滿額折
國際市場營銷（簡體書）
- 系列名：高職高專經濟管理類精品教材
- ISBN13：9787302333012
- 出版社：清華大學出版社(大陸)
- 作者：張穎; 金龍布; 王芸; 劉蘭蘭
- 裝訂／頁數：平裝／225頁
- 規格：23.5cm*16.8cm (高/寬)
- 版次：1
- 出版日：2013/09/18
相關商品
商品簡介
名人/編輯推薦
目次
書摘/試閱
商品簡介
本書按照高等職業教育外經貿人才培養目標的要求，以國際市場營銷能力培養和訓練為核心，介紹了國際市場營銷人員應具備的基本知識和營銷技能。
全書共分為九個學習情境：走進國際市場營銷、國際營銷環境、國際營銷調研、國際目標市場營銷戰略、國際營銷產品策略、國際營銷價格策略、國際分銷策略、國際促銷策略、國際營銷組織與控制。每個學習情境均配有知識目標、技能目標、案例導入、小看板、項目小結、拓展閱讀等欄目，以及復習思考、案例分析、技能實訓等能力訓練題，有助于學生更好地掌握國際營銷知識和技能。
本書可作為高職高專院校經濟貿易類專業教材，同時也可供廣大經濟和貿易工作者閱讀參考。
名人/編輯推薦
《高職高專經濟管理類精品教材:國際市場營銷》可作為高職高專院校經濟貿易類專業教材，同時也可供廣大經濟和貿易工作者閱讀參考。
目次
學習情境一 走進國際市場營銷
項目一國際市場營銷的演進
項目二國際市場營銷內涵解讀
學習情境二 國際營銷環境
項目一國際經濟環境
項目二國際政治和法律環境
項目三國際文化環境
學習情境三 國際營銷調研
項目一國際營銷調研概述
項目二國際營銷調研方法
學習情境四 國際目標市場營銷戰略
項目一國際市場購買行為分析
項目二國際目標市場選擇與定位
學習情境五 國際營銷產品策略
項目一國際營銷產品組合策略
項目一國際市場營銷的演進
項目二國際市場營銷內涵解讀
學習情境二 國際營銷環境
項目一國際經濟環境
項目二國際政治和法律環境
項目三國際文化環境
學習情境三 國際營銷調研
項目一國際營銷調研概述
項目二國際營銷調研方法
學習情境四 國際目標市場營銷戰略
項目一國際市場購買行為分析
項目二國際目標市場選擇與定位
學習情境五 國際營銷產品策略
項目一國際營銷產品組合策略
學習情境一 走進國際市場營銷
項目一國際市場營銷的演進
項目二國際市場營銷內涵解讀
學習情境二 國際營銷環境
項目一國際經濟環境
項目二國際政治和法律環境
項目三國際文化環境
學習情境三 國際營銷調研
項目一國際營銷調研概述
項目二國際營銷調研方法
學習情境四 國際目標市場營銷戰略
項目一國際市場購買行為分析
項目二國際目標市場選擇與定位
學習情境五 國際營銷產品策略
項目一國際營銷產品組合策略
項目二國際市場新產品開發策略
項目三國際市場產品品牌、包裝策略
學習情境六 國際營銷價格策略
項目一影響國際市場產品定價的因素
項目二 國際市場產品定價策略
……
學習情境九 國際營銷組織與控制
參考文獻
書摘/試閱
希爾頓、香格里拉等類似的單一品牌公司通常將內部質量和服務標準延伸到許多細分市場上；而萬豪則偏向于使用多品牌策略來滿足不同細分市場的需求，人們（尤其是美國人）熟知的萬豪旗下的品牌有“庭院旅館”、“波特曼·麗嘉”等。
1.萬豪酒店概況
在美國，許多市場營銷專業的學生最熟悉的市場細分案例之一就是“萬豪酒店”。在“市場細分”這一營銷行為上，萬豪可以被稱為超級細分專家。這家著名的酒店針對不同的細分市場成功推出了一系列品牌：公平、庭院、萬豪、萬豪伯爵等。在早期，公平是服務于銷售人員的，庭院是服務于銷售經理的，萬豪是為業務經理準備的，萬豪伯爵則是為公司高級經理人員提供的。當原有的四個品牌在各自的細分市場上成為主導品牌之后，萬豪又開發了一些新的品牌。在高端市場上，波特曼·麗嘉酒店在為高檔次的顧客提供服務方面贏得了很高的贊譽并備受贊賞；新生作為間接商務和休閑品牌與萬豪在價格上基本相同，但它面對的是不同消費心態的顧客群體——萬豪吸引的是已經成家立業的人士，而新生的目標顧客則是那些職業年輕人。在低端酒店市場上，萬豪酒店由Faiffield Inn衍生出Fairfield Suite（公平套房），從而豐富了自己的產品線；位于高端和低端之間的酒店品牌是城鎮套房（TownePlace Suites）、Courtyard（庭院）和Residence Inn（居民客棧）等，它們分別代表著不同的價格標準，并在各自的娛樂和風格上進行了有效區分。
伴隨著市場細分的持續進行，萬豪又推出了Springfield Suites（彈性套房）——比FairfieldInn（公平客棧）的檔次稍高一點，主要面對一晚75～95美元的顧客市場。為了獲取較高的價格和收益，酒店使Faiffield Suite（公平套房）品牌逐步向Springfield Suites（彈性套厲）品牌轉化。經過多年的發展和演化，萬豪酒店現在一共管理著八個品牌。
2.萬豪酒店的品牌戰略
通過市場細分來發現市場空白是萬豪的一貫做法，正是這些市場空白成了萬豪酒店成長的動力和源泉。萬豪一旦發現有某個價格點的市場還沒有被占領，或者現有價位的某些顧客還沒有被很好地服務，它就會馬上填補這個空白。位于亞特蘭大市的Ritz Carlton（麗思卡爾頓酒店，現在已經被引入上海等國內城市）經營得非常好而且發展很快，現在，該酒店甚至根本不用提自己是MamoR（萬豪）麾下的品牌。
