22條商規（簡體書）

1972年，艾·裡斯、傑克·特勞特在《廣告時代》上發表《定位新紀元》系列文章，將“定位”一詞帶入人們的視野，1980年《定位》出版，迅速風靡歐美，成為營銷領域的“工業標準”，並被評為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。
1993年，兩位大師聯手推出《22條商規》，將定位理論的精要總結為22條簡單、明晰的定律，作為兩位大師25年合作的落幕之作，此書甫一出版，便受到各國企業家的追捧，長期占踞暢銷書榜前列。

艾．裡斯（Al Ries），裡斯夥伴（全球）營銷公司主席、營銷史上的傳奇大師、全球頂尖的營銷戰略家，定位理論創始人之一。2008年，作為營銷戰略領域的唯一入選者，艾．裡斯與管理學之父彼得．德魯克、GE前CEO傑克．韋爾奇一起並列美國《廣告時代》評選的“全球十大頂尖商業大師”。作為第一作者，與傑克．特勞特合著《定位》、《商戰》、《營銷革命》、《22條商規》、《人生定位》等享譽世界的營銷經典，貢獻了這些著作中的核心思想並撰寫了主要內容。20世紀90年代以來，艾．裡斯與女兒勞拉．裡斯先後出版了《聚焦》、《品牌的起源》、《董事會裡的戰爭》等著作，把定位理論帶上新的巔峰。目前，艾．裡斯專門輔導全球500強企業如微軟、寶潔、GE等營銷戰略。傑克．特勞特（Jack Trout），全球頂尖的營銷戰略家、定位理論創始人之一，在40多年的實戰中不斷開創與完善了定位理論，作品包括《定位》、《重新定位》、《人生定位》、《與眾不同》、《顯而易見》、《商戰》、《營銷革命》等暢銷書。目前為特勞特全球夥伴公司總裁，該公司是美國最負盛名的國際戰略諮詢公司之一，在全球28個國家設有分公司。

致中國讀者中文版序序一（鄧德隆）序二（張雲）序三（王方華）前言定律1　領先定律 The Law of Leadership成為第一勝過做得更好。在潛在顧客心智中先入為主，要比讓顧客相信你的產品優於該領域的首創品牌容易得多。定律2　品類定律 The Law of the Category如果你不能第一個進入某個品類，那麼就創造一個品類使自己成為第一。定律3　心智定律 The Law of the Mind市場營銷是一場爭奪認知而不是產品的戰爭，在進入市場之前應該率先進入心智。定律4　認知定律 The Law of Perception市場營銷領域並不存在客觀現實性，也不存在事實，更不存在最好的產品。存在的只是顧客或潛在顧客心智中的認知。只有這種認知才是事實，其他的都是幻覺。定律5　聚焦定律 The Law of Focus市場營銷的要點就是要聚焦。收縮經營範圍將使你強大，追逐所有目標將使你一事無成。定律6　專有定律 The Law of Exclusivity當你的競爭對手已經在潛在顧客心智中擁有一個代名詞或定位時，你若再想擁有同一個代名詞，將是徒勞無益的。定律7　階梯定律 The Law of the Ladder產品都非生來平等。潛在顧客在做購買決策時總會對各品牌進行排序。對於每一個品類，顧客的心智中都會形成一個有選購順序的階梯，每個品牌佔有一層階梯。定律8　二元定律 The Law of Duality從總體和長遠的角度來看，你會發現市場往往演化成兩個大品牌競爭的局面-通常一個是值得信賴的老品牌，另一個則是後起之秀。定律9　對立定律 The Law of the Opposite若想成為市場第二，那麼你的戰略應由第一決定。強勢之中隱藏著弱勢。對於任何強大的領先公司，居於第二位的公司都有機會將其攻破，變其優勢為劣勢。定律10　分化定律 The Law of Division每一個品類總是始于某一個單一的品類，但在一段時間之後，這個品類開始分化成幾個小品類。定律11　長效定律 The Law of Perspective短期內，促銷能增加公司的銷售額；但從長期來看，促銷只會減少公司的銷售額，因為它教會顧客不要在&"正常&"價格時買東西。定律12　延伸定律 The Law of Line Extension多便是少。產品越多，市場越大，陣線越長，賺的錢反而越少。定律13　犧牲定律 The Law of Sacrifice好像存在一種宗教式信仰似的：更大的網可以捕捉更多的顧客。但事實證明，恰恰相反。定律14　特性定律 The Law of Attributes市場營銷是認知的競爭。你要想成功，就必須有自己獨特的認知或特性，並以此為中心展開營銷。如果沒有任何特性，那麼你最好有低的價格。定律15　坦誠定律 The Law of Candor使自己的產品深入人心最有效的方法是首先承認自己的不足，之後再將其轉變為優勢。定律16　唯一定律 The Law of Singularity在大多數情況下，你的競爭者只有一個容易攻破的薄弱環節，正是這個環節，應該成為你全力攻擊的焦點。定律17　莫測定律 The Law of Unpredictability應對不可預見的未來情況的方法之一，便是建立具有極大靈活性的企業組織。當你所經營品類的市場發生根本性變化時，你若想長久地生存下去，就必須做出變革，並且能夠快速地進行變革。定律18　成功定律 The Law of Success成功往往會導致貿然延伸產品線。當一個品牌獲得成功後，公司會認為名稱好是該品牌成功的根本原因，所以它們便急切地給其他產品也都冠以同樣的名稱。定律19　失敗定律 The Law of Failure面對錯誤的現實但又對其無所作為是一件很糟糕的事，這並不利於你的事業。更佳的戰略是儘早發現錯誤並及時採取措施以停止損失。定律20　炒作定律 The Law of Hype炒作就是炒作。真正的革命並不是正午的吹號遊行，也不會出現在晚間6點的新聞報道中。真正的革命會在午夜悄無聲息地到來。定律21　趨勢定律 The Law of Acceleration如果你面對一個正在迅速崛起的行業，具有時尚的一切特徵，那麼你最好能夠淡化時尚。通過淡化時尚，你就能使之流行的時間延長，從而使它更像是一種趨勢。定律22　資源定律 The Law of Resources市場營銷是一場爭奪顧客認知的遊戲。你需要資金使自己的想法進入潛在顧客的心中，一旦進入，你也還需要資金使自己的想法繼續留在顧客的心中。忠告 附錄A　定位思想應用 附錄B　企業家感言