跟溫州人學創業：中國式猶太人創富經解密（簡體書）

溫州人的成功是創業的成功。溫州人創業之初都是本小力薄的老百姓，文化程度不高，資金不多，比我們當代創業者的條件差得多，但是溫州人創造了奇跡。溫州人的創業成功除了肯吃苦、能忍耐、心態平和，重要的原因是有極強烈的創業慾望、全面的創業素質，並且善於選擇既適合自己又適合市場的創業項目。 溫州人從簡單創業入手，從小處入手，從平常項目入手，從成本低、科技含量不太高的項目入手，從可以借力借勢、可以抱團的項目入手，把創業項目做精做細，從小做大。溫州人能創業成功，我們也能。本書以百萬溫商的創業實例，從創業理念、創業素質、創業項目選擇、創業融資、創業管理五個方面剖析溫州人的創業秘訣，解密中國式猶太人的創富經。

如果你是一位正在焦慮地尋找工作機會的應屆畢業生；
如果你是一位待業中的社會青年；
如果你正在崗位上迷茫彷徨、蹉跎歲月；
如果你有心創業卻又不知從何下手；
無論你處于何種境地，李文癢編著的《跟溫州人學創業(中國式猶太人創富經解密)》都將會讓你找回自信，從心動、沖動到激動再到行動，并最終為你開啟創業之門，引領你走上新的人生道路。

時下，有相當一部分人想創業。
工廠的藍領想自己創業。他們飽受了打工的無奈，不愿再為薪水而折腰，他們要開辟一個屬于自己的天地，也嘗嘗當老板的滋味。在積累了一定的閱歷、經驗和本錢后，他們想創業，讓自己的生活好一些，讓自己也擁有事業。
一些職業白領也想自己創業。他們飽受了“橡皮人”的苦惱。雖然他們的工作環境、工資待遇也都還不錯，但是他們不快樂。他們沒有激情，沒有期待，沒有奮斗，沒有效率，整個人猶如橡皮做成的一樣。對什么都沒有反應。剛剛步人職業生涯時的激情四射，變成了如今的麻木不仁，活得沒滋沒味，他們不甘于每天的這種“亞健康”狀態，想找回自我，想活得精彩，尋回自己少年時代的理想，做一番事業。
大學畢業生們說，難道寒窗苦讀16年，就是為了給人家打工，做些簡單、機械式的工作？
農民工們想，為什么我們農民工非得給城里人打工，換個位置不行嗎？
下崗工人說，我來到世上到底是干什么來的，身強力壯的就得讓社會養著，我們也有兩只手。
低困家庭的人想，別以為“低困家庭”這個詞有多光榮，“窮光榮”的時代早已一去不復返了。國家能摘掉“一窮二白”的帽子，我們也能摘掉“低困”的帽子。
大學生、農民工、下崗工人、低困人員想創業，改變自己的境況。
想創業的人何其多，想創業的人想：創業難嗎？創業離我們遙遠嗎？
我們有很多人很想創業。論資金，現在有5萬元就可以開一個不錯的店了，在當代，5萬元是比較好湊的，我們手頭的錢比當初的溫州人多，有的溫州人當初身揣兩三百元就敢闖天下。論文化，當代想創業的人大多有高中、大學學歷，比當初的溫州人高。當年，不識字的溫州老太太都滿世界跑著賺錢，咱們文化再低也不至于不識字吧。論腦子里的想法，當代創業者聰明人太多了，腦子里的點子也相當不錯。但是，我們的“業”卻始終創不起來。我們究竟與當年的溫州人有多大差距，我們能不能趕上去？
創業，在一般人看來很難，是一些耗費大量人力、財力、物力、精力的龐大工程，必須懂得科技知識，看起來似乎高不可攀。但是，溫州人創業基本都成功了，創業之初，他們大多數人本錢很少，不少人文化程度不高，也不懂高科技，但是他們成功了。大家都是中國人，改革開放初期大家一樣窮，誰也不比誰笨，黨的富民政策對大家是一個樣的，為什么溫州人這么會創業，而其他地區的人就遜之？這需要認真研究溫州人，需要研究溫州人三十余年來走過的路。
有人說，溫州人創業時正趕上好時機，這話有一定的道理。但是溫州人當年創業有當時的時機，現在創業有現在的時機。溫州人創業時，正值20世紀80年代初，市場百廢待興，空白多，創業易下手，那個年代更需要膽識和體力，但是市場小，社會需求量小。當代人創業，雖然許多市場已經有很好的開發，創業不太容易下手，但市場總量比三十多年前不知大多少倍，人們的消費需求量比三十多年前也不知大多少倍，消費的檔次不知更新換代了多少回了，這種機遇可是當年的溫州人沒有也不可能遇到的。面對當前產生了大量新行業、新市場、新機遇的形勢，靜下心來分析、研究溫州人的創業——開始、過程和結果，研究透了，你也會和溫州人一樣去成功創業。
創業說難也難，說不難也不難。
例如街頭擺攤，說不難是因為人人都會，它不是技術活兒，不需多高的文化。可是，30年前、20年前和溫州人一樣下海練攤的人，多是心血來潮了一回便悄悄退兵了。什么原因？吃不了苦，丟不起“面子”，耐不住賺錢的艱難，耐不住成功進程的緩慢。但是溫州人干什么臟活累活都不覺得丟人，快快樂樂地干活過日子；只要有生意，哪兒都敢去——寒冷的東北，荒涼的西北戈壁灘……吃多少苦都不怕，遭多少“白眼”都不在乎；溫州人不“急功近利”，再小的利潤也不嫌少，再慢的積累也不嫌慢，再大的艱難也能忍。說創業難，就難在這里。
很多溫州人能創業成功除了肯吃苦，不惜力，還有重要的原因是選擇了一些適合自己又適應市場的創業項目，他們從簡單創業人手，從小處人手，從平常項目人手，從服務項目人手，從成本低、科技含量小的項目人手，從可以借力借勢、可以抱團的項目人手，從自己得心應手的項目人手，從有商機的項目人手，把小商品做精做細，一步一個腳印，一點一滴做大的。
相當多的國人對溫州人的成功懷著一種復雜的心理，既佩服、羨慕人家，又對他們富起來有一絲“不快”，對溫州人在自己家門口占據了那么一大片市場有一絲“隱痛”。其實，溫州人的創業精神和創業欲望，勤勞致富創出的業績，早已是不爭的事實。與其羨慕，不如競爭；與其空嘆，不如學習。我們不比溫州人笨，溫州人能創業成功，我們也能！
本書從創業的角度，從創業理念、創業素質、創業項目選擇、創業融資、創業管理5個方面挖掘溫州人成功的秘訣。
本書作者長期在高校工作，也參與了一些有關創業教育方面的工作，在考慮怎樣進一步開展有效的、務實的創業教育之時，想起了溫州人的成功范例。
作者寫本書之時，傳來溫州的資金鏈出了問題的消息。有問題不足為怪，就如同人要生病一樣，很正常。出了問題并不是壞事，既是給溫州人敲了警鐘，也給全國的企業敲了警鐘，讓大家引以為戒。溫州在資金鏈上出現了問題是事實，但不應當依“此”就否定“彼”，問題是問題，經驗是經驗，不能因噎廢食。我們看待溫州人，既不應“捧煞”，也不應一有問題就“棒煞”。
溫州人是人不是神，他們都是普普通通的老百姓，不可能完美無缺，有優點，也有不足，有做對了的地方，也有做得不夠完美之處。我、你、他，普天下之人，不也同樣這般嗎？我們學的是他們的經驗、他們的主流，對于他們的有些不足，則不必苛求。
本書由河南工業大學李文庠、黨培、王艷艷、許文編著。

第一章
創業理念
理念與自信助你創業
溫州人的創業理念——創業當老板
溫州人的創業精神——敢為人先
溫州人的價值觀——正大光明地賺錢
溫州人的職業觀——職業不分高低貴賤
溫州人的做事觀——不干則已，干就全力以赴
溫州人的事業觀一小“名”不安，小富不安
溫州女人的理念——自己要當一棵樹
第二章
創業素質
溫州人的商“仁”
溫州人的商“信”
溫州人的商“誠”
溫州人的商“勤”
溫州人的商“儉”
溫州人的商“智”
溫州人的商“忍”
溫州人的商“勇”
溫州人的商“和”
溫州人的持久力
第三章
創業項目選擇
選擇起點低的創業項目
選擇成本小的創業項目
選擇適合自己的創業項目
選擇不起眼的創業項目
選擇家門口外的創業項目
選擇可以抱團的創業項目
在差異中找創業項目
從新出臺的政策中找創業項目
“無”中生“有”找創業項目
在“保護傘”下找創業項目
在打工崗位上找創業項目
從偶遇、交談中找創業項目
從“不滿”中找創業項目
從危機中找創業項目
在時間差、地區差中找創業項目
從物品的“起死回生”上找創業項目
從財路的旁邊找創業項目
在人多的地方找創業項目
在“買點”上找創業項目
從潮流中找創業項目
第四章 創業融資
貨就是錢——融資途徑一
家族添柴——融資途徑二
打工攢錢——融資途徑三
薄利多銷——融資途徑四
吃虧招客——融資途徑五
互幫互借——融資途徑六
虛擬經營——融資途徑七
第五章
創業管理
溫州人的質量管理
溫州人的品牌管理
溫州人的人力資源管理
溫州人的制度管理
溫州人的人性化管理
溫州人的經濟結構管理
溫州人的商會管理
溫州人的成本管理
溫州人的管理創新
參考文獻

三十多年前，有人曾問一個陜西放羊的小孩：“你養羊干什么？”小孩回答：“賣錢。”又問：“賣了錢干什么？”回答：“討婆姨。”再問：“討婆姨干什么？”再答：“生娃。～生娃干什么？”“養羊。”“養羊干什么？”“賣錢。”“賣錢干什么？”“討婆姨生娃”……
中國農民幾千年來的生活觀念讓他們始終擺脫不了一個“窮”字。改革開放以后，中國農民從陳舊理念的怪圈中走出來，搞科技，走天下，辦企業，搞養殖，跑運輸，變著花樣地賺錢致富，八仙過海，各顯神通，日子一天天好起來了。所以，創新理念是我們需要的，它是創業的動力。
兩個鄉下人外出打工，一個打算去上海，一個計劃去北京。在候車廳等車時，他們都改變了自己的選擇。他們聽人議論說，上海人精明，外地人問路都收費，北京人厚道，見吃不上飯的人，不僅給饅頭，還送舊衣服。原打算去上海的人想，還是北京好，掙不到錢也餓不死，幸虧車還沒到。原計劃去北京的人想，還是上海好，給人家帶路都掙錢，還有什么不能掙錢呢？我幸好還沒上車，他們在退票處相遇了，并交換了車票，各自向著想去的城市出發了。
北京果然好，去北京的人初到北京一個月，什么都沒干，竟然沒有餓著，不僅銀行大廳的飲用水可以白喝，而且商場里歡迎品嘗的點心也可以白吃。
上海果然能賺錢，去上海的人發現，干什么都可以賺錢，帶路，看廁所，弄盆涼水讓人洗臉都可以賺錢。
去上海的人在建筑工地裝了10包有沙子和樹葉的土，以“花盆土”的名義，向尋不著泥土又愛花的上海人出售，每天他在城郊間往返6次，凈賺50元錢。一年后，他竟然在上海租下了一間小小的門面。在長年的走街串巷過程中，他又有了一個新發現：一些商店樓面雖然亮麗但招牌較臟，一打聽才知清洗公司只負責洗樓面不負責洗招牌。他立即抓住這一商機；買了梯子、水桶、抹布、辦起了一個小型清潔公司，專門負責擦洗招牌，如今他的公司已有了一百五十多名員工，業務也由上海擴展到杭州和南京。
前不久，他坐火車去北京考察清洗市場，在北京站，一個撿破爛的人向他要一個飲料瓶，就在遞瓶時，兩個人愣住了，因為5年前他們曾經交換過一次車票。
上面的這個故事是杜撰的，只是為了說明一個道理：理念，或日觀念，影響一個人的命運。去北京的那個人的觀念太傳統，他外出打工的目的就是謀生，吃飽喝足即可，干一天算一天，沒有大的追求，他的生存是靠人家幫助，是伸手要，這就注定了他沒有大的作為。去上海的那個人的觀念是求發展，求創業，所以他選擇了最適于自己創業的環境，并找到了創業的項目。
理念決定了我們人生道路的選擇，理念比資金更重要。改革開放之初，全國有很多人比溫州人有資金，但是不少有資金的人不創業，反而沒有資金的溫州人卻一門心思地創業賺錢，全因理念不同。
去上海的那個人的觀念是不滿足現狀，創新求變，他的每一次進步都是從不滿足開始的。時下，面臨創業的許多年輕人，在選擇創業路時埋怨最多的是自己沒有錢。“假如我有錢，我也能成就一番大事業。”其實，我們創業缺的往往不是資金，而是觀念和思維。如果有正確的觀念和過人的智慧，短缺資金就不會成為創業致富的攔路虎。
自信是一種積極的心態，促使人敢說、敢想、敢干。自信的打工者，相信自己不會永遠住蝸居、做蟻族、不會甘于寄人籬下的命運；自信的窮人，相信自己不會永遠貧窮，相信自己能改變命運。自信使創業者的視野更寬廣。
20世紀40年代，福建有兄弟兩人，迫于窮困而背井離鄉，雙雙到海外去謀生。大哥幸運些，來到了富庶的舊金山，弟弟則來到相對窮困的菲律賓。40年后，兄弟倆有機會聚在一起，他們已非昔日可比了。哥哥當了舊金山的僑領，擁有兩家餐館，兩家洗衣店和一家雜貨店。弟弟則成了一位享譽世界的銀行家，擁有東南亞相當份額的山林、橡膠園和銀行。兄弟倆創業都成功了，但是創業的成就卻差別太大。
哥哥說：我們中國人到白人的社會，既然沒有什么特別的才干，唯有給白人洗衣煮飯。白人不肯干的工作，我們華人去干，生活是沒有問題，但事業不敢奢望，我們的子孫，書雖然讀得不少，也不敢妄想，唯有安安穩穩地謀生，至于要進入上層的白人社會，覺得太難辦到。弟弟說，初來菲律賓時干低賤的工作，但發現當地人比較閑散，于是便頂下他們放棄的事業，慢慢地不斷收購和擴大，生意便逐漸做大了。
這是個真實的故事。創業的哥哥自卑，妄自菲薄，只求謀生，小富即安，因而事業狹小；創業的弟弟自信，相信自己有能力超越謀生的低層次，開創更大的人生環境，因而事業寬廣。
溫州人如同杜撰故事中的那位去上海的人，一心想當老板，不等、不靠、不要，想著法兒去賺錢。
溫州人如同真實故事的那位弟弟，自信自己能做大事，有大發展。P3-5