洗腦術：怎樣有邏輯地說服他人（簡體書）

《洗腦術：怎樣有邏輯地說服他人》是一部讓你變得更加聰明的書，它是一場頭腦風暴，註定改變你的思維邏輯。作者結合15年經驗5萬份資料3000次實驗調查，從心理學上解讀世界各隱秘部門、知名的領導人物都是通過什麼樣的手段、理念與程序把自己變成一個宗教，在跟不同的角色合作時都能有邏輯地說服對方、說服一個團隊甚至說服一個國家，這裡面到底隱藏著怎樣的秘密。同時，作者讓你從本質上全面瞭解洗腦真相，讓你能夠從根源上學會區分：什麼樣的洗腦是一種激勵，什麼樣的洗腦是個美妙的陷阱，作為我們個人如何獲取“洗腦術”裡的正能量，並巧妙運用到人際溝通、高端談判、公關危機、品牌營銷、企業管理、情感對話等日常生活的方方面面！

高德，英文名格蘭德（Grand），旅美華人，曾經任職於美國聯邦調查局，後離開了FBI，在華盛頓開辦了一家神秘的培訓班，報名費高達10萬美金。專為北美地區的私人老闆或企業總裁提供秘密課程，一時間，他的培訓班門庭若市，微軟、美孚、麥克森和CNN等知名的商業及傳媒集團均有人成為了他的客戶，就連美國軍方下屬的心理康復機構也邀請他合作。但在FBI的干涉下，格蘭德的培訓只開了不到一年就悄悄關閉，理由不得而知。隨後，他開始為世界五百強企業提供中高層管理培訓和諮詢服務，並創建了高德調查公司。

《洗腦術:怎樣有邏輯地說服他人》編輯推薦：洗腦是所有公司不愿意承認，卻是真實存在的公司潛規則。它不僅普遍存在，而且無孔不入。閱讀《洗腦術:怎樣有邏輯地說服他人》，你將獲悉：怎樣快速說服別人，讓人無條件相信你？如何給人完美的第一印象，培養無法抗拒的個人魅力？如何走進他人的大腦，控制他們的思想？怎樣引導他人的情緒，并將你的意志灌輸給他們？如何構建一種信仰，為別人造夢？……
全球最高端隱秘的心理學課程，一次徹底改變你思維邏輯的頭腦風暴!白宮智囊團、美國FBI、全球十大上市公司總裁都在秘密學習！

這本書寫給聰明人、笨人和一切希望清醒地了解自己所生活的這個世界的人。
本書并不宣揚工具化的、任何用于不當之途的理論和方法。我們也絕然沒有此類內容，并向讀者保證，我們只是講出了一些可以讓你活得更幸福和更富有意義的方法。
我們只想說，當你明白一些真相以后，你會發現使自己變得強大的光明之途，不再經常察覺自己失去了什么，不再抱怨自己本可做得更好，甚至不再渾渾噩噩。
當然，我們都知道這很難，但需要義無反顧。
人們不可能始終保持警惕。人們很輕易地陷入各種洗腦的環境，在被洗腦之后，人可以變得聰明，也可以更加愚蠢。人們為各種“騙局”付出熱情。但我們至少能夠做到，當你看到這樣一本書時，你會突然發現，這是一本可以讓自己變聰明的書。
我們能夠去做真正智慧的事情，為你提供一種分析的視角，打開一扇高級智能的窗口。現在，運用它，來讓你成為一個明智和理性的人。
謹以此書，向我的人生導師艾伯特·威廉姆斯（Albert williams）致敬！

前記引言：秩序和效率的建立第一章贏家不會告訴你的事情贏家怎樣控制世界？違反“成功理論”的智力遊戲階層分化背後的秘密從複雜到簡單需要的時間什麼人才可以贏？第二章蘋果的滋味“在這兒我可以贏得全部！”使人對你產生幻想有一雙手握住方向盤畫什麼樣的蘋果？跳槽背後的動機別忘了，來點實際的！第三章引爆心理情緒利用公眾情緒判斷和引導趨勢將你的追求變成集體的期待掌握讀心術第四章你應該如何掩蓋真相？為什麼要進行邏輯洗腦？信息控制和宣傳網絡危險的鋼絲：意象催眠怎樣回答你想逃避的問題假如明天就要破產第五章宗教式洗腦一切有信仰的人都是“極端分子”傳播和灌輸你的價值觀個人崇拜的建立什麼是真正的團隊？讓某種觀念成為“條件反射”第六章“讓人無條件相信你”的說服力有選擇地組合信息一句話快速說服滿足需求和給他安全感重要的是達成下一步對突發情況的漂亮處理第七章印象洗腦和品牌營銷“第一眼”效應相信我就等於選擇了成功：成為導師名聲、金錢和權力如何培養無法抗拒的個人魅力？第八章距離和神秘感拒絕打擾的時段“讓我們成為朋友？”No！守住你的秘密高素質的廢話一些不可缺少的怪習慣10%：這是你能透露的部分第九章對無關緊要的人：巧用利益的引誘“我這麼做是因為有好處！”人的欲望從何而來？懲罰和獎勵：殘忍無情的加減法得到他們的興趣透明的簾子第十章任何人都可以擁有的危險魔力面對這個世界，你有三種選擇訓練你的技巧，而不是盯著目標戴上一件仁義的面具制定你的經濟和管理策略請相信自己明天就會一無所有！小測試：你是否是最受各大公司歡迎的經理人？……

使人對你產生幻想
你是否清楚，凡是一些魅力四射的人物，他們都或多或少具備某種高明的催眠手段？
出色的演講者通常會帶給聽眾不同的幻想，他們在聽演講時不是在接受道理，也不是聽人告訴自己如何生活，而是在欣賞一場精彩的演出，在尋找生命的信仰和近在眼前的“世外桃源”。
一個有魅力的男人，常讓女人產生性幻想。當然反過來同樣適用，一個男人看到心儀的女人，一定在腦海中設想如何跟她上床，或者在夢里和她做愛。
人們把內心的強烈愿望嫁接到了這樣的人身上，“幻想”通過他得到實現，這是深層次的心靈控制。許多女孩失戀以后便痛苦地跳樓自殺，對生活失去信心；有些員工在公司倒閉以后得了憂郁癥，難以接受到其他單位工作的“殘酷現實”。
原因只有一個：他們的幻想破滅了。
一個觸手可及的前程
另一種幻想是關于夢想的，假如你能制造夢想，你就在今天的世界成功了一大半。
你給了人們一個觸手可及的前程：“跟著我，你將成就事業，實現你的價值觀，得到一個完美的人生。”他會為此產生強烈的寄托和期待，希望在你的帶領下，來完成這一目標。
企業領袖的魅力，根源于此。偉大的企業家身邊都有一群這樣的人，他們緊緊跟隨著帶頭人的腳步，崇拜并支持他的一切決定，義無反顧地奉獻青春乃至一生，只因為他們相信：“我的夢想承載在這個人的身上！”
史玉柱、馬云、張朝陽、比爾·蓋茨、巴菲特、喬布斯……他們都是這么成功的，制造夢想，提供前程，然后聚攏一批富有才華的人。
這也是政客最經常玩的把戲，有機會你可以到美國聽一下總統和州長競選的演說詞，認真研究一下他們在過去、今天及未來的種種許諾。他們甚至承諾在沒有河流的地方建橋，在地球與火星之間建造一座通道，讓你開著汽車駛向遙遠的金星并保證你的旅途安全。
從總統制建立以來的二百多年間，美國總統和州長的所有承諾，除了與他們的切身利益相關的部分，幾乎沒有什么東西在“計劃時間”內得到了實現。
如果你答應給他一張選票，他甚至愿意把你送上太空。當然是免費的，但當他坐上州長或總統的寶座，他第一時間就忘了你的名字，還有承諾實現的一切。
可是，為何人們還是瘋狂地癡迷于總統制呢？根源在于，制造“幻想”的流水線日復一日地工作，總有些新的愿景被生產出來并兜售給大眾。這是精英對大眾善于遺忘的人性弱點的利用。對人們來說，幻想是第一位的，人們每天都在計劃第二天的事情，只要有可能變得更美好，他們愿意付出代價。
至于能不能真的實現，有時并不是政客關注的焦點，但他們會為此做些什么，讓你肯定他們的努力。
1.我會把一份美好的前景放在你的面前，這是我的承諾。
2.這份前景讓你感動，為之付出你的全部，并聽從我的引導和操縱。
3.當它不能實現時——不，它本可以實現，但我已經盡力了，我們進行了共同的努力。并且，我認真履諾的行為讓你更加感動。
4.此時，你關注的焦點已不是目標的實現與否，而是我們一起走過的這段歷程。
股民將希望寄托在了巴菲特的身上，哈撒維公司的股東也是如此，在幻想如此強烈的前提下，就不會有人在乎他自己得到了多少，以及是如何做的。
在這種財富分配的過程中，洗腦便以此種方式存在：因為寄存的幻想和期待，人們心甘情愿將財富的大多數分配出去，自己只留下一小份。
“他可以讓我發財，那么他發更大的財，有什么不可以呢？”
我也可以告訴你，美國的世界警察地位，就是這么建立的。無數的國家這樣想：“它能給我帶來安全，它想取走什么，就讓它拿好了。我不在乎它的軍隊經過我的領空，駐扎在我的陸地。”
就如同美國在東亞地區尤其是日韓的地位，以及日韓兩國面臨的處境，便是此“幻想”的結果。當我還在FBI工作時，這樣的話題是同事之間茶余飯后的談資，我們無數次地分析這些事情之間的聯系，以及國家和個人心理的異同。
得出的結論是，任何生命個體與國家個體之間，都存著某種思維的類似。換句話，國家思維正是個體思維的集合體。兩者之間，只有洗腦的領域不同，在本質上沒有什么兩樣。就像在我眼里，一名中東恐怖分子的招供，和讓一名來自俄羅斯的間諜反水，雖然他們來自不同的文化和國家，與美國人的利益需求千差萬別，但在審訊技巧和洗腦的流程上，從來不會有重大的差異。