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推銷之道(簡體書)
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推銷之道(簡體書)

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《推銷之道(全面掌握推銷的十大秘決)》中貫穿一些個人在推銷過程中切切實實的感受,以及一個又一個活靈活現的事例,《推銷之道(全面掌握推銷的十大秘決)》讓讀者在閱讀時不經意間與著者互動,而且每一個事件都像是每個人都經歷過或者可以經歷的那樣,甚至可能僅僅只需要往前跨那麼一小步,自己也可以做到的話,那就真的不用擔心市場的銷路了。

作者簡介

周泉潤,男,大學文化,嘉良文化(國際)有限公司CEO。原為中學教師,因緣際會,于上世紀九十年代下海經商。從事過教育、培訓、中介、娛樂、營銷、傳媒、管理等工作,歷來都以創造優秀的結果來激勵、監督自己的言行。在近二十年的下海生涯中,周泉潤先生演講過一千一百多個場次,擁有大量的推銷實踐經驗,更有在浴火中摸爬滾打過的血淋淋的體會,創立了一套具有自己特色而又行之有效的推銷之道,在業內被譽為“中華商業實戰專家”。

目次

序1序2 贊“以事實說話是我的良知”——為周泉潤先生所著的《推銷之道》一書作序序3 該說的一些話碎言碎語:如果你有夢想。那就把它推銷出去一道 推銷第一節 推銷的來龍去脈一、推銷的形成——交換二、推銷的演化——交易三、推銷的進化——多元四、推銷的現狀——共存五、推銷的趨勢——共營六、推銷的本質——工作第二節 推銷最能體現個人價值一、推銷就是白手起家二、推銷是成功的捷徑三、推銷可激發人的“五項全能”四、只要願意人人都可以做推銷員第三節 推銷是什麼一、推銷就是賣自己二、有推有銷才叫推銷三、推銷必須遵循的原則四、推銷需把握的關鍵要素第四節 “推”和“銷”的辯證關係一、“推”和“銷”的對立統一二、“推”和“銷”會此消彼長三、“推”和“銷”的相互轉化第五節 推銷的結果一、推問題二、銷觀念三、賣好處第六節 推銷的意義一、推銷是時代發展的趨勢二、推銷是團體生存的命脈三、推銷是家庭生活的必須四、推銷是個人價值的體現二道 選擇第一節 推銷從選擇開始一、從“父親教姐選老公”說起二、“玉米田的故事”給我們的啟示第二節 選行業就是選趨勢一、人人不瞭解就是機會二、行業趨勢大,你就能做大第三節 選公司就是選老闆一、優秀的老闆+優秀的推銷員=優秀的企業二、有型的老闆出有型的企業三、老闆專業企業才專業四、老闆優秀企業才優秀第四節 選產品就是選品質和潮流一、產品有沒有特色二、產品的適用人群大不大三、產品是否具有市場競爭力第五節 選培訓獎勵一、選獎金制度就是選合理二、選培訓就是選實用第六節 選擇決定推銷員的命運一、人的認知也易迷失二、興趣和應該三、為自己選擇,也為他人選擇四、成功,從選擇開始三道 心態第一節 心一、什麼叫“心”二、“心”在推銷過程中的作用三、“用心”和“盡心”第二節 心態一、積極的心態屬陽——像太陽二、消極的心態屬陰——像月亮三、心態定律第三節 成功者的“六心”一、老闆心——成功人士的心理支柱二、學習心——開啟成功之門的金鑰匙三、信心——征服生存環境的唯一訣竅四、平常心——調整失敗與成功的平衡器五、堅持心——自我強度與韌度的較量六、感恩心——一條倍增生命價值的心路第四節 推銷不該有的心態一、自己放不下面子二、害怕被人拒絕三、覺得自己比顧客聰明第五節 積極地進取和消極地等待一、積極是成功的前提二、消極是失敗的開始三、消除消極情緒的方式四、態度等於報酬四道 修煉第一節 “喜歡”和“應該”一、“喜歡”的都是失敗的二、“應該”的都是成功的三、“喜歡”和“應該”的相互聯繫第二節 自我管理一、健康管理二、時間管理三、性情管理四、推銷員成功的六個套路五、克服.自己的不良習慣第三節 “點頭、微笑、鼓掌”都會傳染一、點頭招來好運二、微笑成就大事三、鼓掌招來橫財第四節 陪同和做筆記一、陪同就是惜財二、記筆記就是記財富三、做筆記的妙用第五節 克服憂慮一、活好自己的今天二、不斷運動可解除憂慮三、克服憂慮公式第六節 目標、計劃、行動一、100%目標+O%方法=100%成功二、計劃就是圍繞目標畫一個圓三、只有行動才能保證成功五道 法則第一節 思考法則——時.位.中.應一、思考能給推銷工作帶來什麼二、思考的形態三、推銷工作的思考是多維的第二節 表達法則——二選一一、二選一法則的定義二、二選一法則的好處三、何時使用二選一法則第三節 執行法則——一根筋一、執行為什麼需要“一根筋”二、“一根筋”是否就不能變化三、怎樣執行最有效第四節 糾錯法則——三明治一、哪種類型的顧客可以批評二、何時運用三明治法則三、如何運用三明治法則第五節 溝通法則——ABc借力法一、怎麼理解ABC法則二、ABC法則的原理三、ABC法則的意義四、何時使用ABC法則五、如何應用ABC法則六、如何做個合格的B七、如何做個合格的A八、A和B注意切入方式第六節 ABC法則在溝通過程中的應用一、溝通前ABC的工作二、在溝通過程中的工作三、座位的安排四、溝通結束後的工作第七節 ABc法則在會議中的應用一、會前的準備工作二、會中的工作三、時間的安排四、會議結束,B的做法決定成敗五、會後,做哪些工作第八節 ABC法則在人際關係中的應用一、如何借A之力二、B怎樣配合六道 分享第一節 分享的意義和目標一、分享的定義二、分享的意義三、分享的目標第二節 分享的類型一、產品分享二、事業分享三、心路歷程分享第三節 分享的程式一、成功分享的特點:戴帽子和穿鞋子二、如何做產品分享三、分享心得時應避免的幾個不良現象四、組織分享會時應注意的事項第四節 產品分享【產品分享案例鑒賞】第五節 事業分享【事業分享案例鑒賞】第六節 心路歷程分享【心路歷程分享案例鑒賞】七道 溝通第一節 溝通的重要性一、大師的一個小失誤二、溝通對於家庭的重要性三、溝通對於工作的重要性四、溝通在社交、禮儀中的重要性第二節 什麼叫溝通一、因為有誤會,才需要溝,溝了才能通二、生活中的各種溝通現象三、溝通靠的是心與心的交流第三節 溝通三要素:聊天、回答、分享一、聊天:東拉西扯與聽出需求二、回答問題:直接與間接三、分享感受:同病相憐第四節 成功溝通方程式:情理合一一、情字當頭,萬事無憂二、“理”輕情意重三、情理合一.-第五節 “吃喝玩樂”在溝通過程中的作用一、人的天性就是“吃喝玩樂”二、“吃喝玩樂”就是等待事情出現轉機三、“吃喝玩樂”有什麼價值第六節 最有效的溝通還是打開“心門”一、人人都“心知肚明”二、“妙不可言”妙在哪裡三、“心門”打開,情才進來八道 會議第一節 推銷為什麼需要會議一、會議推銷的實質二、會議推銷的特點三、會議推銷的目的第二節 推銷會議的標準與類型一、推銷會議的標準二、推銷會議的類型第三節 產品說明會的運作方法一、主持人A的職責二、主講人A的職責三、分享人A的職責四、夥伴B的職責五、不做產品專家六、讓顧客做見證第四節 大型推銷會前的準備一、前期策劃二、會議籌備第五節 如何舉辦推銷會議一、會前會——熱身二、會中會一熱情三、會後會——輕鬆第六節 怎樣進行會後總結一、總結經驗二、提高技能三、制定目標四、跟蹤客戶九道 管理第一節 團隊管理的意義及定義一、管理的趨勢——團隊管理二、團隊管理的目標三、團隊共同的責任——需求第二節 “管”和“理”的內涵一、管事靠制度二、理人靠做人三、管與理的變化第三節 如何做好團隊管理一、團隊管理的核心是企業文化二、團隊管理的職能三、團隊管理應清晰的幾個問題第四節 領袖在團隊中的作用一、團隊管理的關鍵——領袖二、個人在團隊中的定位三、凝聚力是如何煉成的第五節 諮詢、檢查一、“氣場”干擾二、本位主義三、自由主義第六節 團隊中的將才管理一、團隊將領的類型二、中國的“五行”學說三、五種類型的將領系統四、將領五行分類的好處五、團隊將領的配合與制衡六、“全能將領”與“五星上將”七、“蜀國團隊”給我們的啟示十道 激勵第一節 激勵的概念及核心一、激勵的作用二、激勵的核心三、激勵需把握的原則第二節 激勵的重要性一、實現團隊目標二、激發工作效率三、提升成員素質第三節 激勵的形態一、個人激勵二、團隊激勵第四節 激勵的方式一、物質激勵——玩的是金錢二、精神激勵——玩的是滿足三、恐怖激勵——玩的是心跳第五節 目標激勵一、現實目標和理想目標二、個人目標與團隊目標三、目標激勵應注意的幾點第六節 領導激勵與夥伴激勵一、領導的激勵二、夥伴的激勵三、夥伴的激勵比領導的激勵更重要題後 人,因夢想而偉大

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