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促銷活動策劃與執行（簡體書）
- ISBN13：9787312032233
- 出版社：中國科學技術大學出版社
- 作者：朱華鋒
- 裝訂／頁數：平裝／295頁
- 規格：23.5cm*16.8cm (高/寬)
- 版次：1
- 出版日：2021/01/01
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商品簡介
名人/編輯推薦
目次
書摘/試閱
商品簡介
促銷活動是企業最常用的基礎性營銷手段，也是企業調整最多最快的營銷手段，促銷活動的調整速度和頻次比產品、價格、渠道等主要營銷策略以及廣告、公關等營銷溝通的調整要快而高，是一種更直接、更快速的有效促銷手段。本書主要講述了促銷活動的基礎理論及操作方法，具體包括：認識促銷活動、促銷活動策劃的基礎分析、促銷活動策劃的基本原理、終端促銷活動策劃、通路促銷活動策劃、內部促銷活動策劃、開拓型市場促銷活動策劃、成長型市場促銷活動策劃、成熟型市場促銷活動策劃、退出型市場促銷活動策劃、季節性促銷活動策劃、促銷活動執行與效果評估等。
本書適合作為高等院校市場營銷、營銷與策劃等專業的教材，也可供營銷策劃從業人員參考。
名人/編輯推薦
《普通高等學校省級特色專業教材?普通高等學校經管類精品教材:促銷活動策劃與執行》編輯推薦：促銷活動是企業最常用的基礎性營銷手段，也是企業調整最多最快的營銷手段，促銷活動的調整速度和頻次比產品、價格、渠道等主要營銷策略以及廣告、公關等營銷溝通的調整要快而高，是一種更直接、更快速的有效促銷手段。《普通高等學校省級特色專業教材?普通高等學校經管類精品教材:促銷活動策劃與執行》適合作為高等院校市場營銷、營銷與策劃等專業的教材，也可供營銷策劃從業人員參考。
目次
前言
要目概覽
第一章緒論——認識促銷活動
第一節促銷活動與市場營銷
第二節促銷活動與品牌建設
第三節促銷活動與促銷策略組合
第二章促銷活動策劃的基礎分析
第一節促銷活動策劃的主體因素分析
第二節促銷活動策劃的客體因素分析
第三節促銷活動策劃的環境因素分析
第三章促銷活動策劃的基本原理
第一節促銷活動策劃的策略分析
第二節促銷活動策劃流程與模板
第四章終端促銷活動策劃
第一節終端促銷策略分析
第二節終端促銷方式策劃
第五章通路促銷活動策劃
第一節通路促銷策略分析
第二節通路促銷方式策劃
第六章內部促銷活動策劃
第一節內部促銷策略分析
第二節內部促銷方式策劃
第七章開拓型市場促銷活動策劃
第一節開拓型市場促銷策略分析
第二節開拓型市場典型促銷活動策劃
第八章成長型市場促銷活動策劃
第一節成長型市場促銷策略分析
第二節成長型市場典型促銷活動策劃
第九章成熟型市場促銷活動策劃
第一節成熟型市場促銷策略分析
第二節成熟型市場典型促銷活動策劃
第十章退出型市場促銷活動策劃
第一節退出型市場促銷策略分析
第二節退出型市場典型促銷活動策劃
第十一章季節性促銷活動策劃
第一節淡季促銷活動策劃
第二節旺季促銷活動策劃
第三節節假日促銷活動策劃
第十二章促銷活動執行與效果評估
第一節執行力
第二節促銷活動的執行
第三節促銷活動效果評估
參考文獻
要目概覽
第一章緒論——認識促銷活動
第一節促銷活動與市場營銷
第二節促銷活動與品牌建設
第三節促銷活動與促銷策略組合
第二章促銷活動策劃的基礎分析
第一節促銷活動策劃的主體因素分析
第二節促銷活動策劃的客體因素分析
第三節促銷活動策劃的環境因素分析
第三章促銷活動策劃的基本原理
第一節促銷活動策劃的策略分析
第二節促銷活動策劃流程與模板
第四章終端促銷活動策劃
第一節終端促銷策略分析
第二節終端促銷方式策劃
第五章通路促銷活動策劃
第一節通路促銷策略分析
第二節通路促銷方式策劃
第六章內部促銷活動策劃
第一節內部促銷策略分析
第二節內部促銷方式策劃
第七章開拓型市場促銷活動策劃
第一節開拓型市場促銷策略分析
第二節開拓型市場典型促銷活動策劃
第八章成長型市場促銷活動策劃
第一節成長型市場促銷策略分析
第二節成長型市場典型促銷活動策劃
第九章成熟型市場促銷活動策劃
第一節成熟型市場促銷策略分析
第二節成熟型市場典型促銷活動策劃
第十章退出型市場促銷活動策劃
第一節退出型市場促銷策略分析
第二節退出型市場典型促銷活動策劃
第十一章季節性促銷活動策劃
第一節淡季促銷活動策劃
第二節旺季促銷活動策劃
第三節節假日促銷活動策劃
第十二章促銷活動執行與效果評估
第一節執行力
第二節促銷活動的執行
第三節促銷活動效果評估
參考文獻
書摘/試閱
（1）以銷售數量金額排名。競賽以同一時問期限內的銷售數量（金額）為依據進行排名，這種排名最為直接，但是不同區域的市場容量和市場基礎不同，因此大小不同的市場、基礎不同的市場放在一起進行競賽，不太公平。因此，實踐中常采取分組競賽的方式進行，將市場范圍、市場基礎差不多的區域放在一組進行比賽，各組分別排名，并按照名次進行獎勵。
（2）以任務完成比率排名。如果競賽的區域不多，分組沒有意義，但是幾個區域確實又存在人口多少、收人高低、基礎好壞的較大差異，因此以銷售數量（金額）為指標開展競賽顯然有失公平，那么可以事先合理設定各個區域的銷售任務，以銷售任務完成率為考核指標進行競賽，這樣就具有公平合理性了。
（3）以市場份額占比排名。銷售數量（金額）競賽或者銷售任務完成比例競賽是不同銷售區域銷售人員或經銷商之間的競賽，沒有將競爭對手的銷售情況納入進來進行對比。在成熟型市場競爭中，還必須知道自己和競爭對手的對比和排名情況，于是市場份額排名競賽就被設計出來。市場份額占比排名，是以區域市場各主要品牌的零售市場占有率為具體指標進行排名的，而這個占有率是以第三方獨立監測機構監測的數據為考核依據的。每高于最強競爭對手或者標桿競爭對手市場占有率一個百分點，就可以按照一定的標準進行獎勵。市場份額占比（市場占有率）競賽的好處是客觀公平，但缺點是必須有第三方監測數據才可以實施，因此不適合缺乏第三方監測數據的農村市場區域和城市批發銷售環節。有第三方監測數據的還存在監測報告的滯后性問題，在設計獎勵時間時應注意。
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