商品簡介
隨著互聯網用戶的增加，網絡營銷應運而生。據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)在京發布的《第31次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2012年12月底，我國網民規模達5．64億，互聯網普及率為42．1％。由此可見，我國的網民眾多，網絡市場潛力巨大。
企業借助網絡營銷不僅方便傳遞信息、宣傳品牌，而且更有利于信息反饋、消費者分析、效果跟蹤、消費行為調查等。網絡營銷的方便、快捷性被越來越多的企業認可，然而究竟怎樣進行網絡營銷?什么樣的網站能夠獲得更多的銷售利潤?很多企業仍然被諸如此類的問題困擾著。
本書就是為了解決企業或者個人在網絡營銷當中遇到的各種問題而編寫的。書中詳盡地介紹了網絡營銷從理論到實踐可能遇到的一系列問題。有助于企業或者個人走出網絡營銷的困境。
本書先是站在理論的高度，從總體上對網絡營銷實戰進行了概述，讓讀者能夠徹底地明白什么是網絡營銷，網絡營銷都涉及哪些工作，網絡營銷實戰經典理論有哪些，網絡營銷實戰當中要用到哪些營銷方法。然后又本著實用的原則分別從定位、網建、網推和運營4個方面進行了詳細闡述。
本書在講述網絡營銷實戰工作內容的時候，采取的是層層遞進的方式，非常容易理解。在網建篇中，從賣什么、賣給誰、怎樣賣講起，詳細講述了網站建設的步驟，回答了什么樣的網站才能更具吸引力的問題。我們都知道網絡營銷只是建立網站還不行，最關鍵的還是要銷售、贏利。所以在網建之后，本書又講述了網站推廣的方法和步驟，這部分內容足可以讓一個新手學會如何推廣自己的網站。在介紹了網建和網推的知識之后，本書又從網絡營銷的資源、人員和工作考核等幾個方面講述了怎樣進行網絡營銷的運營工作。最后本書概括了網絡營銷實戰的精髓，再一次提醒讀者需要掌握的精華部分。
閱讀本書猶如網絡營銷專家手把手地教你如何進行網絡營銷。所以，如果你還在為怎樣進行網絡營銷而發愁，如果你還在被自己的網站獲利不大的問題而困擾，那么請閱讀此書吧!此書足可以讓每一個想要從事網絡營銷的人學會怎樣進行網絡營銷，并且通過網絡營銷獲得豐厚的利潤，在網絡營銷的大潮當中永立潮頭!
作者簡介
名人/編輯推薦
目次
第一節網絡營銷實戰工作內容
第二節網絡營銷實戰經典理論指導
第三節網絡營銷實戰方法指導總流程：戰略——策略——運營
第二章網絡營銷實戰之定位篇
第一節產品定位——賣什么
第二節目標客戶定位——賣給誰
第三節贏利模式定位——怎么賣
第四節網絡資產定位——成功保障
第三章網絡營銷實戰之網建篇
第一節建站“三個”步驟
第二節實現“三種”力量
第三節回答“六個”問題
第四節完成“五大”系統
第五節布局“三大”內容
第四章網絡營銷實戰之網推篇
第一節付費推廣
第二節免費推廣
第三節網絡整合推廣
第四節推廣“六步”
第五章網絡營銷實戰之運營篇
第一節整合資源量化工作
第二節目標導向構建團隊
第三節科學設立KPI監控點
第六章網絡營銷實戰精髓提煉
第一節定位要精準
第二節網站要優化
第三節推廣要做好
第四節工具很重要
第五節人才是關鍵
書摘/試閱
1.制定市場目標
制定市場目標的方法一般采用倒推法，即根據年／季／月銷售任務確定工作計劃。根據市場歷史／同業公司市場計劃完成情況。然后確定網絡營銷推廣方式——網絡廣告、網站運營、網站推廣（含媒體公關）。
如做以下預測：
（1）有效客戶量預測（根據銷售計劃）。計劃完成銷售收入60萬元，按照人均一萬元計算，需要60張訂單。按單位客戶成本300元／人次、總轉化率15％計。需創造有效客戶量=60／15％=400個。
（2）網絡營銷費用預測。需創造有效客戶量400個。單位客戶成本300元／人次。市場宣傳費用=400×300=120000元。
2.量化及評估
網絡營銷工作量化及評估要在一定的網絡營銷績效評價體系下進行。績效評價能夠預知企業所用戰略和策略是否得當，是否能為企業帶來應有的影響和效益，同時指出改正的方面和繼續堅持的方面。它有利于改善企業的市場營銷；它是提高企業服務水平的需要；它是提高企業知名度的需要。網絡營銷績效評價的特征與網絡本身特征有關：虛擬性、快捷性、互動性、對稱性、全球性，在考慮網絡營銷體系績效評價特征時，須全面考慮網絡營銷的特征，選擇能反應網絡營銷本質特征的指標以便相對準確地評估企業經營業績。
網絡營銷績效評價的基本原則主要有目的性原則、科學性原則、系統性原則、可操作性或實用性原則、動態性原則、簡潔明確性原則。
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