賺“猶太人”的錢：如何與精明人做生意（簡體書）

《賺"猶太人"的錢:如何與精明人做生意》內容簡介：精明人也有與普通人相似的各種人性弱點也有虛榮心、愛面子。只要準確抓住了精明人的個性特征，那么與他們做生意也就有了屢試不爽的重大突破口。

胡珂，企業培訓專家，實戰派培訓師。亞太客戶關系管理學院培訓師、亞洲管理科學協會認證講師、北京大學經理人網特約講師、清華大學企業學院高級培訓師、中國培訓網高級顧問、中國第一講師網高級培訓師、中國管理培訓網高級培訓師、國家高級人力資源管理師。中國香港商業主流媒體《世界經濟》雜志專欄撰稿人、《投資與合作》雜志特約撰稿人。著有暢銷書《如何成為企業最優秀的員工》，榮登亞馬遜網管理書籍暢銷榜。多年來致力于企業管理的咨詢與實踐，服務客戶橫跨科技企業、生產企業、金融企業、物流企業、服務企業、商貿企業等多個行業，包括華泰證券、中國銀行、中國移動、中國人壽、中國郵政、中國石化、寶鋼集團、德國西門子、日本三菱、香港百盛集團、蘇州開發區管委會等數百家知名企業和機構。

《賺"猶太人"的錢:如何與精明人做生意》系是由中國物資出版社和華夏智庫培訓中心共同打造的本土原創經管書系，書系致力于中國本土企業經營戰略、運作管理、人力資源優化及營銷模式等方面的研究，涵蓋戰略、管理、人力資源、營銷、個人成長5大板塊。
具體內容涉及企業戰略、決策力、領導力、商業模式、資本運營、執行力、中層管理、管理技能、團隊建設、溝通技巧、危機管理、績效考核、薪酬福利、市場營銷、營銷管理、品牌經營、營銷策劃、網絡營銷、國際貿易、渠道建設、經銷商管理、銷售技巧、商務談判、電話銷售、門店銷售、客戶服務、大客戶銷售、人際關系、形象禮儀、職業素養30個小項。
打造中國本土原創經管書系是我們的工作，建立中國特色的企業管理運作理論體系是我們的責任！與您牽手，共創華夏盛世，愿我們共同努力！
遵循常理、迭出妙招、笑到最後方為贏家。
讓我們一起來揭開精明人的神秘面紗，進而找到與他們做成生意的秘訣！

第一章 需求至上：滿足精明人的重要需求
讓“總統”做你的促銷員/3
贊美滿足他的“面子”/6
興趣，精明人的突破口/9
合理務實，滿足切身需求/13
細心剖析，投其所需/15
創造條件滿足對方需求/18
公私兼顧，對癥下藥/19
曲徑通幽，輕松成交/21
賣產品，更賣感覺/23

第二章 從弱點人手：精明人并非完美無缺
順應對方心意，迂回成交/29
用虛名和實惠滿足他/31
比對方更有遠見和膽魄/34
借助關系，以謀制勝/37
巧設“圈套”，以柔克剛/39
抓住對方弱點，攻其軟肋/42
聲東擊西，令對方迷茫慌張/44
強調價值，巧談價格/47

第三章 友善互助：與精明人一起賺錢
互利共贏，互惠互利/53
用真誠打動精明人/54
比對方想得更長遠深入/57
關鍵時拉精明人一把/60
精心服務，讓利優惠/62
用堅忍贏得對方好感/65
讓精明人對你信賴/69
以心換心，攜手并肩/71

第四章 比他更精明：讓精明人跟隨你
乘虛而入，“調虎離山”/77
周到細致，“順手牽羊”/79
出其不意，以“吉”制勝/81
滿足癖好，生意興隆/82
借力經營，利潤分享/84
以義為先，打動人心贏大利/86、
巧用規則，把握良機賺大錢/88
韜光養晦，伺機而動/91
乘風揚帆，借勢操作/94

第五章 比他更有耐心：比精明人多堅持一分鐘
以退為進，見機而行/99
隔岸觀火，坐收漁利/102
耐心熱誠，贏得生意/105
熱情服務，創造奇跡/108
耐心委婉，順利成交/111
誘之以利，讓他動心/113
集中精力，提供超值服務/115
靈活變通，動之以利/118
“曲線救國”，逐步推進/120

第六章 精明人很好“奇”：不走尋常路，出奇方制勝
暗度陳倉，巧誘對方/125
難得糊涂，大愚藏智/128
逆向思維，絕對成交/130
拋開企圖，無心插柳/131
掌握情報，出奇成交/133
隨機應變，順勢制宜/135
打破常規，奇招制勝/139
突破自我，征服對方/141

第七章 談判桌前的較量：與精明人巧妙過招
環環相扣，步步為“贏”/149
先有“判”，才有“談”/154
寸步不讓，敢作敢當/158
執著與真誠創奇跡/161
創造無可替代的優勢/163
以強制強，進退自如/166
掌控時間，掌控“談判”/168
不說“不”，要說“是的，如果”/171

第八章 簽約一刻的智斗：未雨綢繆，消除隱患
不怕煩瑣，簽約前謹小慎微/177
品名準確表述，詳盡具體/180
數量和計量單位清楚明確/183
合同期限、地點詳細規范/185
價款和支付方式精確無誤/188
驗收方式不可疏忽/192
違約責任明確約定/196

與他們做生意時，如果盡快找到其獨特興趣，然後從該興趣點談起，那么對于生意的成交必定功莫大焉。請記住：興趣，永遠是與精明人做生意的重要突破口！
黑人約翰遜創辦了《黑檀》《黑人文摘》《黑玉》等雜志，還有電視臺、電臺以及模特公司、化妝品公司等。可以說，約翰遜是個成功人士。決定他生意上取得巨大成功的是他出色的與人交際的技巧。
在創業初期，約翰遜決心得到森尼無線電公司的廣告投資。當時該公司的老板是麥唐納，一位精明能干的主管。約翰遜寫信給他，要求和他面談森尼公司廣告在黑人社會中的重要性。麥唐納禮貌性地回了信，說來信收到，不過不能相見，因為自己不主管廣告。
約翰遜清楚，麥唐納的敷衍做法只是想擺脫他，但自己不能因為遭拒就氣餒。
約翰遜拒絕認輸，他想：麥唐納既然是公司的老板，但不管廣告，那么他管什么？
答案很明顯，他管的是政策，相信也包括廣告政策。于是，約翰遜又寫了封信給他。問他可不可以抽出點時間接見他，談談他在黑人社會中進行廣告宣傳的政策。
不久，約翰遜接到了麥唐納的回信。麥唐納說：“你是個堅持不懈的年輕人，我決定見你。不過，你要是想談在你的刊物上刊登廣告的事，我就立即結束談話。”
約翰遜非常興奮。他翻閱了《美國名人錄》，發現麥唐納是一位探險家，曾經到過北極。約翰遜記起，著名黑人探險家漢森也曾到過北極，兩人探險時間相差無幾，漢森還曾就探險一事寫過一本書。