塔木德：猶太人的創業與致富聖經（簡體書）

猶太民族是一個古老的民族，有著悠久的歷史。人類在商業領域取得的輝煌成就，與猶太人的貢獻密不可分。猶太人最叫人敬佩的無疑就是他們的寶貴的智慧。猶太人的智慧永遠是一個說不盡的話題，會給在財富路上積極進取的人們以有益的啟示。 本書《塔木德：猶太人的創業與致富聖經》收錄的就是猶太人的創業與致富智慧。 《塔木德：猶太人的創業與致富聖經》由張艷玲主編。

有著數千年歷史的猶太民族，雖然曾經長時間地流落異鄉，沒有給人類留下太多特別值得驕傲的宮殿和建筑，但卻給人類留下了永恒的智慧，并把他們的知識與智慧完美地運用到教育、商業、生活當中。而猶太商人以其獨特的經營技巧，摘取了“世界第一商人”的桂冠，他們在其他領域的成就也讓世人刮目相看。他們的經營理念，他們的處世哲學，他們的財富觀念更是引起人們的極大關注。由張艷玲主編的這本《塔木德：猶太人的創業與致富聖經》就凝結了猶太人創業與致富的智慧，值得所有人閱讀。

猶太民族是一個古老的民族，有著悠久的歷史。早在公元前1200年前後，海上民族非利士人侵入巴勒斯坦沿海地區，建立了加沙、阿什多德等小城。以色列人和猶太人同非利士人進行了艱苦的斗爭，正是在這場斗爭中，以色列一猶太國家逐漸形成。但是，猶太民族是一個多災多難的民族，經過幾個世紀的艱難流徙，猶太人幾乎遍布世界各地。 在時間上，猶太民族保持了幾千年的傳統；在空間上，他們同呼吸、共命運，保全著自己的民族，進行著創造性的活動。猶太人是世界上最聰明、最神秘、最富有的人。他們勤奮上進，創造了不可估量的商業價值。人類在商業領域取得的輝煌成就，與猶太人的貢獻密不可分。 在悠久的歷史中，猶太人被奴役、被歧視、被迫害、被迫流浪異鄉，但他們自己民族的歷史幾乎從未間斷過。他們曾長時間地沒有國家，沒有政府，沒有權力，沒有地位，但他們總能憑借自己神奇的智慧，獲得巨大的財富。災難來臨時，金錢和財富會離開他們，但他們會憑借自己掌握的知識而成為金錢的主人。 有著數千年歷史的猶太民族，雖然曾經長時間地流落異鄉，沒有給人類留下太多特別值得驕傲的宮殿和建筑，但卻給人類留下了永恒的智慧，并把他們的知識與智慧完美地運用到教育、商業、生活當中。而猶太商人以其獨特的經營技巧，摘取了“世界第一商人”的桂冠，他們在其他領域的成就也讓世人刮目相看。他們的經營理念，他們的處世哲學，他們的財富觀念更是引起人們的極大關注。《塔木德》就凝結了猶太人創業與致富的智慧。多少年來，不知有多少人對它頂禮膜拜，智慧的人從中受到啟發，得到啟迪，在人生的道路上也會走得更遠，人生的境界也會更高。 土地不能帶走，智慧卻可以帶到任何地方，而且誰也不能搶走它。沒有什么比智慧更重要的了。猶太人最叫人敬佩的無遺就是他們的寶貴的智慧。猶太人的智慧永遠是一個說不盡的話題，并且會給在財富路上積極進取的人們以有益的啟示。

前言緒論：《塔木德》，智慧的基因庫第一章 知識是致富的原動力 知識才是最穩妥的財富 學校在，猶太民族就在 為學習而學習 教育投資是最精明的投資 教育要從孩童抓起 讀書是一生的事業 知識是奪不走的財富 學識淵博的商人才能成功第二章 金錢是上帝賜予的最好禮物 金錢是窺視人格的一面“鏡子” 金錢可以增加安全感 做金錢的主人，不做金錢的奴隸 現金的好處 賺錢莫問出處 有錢賺就不要拒絕 賺錢靠勇氣，儲蓄靠聰明 用信心和恒心賺錢 錢是賺來的，不是攢來的 以更少的付出，賺更多的錢 不要把賺錢當做一種負擔 賺錢是商人的天職 讓錢生出更多的錢 借錢發展事業 想進入上層社會就必須賺錢 即使是一美元也要賺第三章 信守契約和法律的生命線 世界奠基在約定上 保護弱者的契約精神 在契約里面寫清所有的條件 簽訂最穩妥的協議 守法就是守形式 對不言而喻的道理進行確認也是契約 把契約看做商品 誠信是經商的法寶 只有守信用，生意才能做長久 不讓違約者得利第四章 創業就是人生的博弈 只有智慧才是永恒的財富 猶太人的生意經是智慧的生意經 逆境是上帝賜予的時機 生意場上只有成敗，沒有禁忌 抓住機遇，才能獲得成功 肯定自己挑戰自己 不放過每一個機會 把運氣變成機會 勤勉的人能達到最大限度的成功 不為暫時的失敗所打倒 不失時機的展示強項第五章 商戰中的不敗神話 抓住信息賺大錢 忠實于商人倫理 做最壞的打算爭取最好的結果 知己知彼，選擇好談判的時機 適當示弱好處多 把握流行趨勢 抓住時機，大膽去干 善于借助別人的力量 為他人著想就是為自己的成功鋪路第六章 思考致富 不可直中取，學會曲中求 不斷創新才能致富 培養別出心裁的經商意識 頭腦靈活才能賺錢 活用商業游戲規則 換個思路問題也許就會迎刃而解第七章 品格的力量 好脾氣能帶來財富 忍耐也是一種情感 不歧視窮人 互利雙贏 贊美他人收獲友情第八章 賺錢不是最終目的 不要忘記有比賺錢更重要的東西 創造生活也要享受生活 享受“安息日” 施舍是一種義務 保持淡泊的心態 面對敵人，付出你的愛

學識淵博的商人才能成功 知識和金錢是成正比的，只有掌握了更多的知識，才能在財富的王國里自由馳騁。 在中國人的眼里，“學識淵博”使人聯想到目光深邃、風度翩翩、氣宇軒昂的大智者、大學者，而絕非商人，提及商人，只能冠以勢利、市儈、滿身銅臭等字眼，令人嗤之以鼻。 隨著時代的變化，中國人的觀念也不斷發生變化。改革開放以後，形成了一股經商潮。大教授、小店員紛紛下海從商。“商人”一詞成為熱門詞匯，但是人們始終認為商人只要有錢，有知識無知識都無所謂。中國人就把商人和知識隔離開來了，也就是說，中國人經過千百年歷史，終于開始重視商人。但對商人的崇拜，只是局限于對金錢盲目崇拜的一種形式。至于商人應具備哪些素質，什么樣的商人才能賺取更多的錢？他們對這些漠不關心。 單從這一點上來看，猶太人要比中國走在前面，他們首先把金錢和知識聯系起來，認為商人同樣要學識淵博。 與猶太人接觸，你很快就會發現，猶太人的知識相當豐富。猶太人很健談，而且涉及各個方面，大到世界政治、人類生存，小到節假日消遣；長到世界歷史、民族歷史，短到近期的體育新聞。無論是經濟、政治、法律、歷史，還是生活小細節，他們都能滔滔不絕，談得頭頭是道。 正因為用豐富的知識武裝了頭腦，猶太人的經商才有了底氣，有了成功的可能。在他們的眼里，知識和金錢是成正比的。只有掌握了更多的知識特別是業務知識，在商業活動中才不會走彎路，才能先到達目的地，也才能更快地賺更多的錢。 猶太商人認為一個商人擁有各方面的豐富知識，是商人的基本素質，是在生意場上能賺錢的根本保證。因為擁有豐富的學識，視野就變得開拓，而有一個廣闊的視野對商人們形成正確判斷起著至關重要的作用。在猶太人看來，一個僅能從一個角度觀察事物的人，不但不配作商人，甚至不能算個完整的人。 猶太商人不但要求自己要不斷地學習、學習、再學習，而且也要求別人要多學習。他們絕不和見聞狹隘、學識淺陋、品行粗俗的人為伍。與這些人來往，可能會給自己帶來一些眼前的利益，但卻使自己在猶太商人群體中的信譽大受影響，得到負面評價。相反，多結交學識淵博的朋友，不但可以相互得益，還能提高自己的信譽，有利于自己事業的發展。 一個猶太鉆石商曾這樣問他的合作人：“你知道大西洋底部都有哪些特殊魚類嗎？”鉆石與大西洋的魚類似乎風馬牛不相及，猶太人為何問這樣不相干的問題？ 在猶太人的思維中他們認為一個鉆石商人需要的是一個豐富的頭腦，假如他連“大西洋有哪些魚類”這樣生僻的問題都能了如指掌，那他對鉆石業務知識的了解就不可能不透徹，同這樣的商人合作準賺錢。 下面我們就以經營鉆石為例，談一談商人學識淵博的重要性。 鉆石是一種昂貴的商品，也是屬于“女人”的商品，按猶太人的經商法來說，鉆石是一種很賺錢的商品。 可是在日本，許多商場都擺設了琳瑯滿目的鉆石制品，但生意始終冷冷清清。是不是猶太人的經商法失靈了呢？ 猶太人的經商法從不會失靈，生意失敗的原因卻僅僅是經商者由猶太人變成日本人或其他國人。因為這些經營者只是簡單模仿了猶太商人成功的經歷，而沒有掌握其背後的豐富知識。 商人要學識淵博，這是猶太人提出的口號，同時也是他們的經商法則。學識淵博不僅提高商人的判斷力，還可以增加他的修養和風度。一個有涵養的人和一個俗不可耐的人，分別去應酬同一宗生意，成功必定屬于前者。 鉆石是貴族商品，顧客一般都是社會上層人士，假如是一個學識淵博的商人，他除了了解自己商品以外，還了解自己商品所針對的顧客的心理，盡力滿足顧客的需要，必要時還會客氣而又不失風度地與顧客周旋，取得顧客的信任與重視，這樣生意就成功了一半。相反的，假如是一個見聞狹窄，學識粗淺的商人，他既不懂得怎樣設置排場，創造氣氛，也不知道怎么招攬顧客，更不知道怎樣樹立自己的信譽，衣飾粗俗、滿口粗話，就不會得到顧客的認可。 也許，有的人仍不明白，鉆石和學識淵博到底能搭上多少關系？成功鉆石商到底應具備哪些條件？ 有個日本商人，他對猶太商人的經商方式掌握得很好，并取得了販賣女士手提包的成功，在經營服飾品貿易中立住了腳跟。他想進一步擴大營業范圍，并想涉足鉆石生意，為了避免遭受前人一樣的失敗命運，這個日本商拜訪了當時有名的世界鉆石大王瑪索巴氏，向他請教。 “鉆石生意要取得成功究竟必須具備哪些條件？” 瑪索巴氏毫不客氣地回答他： “要想成為鉆石商人，必須事先擬好一個一百年的計劃。也就是說，單靠你一生的時間是不夠的，最少要加上你孩子那一代，要兩代人的時間才行。同時，經營鉆石買賣，最要緊的一點是獲得別人的尊敬和信任，被人尊敬和信任是販賣鉆石的必備基礎。因此，鉆石商人學識要非常淵博，無論什么事都要知道才好。” 瑪索巴氏想考一考日本商人的學識，冷不丁地問： “你知道澳大利亞近海一帶有些什么種類的熱帶魚嗎？” 這位日本商人被問得啞口無言。 猶太商人之所以學識淵博，而且追求學識淵博的商人素質，與他們幾千年輝煌的商業智慧和豐富的商業實踐關系甚密，也與他們提倡學習、尊重知識、鼓勵學習精神的民族傳統一脈相承。猶太人將學習定義為終生不懈的任務。一個人的知識越多，懂得越多，就越會發生懷疑，就越覺得自己無知，而懷疑正是學習的鑰匙，能開啟智慧之門；求知的欲望正是不懈的學習、探求的動力，學習使人不斷進步。所謂的學習絕不是一個接納知識、積累知識的簡單過程，也就是說，不能為了學習而學習，長于學習且融會貫通後會形成一種瞬間決斷的能力，即知性，它能使人抓住瞬間的機會，預見未來的趨勢，洞悉細微處的變化，把握宏觀而抽象無形的東西，這就是猶太商人在紛繁宏大、瞬息萬變的世界商海中直掛云帆、從容自若的根本原因。 猶太人說：“深井中的水是抽不完的。淺井卻一抽見底。” P22-25