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外貿企業商務談判實訓手冊(全國高職高專英語類專業教學指導委員會重點課題研究成果；商務英語專業中央財政支持專業提升專案建設成果)（簡體書）
- 系列名：21世紀高職高專精品實訓教材.商貿系列
- ISBN13：9787300186078
- 出版社：中國人民大學出版社
- 作者：韓乃臣
- 裝訂／頁數：平裝／137頁
- 出版日：2014/02/17
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商品簡介
作者簡介
名人/編輯推薦
目次
書摘/試閱
商品簡介
本書是根據商務談判目標及授課方法編寫的實訓教材。全書共八個實訓項目，分別為談判準備會、價格談判、付款方式談判、合同細節談判、包裝與商檢談判、保險談判、糾紛談判、商務談判綜合實訓。根據每個項目的要求，下設不同的實訓任務，操練學生實訓技能。每個工作任務包含實訓目標、實訓準備、實訓課時、任務描述、知識平臺、知識拓展、任務訓練七個模塊，書中提供的任務及案例可供學生在完成工作任務的過程中使用。
作者簡介
韓乃臣，副教授，寧波職業技術學院國際商貿系商務英語專業專任教師。主編、副主編《涉外秘書英語》、《涉外秘書英語綜合實訓》、《涉外秘書溝通實務》、《英語翻譯教程》等七部教材。主持英語教指委等多項課題。主持教育部、財政部支持的“商務英語提升項目”一項。
名人/編輯推薦
韓乃臣主編的《外貿企業商務談判實訓手冊》是根據商務談判目標及授課方法編寫的實訓教材。全書共八個實訓項目，分別為談判準備會、價格談判、付款方式談判、合同細節談判、包裝與商檢談判、保險談判、糾紛談判、商務談判綜合實訓。根據每個項目的要求，下設不同的實訓任務，操練學生實訓技能。每個工作任務包含實訓目標、實訓準備、實訓課時、任務描述、知識平臺、知識拓展、任務訓練七個模塊，書中提供的任務及案例可供學生在完成工作任務的過程中使用。
目次
實訓項目一 談判準備
工作任務一 談判人員的準備
工作任務二 談判背景信息準備
工作任務三 談判計劃書的準備
實訓項目二 產品介紹與價格磋商
工作任務一 產品介紹
工作任務二 數量折扣談判
工作任務三 價格談判
實訓項目三 付款方式談判
工作任務一 支付方式談判
工作任務二 支付幣種談判
實訓項目四 合同細節談判
工作任務一 商務合同磋商
工作任務二 商務合同結構與內容談判
工作任務三 商務談判合同簽訂細節
實訓項目五 包裝與商檢談判
工作任務一 包裝談判
工作任務二 商檢談判
實訓項目六 保險談判
工作任務一 保險類別談判
工作任務二 國際貿易貨物運輸與保險談判
實訓項目七 糾紛談判
工作任務一 外貿糾紛的解決與預防
工作任務二 外貿索賠談判
實訓項目八 商務談判綜合實訓
綜合實訓一
綜合實訓二
綜合實訓三
綜合實訓四
綜合實訓五
參考文獻
工作任務一 談判人員的準備
工作任務二 談判背景信息準備
工作任務三 談判計劃書的準備
實訓項目二 產品介紹與價格磋商
工作任務一 產品介紹
工作任務二 數量折扣談判
工作任務三 價格談判
實訓項目三 付款方式談判
工作任務一 支付方式談判
工作任務二 支付幣種談判
實訓項目四 合同細節談判
工作任務一 商務合同磋商
工作任務二 商務合同結構與內容談判
工作任務三 商務談判合同簽訂細節
實訓項目五 包裝與商檢談判
工作任務一 包裝談判
工作任務二 商檢談判
實訓項目六 保險談判
工作任務一 保險類別談判
工作任務二 國際貿易貨物運輸與保險談判
實訓項目七 糾紛談判
工作任務一 外貿糾紛的解決與預防
工作任務二 外貿索賠談判
實訓項目八 商務談判綜合實訓
綜合實訓一
綜合實訓二
綜合實訓三
綜合實訓四
綜合實訓五
參考文獻
書摘/試閱
談判,已深入到社會生活的各個領域。在談判過程中，談判人員的儀表、舉止與談吐對談判雙方能否融洽會談、友好磋商，并最終就某項目標能否達成一致起著重要的作用。因此，談判人員的禮儀修養與談判技巧一樣重要，它始終貫穿于整個談判過程中，并且對談判的發展施加影響，最終使雙方達成一致。
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