消費森林×品牌再生(簡體書)
- ISBN13:9787108042422
- 出版社:生活‧讀書‧新知三聯書店(北京三聯)
- 作者:李永銓 口述; 張帝莊 撰文
- 裝訂/頁數:平裝/299頁
- 出版日:2012/10/29
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目次
書摘/試閱
認識高端消費的三個階段,有助品牌設計師預早為特定的市場把脈。第一階段,為狂熱階段,中產剛興起,急于尋找身份認同,表現最為瘋狂,如目前之中國高消費客群。第二階段,為認識階段,消費群逐漸由不問緣由,演變成講求對產品的認識,這階段的消費層往往更了解每個品牌背后的獨特文化背景和理念,例如以前喝紅酒沒什么講究,到這個階段則開始講求釀造年份和產地,這是一個相對理性的階段,而這階段維持的時間可以頗長。第三階段,是成熟階段,亦是智能型階段,除了講求物有所值,每購買一件高級品牌必經仔細思量外,更重要的是講求購買該產品的投資價值,在這個階段,消費者對產品的認識已達專家級數,他們會選擇最頂尖的品牌以至于最頂尖的型號,普通名牌產品已滿足不了他們,如果是買名表,一般高端品牌他們未必鐘情,他們一旦要買,買的已經是一只古董Patek Philippe,又或者是一只品牌歷史悠久而且限量生產的陀飛輪。
日本人目前已經進入第三階段,香港人則已進入第二階段。正由于香港人已處身第二階段,所以在上世紀七八十年代,香港每年人均收入一萬美元時,無數人排隊去買LV產品,反觀今天,香港人均收入超過四萬美元,香港人涌到名店買名牌的數量卻大為減少。香港人對高端品牌的消費,已趨于冷靜理性。
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