國際貿易合同實務(簡體書)
- 系列名:21世紀高職高專規劃教材.國際經濟與貿易系列
- ISBN13:9787300164878
- 出版社:中國人民大學出版社
- 作者:黃藝
- 裝訂/頁數:平裝/207頁
- 規格:23.5cm*16.8cm (高/寬)
- 出版日:2013/03/01
商品簡介
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目次
第一節合同概述
第二節國際貨物買賣合同
第三節實用英語詞匯
第二章國際貨物買賣合同的磋商
第一節合同的當事人
第二節合同的訂立
第三節國際貨物買賣合同談判
第四節實用英語詞匯
第三章國際貨物買賣合同的起草
第一節合同的設計
第二節合同的結構
第三節國際貨物買賣合同中英語的使用
第四節實用英語詞匯
第四章國際貨物買賣合同的履行
第一節國際貨物買賣合同的成立與生效
第二節合同當事人的權利和義務
第三節合同的變更、轉讓與終止
第四節實用英語詞匯
第五章國際貿易合同中貨物所有權和風險轉移
第一節貨物所有權的轉移
第二節貨物風險的轉移
第三節實用英語詞匯
第六章國際貿易合同的違約與救濟
第一節違約的分類及其意義
第二節違約的救濟方法第
第三節買方單獨採取的補救措施
第四節違約下的特殊處理
第五節實用英語詞匯
附錄一合同垘本
附錄二聯合國國際貨物銷售合同公約
參考文獻
書摘/試閱
人員組織的要點:
第一,談判班子根據談判的性質、對象、重要程度、復雜程度來定,一般不超過8人。
第二,談判人員層次結構的確定:第一層是主談人;第二層是專業分工人員;第三層是書記員或打字員及后勤人員。
第三,明確談判紀律,加強組織保障。
第四,明確分工和職責。
第五,明確主談人特殊的權力和資格。
5.戰前模擬
模擬談判既是對談判組織執行力的強化,又是檢驗談判計劃可行性、周密性的手段。戰前模擬有利于事前總結經驗和教訓,進行危機控制,提高談判的成功率。
(二)開局階段
開局是談判雙方面對面接觸,談判開始的階段。主要內容是營造氣氛,交換意見,相互摸底。這個階段時間短,雖然不涉及實質問題,但會給整個談判定下基調。
1.營造洽談氣氛
開局時的談判氣氛,奠定了整個談判的基礎。對整個談判過程都會產生強烈的影響,成熟的談判人員應對此高度重視,并充分利用,盡量使開局階段的形勢向有利于我方(或者是雙方)的方向發展。
因此,為了營造合作的良好氣氛,每個談判人員都應該在營造氣氛的過程中發揮自己的主觀能動作用,積極、主動地去營造和諧的氣氛,談判人員應該做到以下幾點(營造良好談判氣氛的注意點):
第一,注意目光的接觸。
談判人員應該徑直步入會場,以開誠布公的、友好的態度出現在對方面前,肩膀要放松,目光的接觸表現出可信、可親和自信。
第二,注意手勢和觸碰行為。
倘若說商務交流也有通貨的話,那握手便是國際商貿往來中使用最頻繁的貨幣“美元”。過去,伸出友誼之手,表示你沒有攜帶武器。今天,握手象征著尊敬和信任。雙方見面時,談判人員應該毫不遲疑地伸右手與對方相握。
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