以心謀天下：閩商憑什麼征服世界（簡體書）

《以心謀天下：閩商憑什么征服世界》精心選取了多位杰出的人物，將他們的經營之道和個人魅力一一呈現在讀者面前，希望更多的人關注閩商、認可閩商、攜手閩商。同時，本書作者也希望本書能夠帶給更多想要進入商業領域或者正在從商的人以思考和啟示。

在福建人眼中，如果待在門內，永遠是條蟲，因此他們不惜一切代價';破門而出飛天，沖門而出翔海';。他們乘風破浪，馳騁海洋，輾轉到了世界各地。
可謂是一方水土孕育一方';商';。艱難的生存環境迫使福建商人不得不遠涉重洋，尋求生路，在異地他鄉艱苦謀生。也因此練就了他們愛拼搏、不畏艱難、能夠吃苦耐勞等難能可貴的精神品質。

第一回　閩商溯源
第二回　閩商的性格特點
第三回　閩商英才一：愛國華僑領袖陳嘉庚
第四回　閩商英才二：開創';報業帝國';的胡氏父女
第五回　閩商英才三：開創';大糖帝國';的黃氏父子
第六回　閩商英才四：臺灣';水泥大王';辜振甫
第七回　閩商英才五：福布斯';榜眼';許榮茂
第八回　閩商商道一：艱難練就夢想
第九回　閩商商道二：愛拼才會贏
第十回　閩商商道三：把握機遇準確出擊
第十一回　閩商商道四：以品牌鑄輝煌
第十二回　閩商商道五：人和則財通
第十三回　閩商商道六：以創新求發展
第十四回　閩商商道七：以文化贏天下
第十五回　繼往開來新閩商
第十六回　閩商啟示：準確預見，規避風險
重要參考書目

第一回　閩商溯源
閩商是一個勇敢的商幫，他們的崛起，是惡劣環境逼迫的結果。在惡劣的地勢環境的逼迫下，他們勇敢地選擇出海經商以謀求生存，并借助綿長的海岸線逐漸成才、壯大起來。
土著文化相互交融的過程中、與吳越和嶺南等沿海地區的不斷交往過程中，福建的造船業、海運業和海洋貿易等逐漸發展起來。
《後漢書》中記載：';會稽海外......;又有夷洲及檀洲......;人民時至會稽市。';書中介紹說，晉隋時期，割據閩中的陳寶應曾航海至江南會稽一帶進行糧食貿易，這是閩商大規模活動的最早記載。
六朝時的福建已能制造開往南海諸國的大船。東起新羅，中經南洋群島，西至阿拉伯等地區都與福建建立了初步的貿易關系。南海有十余國常與中國通商，出現了';舟船繼路，商使交屬';的狀況。由于唐以前福建地廣人稀，商業活動的形式主要還是朝貢貿易，其范圍、規模均比較有限。
隋唐以來，福建海外貿易興起，福建、嶺南、揚州等地區同阿拉伯、波斯等地區都有貿易往來。唐朝中葉，泉州作為對外貿易港口而迅速崛起。曾有一首詩這樣形容泉州的繁盛景象：';傍海皆荒服，分符重漢臣。云山百越路，市井十洲人。執玉來朝遠，還珠入貢頻。';那時候南海諸國的使臣從泉州上岸朝貢唐廷是非常頻繁的，因此唐政府在泉州設立了';參軍事四人掌出使導贊';，專門負責接待外國使臣等事務。
福建的海外貿易到底是如何形成的？其實自東晉以來，中國內陸戰亂不止，加上黃河地區氣候寒冷，自然條件惡劣，因此許多北方人被迫南遷，導致閩粵人口激增，出現了人口過剩的局面。同時，閩南和粵東北地處山區，土地貧瘠，';漳泉諸府，負山環海，田少民多，出米不敷民食';。因此，當地民眾多出洋謀生。
當時的';泉舶';、';福船';可以說是航海事業的翹楚，鶴立中國，領航世界。海外貿易活動給福建帶來了大量的異國珍品，增加了其財政收入，可謂';國用日以富饒';。一些舶來品還通過閩籍商人輸入中原地區，受到人們的喜愛，商人們也因此開始富裕起來，并且漸漸地擁有了一定的勢力。
這一時期，一個具有濃厚福建地域特點的商幫開始迅速形成并崛起，這就是';閩商';。早在宋代文獻《清異錄》中，就開始出現';閩商';這一名稱，并記載了他們在那一時期的一系列商業活動。唐末五代，福建商業貿易的發展，特別是海外貿易的發展，成全了';閩商';。從此以後，';閩商';作為一個頗有地域特色的商幫，一直活躍于海內外的商場上。
由此可見，閩商早在唐末五代時期以前就粗具規模，它比形成于宋代的徽商還要早。當晉商、徽商開始走街串巷、奔走于中華大地的時候，閩商憑借著當時領先的航海技術，已經開始闖蕩世界了。
宋時，福建海商逐漸崛起，成為國內沿海商人的代表。無論是國內貿易，還是遠洋貿易，閩商都對其產生了重要的影響。日本學者斯波義信在《宋代商業史研究》中寫道：';宋代以來，稱為閩商、閩賈、閩船的福建商人們的活動，開始為社會所注目。';
到了元代，當時福建的泉州港與埃及的亞歷山大港并稱為世界上最大的貿易港。大名鼎鼎的意大利旅行家馬可·波羅在他的游記中寫道：';在當時來往于波斯灣、中國海之間的船只，多是廣州和泉州等地制造的。';
明代初期，沿海一帶倭寇騷擾頻繁，明太祖朱元璋為鞏固新生的統治政權，于洪武元年實行禁海政策，規定瀕海百姓不得與番國進行買賣，違者處以極刑，并強迫福建沿海一帶的居民一律內遷。
這個禁令持續了200年之久，極大地限制了唐宋以來蓬勃發展的海外貿易，造成了成千上萬靠海吃海的人流離失所。為了生活，沿海百姓不得不鋌而走險，進行帶有黑社會性質的走私活動，這種冒險的做法一旦被官府發現，為求自保，沿海一帶的百姓便武裝反抗。
嘉靖年間，海禁政策更加嚴厲，連正常的出海捕魚也遭到禁止。當時，
第一回閩商溯源
朝為官。1604年的一天，福建南安鄭府內仆人們忙進忙出，熱鬧異常，伴隨著一
聲啼哭，這家的小公子誕生了。雕花木床上一位身體疲憊但面露喜色的女人對丈夫說道：';是個男孩。';那男子聲音顫抖地說：';嗯，是個男孩。';';那您說，取個什么名字好呢？';';希望他將來能夠謀得一官半職，就叫一官吧。';不久，鄭一官改名為鄭芝龍。十幾年之後，鄭芝龍已經長成一個性情灑
脫的少年，平日里喜歡舞槍弄棒，就是不愛讀書寫字。他的舅舅經常來家里看望這個惹人喜愛的外甥。這個人可了不得，他就是當時經常來往于日本，中國香港、廣東、福建等地的著名商人黃程。在當時有限的技術條件下，能漂洋過海做生意，這種勇氣和精神都是值得我們現代人學習的。
到了1621年，年僅17歲的鄭芝龍到廣東香山澳尋找黃程。這個年紀的年輕人總是對任何新鮮的事物都感興趣。那時候的廣東香山澳瀕臨海洋，交通四通八達，呈現出一派繁盛的景象，這引起了鄭芝龍極大的興趣。
這是鄭芝龍第一次出遠門，心中難免有一絲激動和喜悅，剛一下船就嚷嚷著讓舅舅帶他好好逛逛。沒走多遠，他就被香山澳迷住了：來來往往的商人貴胄，目不暇接的店鋪，各種來自國內外的奇珍異寶，真是炫目不已。
見鄭芝龍多次駐足，黃程感覺到鄭芝龍對商業很感興趣，就問鄭芝龍想不想和他一起做生意，鄭芝龍爽快地答應了。
黃程便留下了鄭芝龍，讓他給自己做助手。因為黃程長期周游在外，見多識廣，逐漸接受了西方文化，所以，他給鄭芝龍取了個洋名';尼古拉';。
鄭芝龍的海商生涯從此開始了。他先後在澳門、馬尼拉、臺灣從事貿易，并在與各國商人廣泛接觸中學會了葡萄牙語和海上貿易知識，為後來他廣泛開展海上貿易活動打下了基礎。
與此同時，鄭芝龍開始了商業資本的積累。他實現資本積累的一個重要因素是在日本做生意時與李旦華商貿易集團建立了親密關系。
李旦是日本平戶的華商領袖，多年從事日本、臺灣地區、福建沿海之間的貿易活動。鄭芝龍依附李旦後，很快取得了他的信任，并被他收為義子。不久李旦去世，鄭芝龍便繼承了李旦的大部分遺產。
鄭芝龍實現資本積累的另一個因素是接收了顏思齊海商集團的財產。顏思齊也在日本組織了海商集團，鄭芝龍在日本加入這個集團後不久，他們便進駐臺灣，招漳州、泉州民眾3 000余人，進行海上貿易活動。1625年，顏思齊在臺灣染病身亡，鄭芝龍繼任集團首領。
鄭芝龍在擁有了一定的資本後，便開始獨立活動于福建沿海一帶，進一步招兵置船擴大實力。很快地，鄭芝龍便成為頗有影響力的海上商業集團的領頭人。
明末時期，國內各種矛盾十分尖銳，明政府一時難以應付東南沿海各路海盜，雖多次組織征剿，但效果甚微。在這種形勢下，當時的崇禎帝心里尋思著：';這內有農民起義和滿洲軍隊的進攻，外有海盜時常滋擾，不如先借助鄭氏海商去除海盜，以解決後顧之憂。';
消息來到了鄭府。';老爺，您看？';管家小心翼翼地問道。
';好，答應他們就是了。';鄭芝龍低頭沉思了一會，突然舒展眉頭，點頭道。
';咱們鄭氏家族獨霸一方，遠離京城，如此看人臉色是何緣故呢？';管家不解，不禁問道。
';在咱們東海上還有楊六、楊七、劉香這樣實力不可小覷的海商集團，
第一回閩商溯源
';咱們閩地向來山多地少，此次大旱饑民為數不少，可朝廷也是內憂外
患，讓衙門自行解決，你說，這可怎么得了？';';大人向來足智多謀，怎么還讓這小小問題難住了呢？';';說笑了，說笑了。先生有何高見？';';略有一計，不知可否？';';快說，快說。';';臺灣向來荒無人煙，乏人耕種，不如把災民移動一下？';';這......;恐怕不行吧，人口遷移不是小事......;也好，等我奏明皇上再議。';';這里距離京城路途遙遠，這一來一去就是快馬加鞭也得半個多月，時
不待我啊！';
';可是......;';見熊文燦面露難色，鄭芝龍繼續說道：';臺灣地廣人稀，且與我閩地只有一狹海相隔，便于管理。';';事是好事，就怕皇上怪罪，到時候我再犯上欺君和隱瞞不報的大罪，恐怕是吃罪不起啊。';
';咱們現在已經走投無路，再說各地農民起義眾多，多是由于生活苦不堪言，如果咱們這里再有饑民暴動的話豈不是罪名更大？恐怕到時你我二人更不知如何自保。';
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';先生所言極是！';可一會兒，熊文燦又面露疑慮，道：';饑民能愿意去嗎？畢竟背井離鄉，到了那里也不能馬上解決食物問題啊。';
';這個不難。由我召集饑民，并給他們每人三兩銀子，每三個人發一頭牛，好便于他們耕種，我還可以用自家的大商船送他們去。';
';好，好，好！';
';但是，在下有個小小的請求......;';
';先生不必為難，請講。';
';這些人到了臺灣後向我繳納一定的租金便可。';
熊文燦這才明白其中蹊蹺，卻也無可奈何，道：';那是當然，先生出錢出力，理當如此。';
從此，臺灣的漢人激增，土地得到了開發。
鄭芝龍這一招可謂一箭雙雕，既為朝廷解決了福建因饑荒可能引發的動蕩，又把自己在臺灣老巢的勢力范圍進一步擴展開來，增加了';財路';。凡饑民開墾的荒地都要向他繳租，這樣，土地就順理成章地成了他的產業，移民則隨時可以補充到他的隊伍，成為他的兵源。
鄭芝龍在官方認可下，與明軍協同作戰連續打敗了李魁奇、楊六、楊七、鐘斌、劉香等海商集團。當然，除了與國內的海商集團對壘外，這一時期的鄭芝龍還面臨著荷蘭強盜的侵擾，所以，在剿滅各海商集團的同時，鄭芝龍也在與荷蘭海盜進行周旋。
1633年，金門料羅灣一戰，鄭芝龍大破荷蘭艦隊，焚毀大型甲板船五艘，燒死、生擒大批荷蘭人，并繳獲了大量武器彈藥。此戰役被當時的人稱為數十年未有的';奇捷';。
通過對國內海商集團的圍剿和對荷蘭海盜的反擊，鄭芝龍的勢力急劇擴大，完全擁有了東南沿海的控制權。與此同時，他也為明朝立下了赫赫戰功，因而不斷得到提升，從參將到副總兵，又從總兵升為南安伯，再晉封為平夷侯，最後被封為平國公。
此時，鄭氏家族可以稱得上';一門聲勢，赫奕東南';，';芝龍以虛名奉召，而君以全閩予芝龍也';。一時間，鄭芝龍富可敵國，生活上也是奢華無比。他每次出游，都是數百隨從前呼後擁，八面威風。
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