養蘭金典 家養蘭花111問（簡體書）

110 蘭花買回后又覺得不稱心怎么辦？
看到自己所喜歡的蘭花，買回來后又覺得不稱心，這也并不奇怪。其實這是一種心態上的變化，只要買回的不是假花，原因主要還是主觀方面的。例如：市場行情起了變化，所購的蘭草行情下跌了，心里患得患失，悶悶不樂；聽了旁人的負面評論，使自己對蘭草的期望值下降，失去了信心；當時未仔細看，拿回家后卻發現蘭苗有病斑或者其他缺點。
如屬前兩種情況，首先就應及時調整自己的心態。養蘭主要是愛蘭，而不是愛錢。蘭價漲跌本是平常事，旁人說的也未必正確，蘭花的價值高低是不能絕對地以價錢去衡量的。如果感到心中不快，可以多想一想：蘭價雖然下跌了，但蘭花卻年年在發苗，蘭花帶來的馨香必然會越來越多，使用價值并未降低，自己欣賞蘭花的目的也達到了，有什么不開心的呢！
只要你的蘭花是傳統名品，或者是有一定特色的新品種，就應該是物有所值的。要相信自己的眼光，堅持把蘭花養好。只有自信心增強了，才能享受到養蘭的樂趣。
如購回后發現蘭苗上的病斑或傷痕等，要盡早向賣家提出自己的想法，最遲也要在1周內將信息反饋給對方，雙方商討處理方法。如果時間久了，就分不清是在哪一方發生的病害和損傷，處理時往往較麻煩。
浙江某地發生過這樣一件事：有兩位蘭友，到鄰縣的蘭苑買了一個春蘭品種。養了一年后又拿回去要求退貨，原因是在一片葉子上發現有綠豆大的黃斑。當時賣家感到很為難，因事隔一年，已記不清原草的模樣，而且這一黃斑看起來是藥害造成。按理賣家是可以拒絕的，但考慮到對方是新手，賣家想想還是決定退錢給對方。賣方記得當初兩苗草價是4000元錢，可買家卻說當初付了5000元錢，最后還是賣家讓了步，同意退回5000元錢。由于買方另欠賣方一筆蘭款，就說好從中扣除。誰知買家回去后一直不將扣除后的余款匯過來，賣家催了幾個月，對方卻又提出還要再扣除2500元，理由是退回的蘭花已長出一個小苗，要按賣方的價格收錢。賣方在此事之前，曾利用自己的溫室將對方僅付定金的兩苗錦繡中華，養成了3苗壯草，而且毫無二話地全部按原定的兩苗價33000元結算(當時一苗價已漲至25000元)；現在對方不但不領情，還來“忽悠”了一把，賣方可真生氣了，便與買方理論道：“你既然退了貨，買賣已不成立，我的蘭花生的孩子怎么就變成你的了？再說你如果不將花拿去瞎折騰，我留在自己的溫室中可能還不止長一個蘭苗呢！”但買家非要堅持自己已養了一年，，發出的一苗必須按賣價算。最后賣家氣沖沖地丟下一句話：“這不是錢的問題，而是人格問題，如你好意思的話，就扣去吧！”而買家卻不管三七二十一照樣把錢扣除了。這樣，一對本來往來密切的新老蘭友就此斷絕了蘭誼。然而，這類問題如果能及時處理，是完全可以避免的。
蘭界由于在交易中經常會派生出一些復雜的經濟關系，所以歷來有一些雖未成文但卻約定俗成的“游戲規則”。如有不少信譽較好蘭家，歷來買賣雙方都自覺遵循著“三退三不退”的交易規則。 “三退”即：發貨時品種搞錯包退；郵寄的蘭草買方驗收時發現有病或損壞的包退；如賣啞巴草當時已聲明花形，而后開花不符合的包退。“三不退”即：當面驗收成交無誤的不退；剝蕾賭草賣方未說明何種品種的不退；成交時日已久并不屬假花的不退。
這里還需要說明的是，如碰到類似以上例子的情況，蘭花買賣成交已久，買方的蘭花已發新苗，此后又有一方提出要求退貨應該怎么辦？從法律上講，蘭花交易雙方遵循的僅是口頭約定，只要東西不假，就像農貿市場上買菜，一句話拍板，成交無悔。而且蘭花交易本來就應是君子買賣，一言九鼎，又豈能朝三暮四。從理法上來講，已拍板成交的蘭草是不能再退的。但如果雙方都樂意，也可以具體協商，這時應該堅持“變方必須尊重不變方主張”的原則，即反悔的一方要尊重不變方，充分考慮對方提出的條件。這樣發出的新苗就比較好處理了。假如賣方要求買方退貨，買方就可以要求賣方按市價回購新苗；但假如買方要求賣方退貨，賣方就可以無條件收回老苗與新苗，否則，不變方有權拒絕退貨。
以上的“游戲規則”是對現實中蘭花公平交易的經驗總結，并得到了許多蘭家的公認。一些理性的蘭家，堅持“見花交易，無花不買，無花不賣，成交無悔”的規矩，這就使交易更為穩妥。
111 想投資蘭花產業，自己又缺乏經驗怎么辦？
隨著蘭花熱的升溫，許多工商界的企業家和國家公務員也開始投資養蘭。但由于自己從來沒有養過蘭花，缺乏經驗，如貿然行事，容易造成損失。怎么辦呢？這里有四個辦法可供選擇：
一是聘請蘭花行家加盟。為你出謀劃策，引進品種，做好技術輔導，而你只要投人資金建設蘭園、抓好規范管理、搞好市場營銷就可以了。目前此類模式已有不少取得了成功，蘭園發展迅速，經濟效益非常顯著。
二是與欲求發展但缺少資金的蘭苑合作。你出資金出場地，他出技術出經驗；大家訂個君子協定，利潤共享，風險共擔，共謀發展。
三是找個信得過、養蘭又有一定基礎的行家，進行品種投資。行家看中的品種，按股投人資金，養若干年后開始出售時，按所投資的品種單個結算。這種形式靈活機動，適應性廣，實際采用的人最多。
四是抓緊學習。先買少量蘭花品種試養一下，再請教有經驗的行家，邊學邊干，取得一定實踐經驗后再加大投資。現實中成功的人物也不少。
有一點共同的經驗：看的不如想的，想的不如干的，只要行動起來付諸實踐，就能取得相應的成果。
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