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工業市場行銷
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商品簡介

作者簡介

目次

本書所指之工業市場是泛指除了個人及家計單位為了滿足其個人需要外之所有市場,包括所有企業單位,各級政府機關及各種公益團體等,它們為其生產或服務顧客所需而形成之市場,非僅指工業廠商之需求所構成之市場而已。故本書以組織購買行為及引伸需求為此市場之主要特質,適合以組織單位為交易對象之行銷,而非以產品為區分者,故其適用範圍頗廣。
劉水深:美國西北大學企管博士。現任國立空中大學校長。
翁景民:美國密西根州立大學行銷博士。曾任台大工管系教授。
王又鵬:政大企管博士。現任實踐大學企管系教授兼教務長。
趙琪:台大商學博士。現任雲林科技大學企管系副教授。
陳松柏:政大企管博士。現任空中大學管理與資訊系教授兼教務長。
陳振燧:政大企管博士。現任雲林科技大學企管系副教授兼系主任。
第1章   緒論
第2章   工業市場透視
第3章   工業購買行為(一)
第4章   工業購買行為(二)
第5章   工業市場之關係策略
第6章   工業市場行銷研究
第7章   工業市場區隔及需求分析
第8章   工業市場之行銷策略規劃
第9章   工業市場的產品策略
第10章   工業市場的新產品開發
第11章   工業市場的服務策略
第12章   工業市場之行銷通路
第13章   工業市場之定價策略
第14章   工業 場之促銷策略
第15章   工業市場之人員推銷
笫16章   工業市場之國際行銷策略
第17章   工業市場之行銷組織
第18章   工業市場之行銷控制

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