在另外一些條件上，譬如個人的影響力，譬如同儕的支持度，因為這已不是個單打獨鬥就能成事的時代，每個人都需要別人幫忙。問題是，很多人可能都知道怎麼做事，卻不了解怎麼做人，於是最普遍存在的一種心態是，覺得自己老實又努力，換來的卻是吃暗虧；對別人受注目，便直覺認定他在「用手腕」，雖然不屑做，又難忍不甘心。

大家都想追求成功，在工作中自我實現，然而在達到這個目標的路上，觸碰到權力與人性幾乎無可避免，年輕工作者到底該抱持什麼態度面對？這是我在新世代身上看到共通的困惑，《Cheers》雜誌也一直試圖提供各種角度的解答。

收到《Power!：面對權力叢林，你要會耍善良心機》的初稿時，菲佛提出的幾個觀點，立即令我眼睛一亮。首先，他舉出極多人物實例、調查數據與研究，強迫所有人面對「表現好不見得下場好」的現況，逼迫讀者從等待「路遙知馬力，日久見人心」的被動思考中抬起頭來─如果你真的想做事，想實踐夢想，你就必須懂得擁抱權力、爭取資源、進入核心。

一般關於生存之道的討論，總不脫「厚黑」的成分在，菲佛的「善良心機」概念，卻沒掉入這個窠臼中。「有策略」並不等同「當小人」，當中關鍵的差異點就在於目標、作法能否從正面、互利、雙贏又不違背倫理的角度出發，運用菲佛在書中歸納的各種原則，這是可行並有方法足以依循的。

菲佛同時點明伴隨取得權力必須學會的幾項功課，包括能見度、人脈跟形象的經營，這些「軟實力」都正是現今企業評估人才的顯學，但菲佛除了列舉實際作法外，更從組織運作的機制分析，部分新穎建議甚至挑戰某些現行理解，例如，遇到挫敗要儘量多告訴別人，以爭取支持；或是選擇起點時，捨棄目前當紅部門，「把冷灶做熱，當小池塘裡的大魚」更有利於日後發展，這幾點都頗值得深思。

從《杜拉拉升職記》、《宮心計》、《廣告狂人》這類小說、戲劇、影集的暢銷，就知道上班族對於人際應對進退之道的需求多麼迫切─即使下班後，都還要透過虛擬人物與故事情節，來尋求共鳴、慰藉。然而我總覺得，真正的成功之道，不是爾虞我詐，也不是天真白目，而是在理解人性的前提下，用智慧化解各種人際難題，把阻力變助力。透過閱讀菲佛這本書，相信有助於提升讀者在這方面的功力，成為一個有能力又懂人性的「好人贏家」。

（本文作者為《Cheers》雜誌總編輯 盧智芳）

推薦序 除了用力還得用「心」 邱文仁
推薦序 「有策略」不等同於「當小人」 盧智芳

前言 為權力預做準備

CH1 別做「地基人」
CH 2 打造權力最重要的個人特質
CH 3 從哪裡開始
CH 4 善良心機1：懂得凸顯自己
CH 5 善良心機2：從無到有創造資源
CH 6 善良心機3：打造有效又有力的人脈
CH 7 善良心機4：言談舉止有權威
CH 8 善良心機5：為自己樹立名聲
CH 9 善良心機6：化敵對力量與挫敗為助力
CH 10 權力的代價
CH 11 為何會失去權力？
CH 12 競逐權力?對有助於你
CH 13 比你想像容易