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銷售過招論
商品資訊
系列名：新商業周刊叢書403
ISBN13：9789861205380
出版社：商周文化
作者：李經康
出版日：2011/03/01
裝訂／頁數：平裝／273頁
規格：23cm*17cm (高/寬)
版次：1
商品簡介
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商品簡介
各有盤算的買方、賣方，總是在交易過程中不斷過招。
作者彙整出12個致勝招式，歸納出一套黃金銷售方程式：
價格（F）＋溝通（I）＋交易（R）＝專家式銷售（E），FIRE
你會發現銷售其實非常簡單，並且輕鬆贏得勝利！
我們都知道銷售商品得取得最高利潤，但是如何在公平合理正義之下取得，則考驗著賣方的智慧。作者將其多年的實務經驗彙整成了這本銷售寶典。這是一本完全從「賣方」角度思考所寫成的書籍，告訴讀者「如何最快速的賣東西給客戶，包括了賣高價及成交速度。」
行銷有4P，其實銷售亦有放諸四海皆通用的的銷售公式，即「十二條鐵律」，
換句話說，不論各行各業的銷售型態，都是相同的的心理環境；不論商品差異或金額大小，都僅在相同的交易心態下做買賣決定。書中的招式都是肉搏的經驗，絕對能夠幫助你成為銷售尖兵。
作者彙整出12個致勝招式，歸納出一套黃金銷售方程式：
價格（F）＋溝通（I）＋交易（R）＝專家式銷售（E），FIRE
你會發現銷售其實非常簡單，並且輕鬆贏得勝利！
我們都知道銷售商品得取得最高利潤，但是如何在公平合理正義之下取得，則考驗著賣方的智慧。作者將其多年的實務經驗彙整成了這本銷售寶典。這是一本完全從「賣方」角度思考所寫成的書籍，告訴讀者「如何最快速的賣東西給客戶，包括了賣高價及成交速度。」
行銷有4P，其實銷售亦有放諸四海皆通用的的銷售公式，即「十二條鐵律」，
換句話說，不論各行各業的銷售型態，都是相同的的心理環境；不論商品差異或金額大小，都僅在相同的交易心態下做買賣決定。書中的招式都是肉搏的經驗，絕對能夠幫助你成為銷售尖兵。
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