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《現代招商引資操作實務》著眼于招商引資在新形勢下所面臨的新機遇與新挑戰，緊緊把握全球及國內產業轉移趨勢，立足于地方招商引資實踐，遵循科學發展觀，提升招商引資人員戰略意識和綜合素養，提高區域產業轉移的承接能力，把招商引資工作做實做強，為地方經濟發展作出卓越貢獻。
作者簡介
羅熙昶，資深咨詢師+招商引資運作專家。熙昶專業咨詢團隊帶頭人，長期專注于地方政府招商引資策劃、產業發展策略與研究，2003年以來，與多個咨詢團隊和政府研究機構合作，先后參與、主持和完成了50余個企業與政府咨詢項目，涉及領域包括：地方產業發展戰略、服務外包發展戰略、招商引資策略及實施、企業發展戰略、企業文化發展戰略、集團管控體系構建、戰略采購體系及人力資源咨詢等。
現就職于上海對外經貿大學，潛心研究、總結招商引資理論與實踐，基于后危機時代招商引資及最新發展態勢，編撰了系統性的招商引資培訓課程，在此基礎上，經過2年多的辛勤努力，與戴劍先生共同完成了《現代招商引資操作實務》。另外，其他與招商引資實務相關的10余本專業書籍，將在未來5年內陸續與讀者見面。
戴劍，區域經濟整合專家+戰略并購專家。中歐國際工商學院MBA職業導師、上海交通大學MBA職業導師，上海交通大學、西安交通大學EMB/總裁班客座教授，中歐國際工商學 羅熙昶，資深咨詢師+招商引資運作專家。熙昶專業咨詢團隊帶頭人，長期專注于地方政府招商引資策劃、產業發展策略與研究，2003年以來，與多個咨詢團隊和政府研究機構合作，先后參與、主持和完成了50余個企業與政府咨詢項目，涉及領域包括：地方產業發展戰略、服務外包發展戰略、招商引資策略及實施、企業發展戰略、企業文化發展戰略、集團管控體系構建、戰略采購體系及人力資源咨詢等。 現就職于上海對外經貿大學，潛心研究、總結招商引資理論與實踐，基于后危機時代招商引資及最新發展態勢，編撰了系統性的招商引資培訓課程，在此基礎上，經過2年多的辛勤努力，與戴劍先生共同完成了《現代招商引資操作實務》。另外，其他與招商引資實務相關的10余本專業書籍，將在未來5年內陸續與讀者見面。 戴劍，區域經濟整合專家+戰略并購專家。中歐國際工商學院MBA職業導師、上海交通大學MBA職業導師，上海交通大學、西安交通大學EMB/總裁班客座教授，中歐國際工商學院EMBA大使，中國中小企業協會副會長。 擁有完善的知識結構（電氣工程、國際貿易、企業管理、世界經濟）和超過25年的工作經驗，先后擔任過大型醫藥合資企業市場與銷售總監（以1994年為例，凈利潤1億元人民幣）、綜合型企業集團下屬主營業務（A股上市）公司總經理、綜合型投資控股集團（旗下擁有5家上市公司）國際業務公司總裁以及大型央企集團下屬上市公司BD（業務發展）副總經理（負責投資與并購，總金額約100億元人民幣）等職務。多年來一直專注于“實業+金融”投資控股型集團公司的理論與實踐。現為自由投資人+企業家教練，所投企業已有數家成功上市。
現就職于上海對外經貿大學，潛心研究、總結招商引資理論與實踐，基于后危機時代招商引資及最新發展態勢，編撰了系統性的招商引資培訓課程，在此基礎上，經過2年多的辛勤努力，與戴劍先生共同完成了《現代招商引資操作實務》。另外，其他與招商引資實務相關的10余本專業書籍，將在未來5年內陸續與讀者見面。
戴劍，區域經濟整合專家+戰略并購專家。中歐國際工商學院MBA職業導師、上海交通大學MBA職業導師，上海交通大學、西安交通大學EMB/總裁班客座教授，中歐國際工商學 羅熙昶，資深咨詢師+招商引資運作專家。熙昶專業咨詢團隊帶頭人，長期專注于地方政府招商引資策劃、產業發展策略與研究，2003年以來，與多個咨詢團隊和政府研究機構合作，先后參與、主持和完成了50余個企業與政府咨詢項目，涉及領域包括：地方產業發展戰略、服務外包發展戰略、招商引資策略及實施、企業發展戰略、企業文化發展戰略、集團管控體系構建、戰略采購體系及人力資源咨詢等。 現就職于上海對外經貿大學，潛心研究、總結招商引資理論與實踐，基于后危機時代招商引資及最新發展態勢，編撰了系統性的招商引資培訓課程，在此基礎上，經過2年多的辛勤努力，與戴劍先生共同完成了《現代招商引資操作實務》。另外，其他與招商引資實務相關的10余本專業書籍，將在未來5年內陸續與讀者見面。 戴劍，區域經濟整合專家+戰略并購專家。中歐國際工商學院MBA職業導師、上海交通大學MBA職業導師，上海交通大學、西安交通大學EMB/總裁班客座教授，中歐國際工商學院EMBA大使，中國中小企業協會副會長。 擁有完善的知識結構（電氣工程、國際貿易、企業管理、世界經濟）和超過25年的工作經驗，先后擔任過大型醫藥合資企業市場與銷售總監（以1994年為例，凈利潤1億元人民幣）、綜合型企業集團下屬主營業務（A股上市）公司總經理、綜合型投資控股集團（旗下擁有5家上市公司）國際業務公司總裁以及大型央企集團下屬上市公司BD（業務發展）副總經理（負責投資與并購，總金額約100億元人民幣）等職務。多年來一直專注于“實業+金融”投資控股型集團公司的理論與實踐。現為自由投資人+企業家教練，所投企業已有數家成功上市。
目次
前言
第1章 后危機時代招商引資內涵、原則及趨勢
1.1 后危機時代經濟環境
1.2 現代招商引資內涵界定
1.3 后危機時代招商引資趨勢
第2章 制定符合當地特色的招商引資戰略規劃
2.1 招商引資戰略的內涵
2.2 招商引資戰略規劃中的SWOT分析
2.3 制定明確的招商引資戰略目標
2.4 招商引資戰略規劃的選擇
2.5 招商引資戰略規劃實施和反饋
第3章 構建招商引資調研信息系統
3.1 信息是招商引資成功的關鍵 前言 第1章 后危機時代招商引資內涵、原則及趨勢 1.1 后危機時代經濟環境 1.2 現代招商引資內涵界定 1.3 后危機時代招商引資趨勢 第2章 制定符合當地特色的招商引資戰略規劃 2.1 招商引資戰略的內涵 2.2 招商引資戰略規劃中的SWOT分析 2.3 制定明確的招商引資戰略目標 2.4 招商引資戰略規劃的選擇 2.5 招商引資戰略規劃實施和反饋 第3章 構建招商引資調研信息系統 3.1 信息是招商引資成功的關鍵 3.2 招商引資信息調研 3.3 招商引資調研的內容 3.4 招商引資調研方式 3.5 構建招商引資信息管理系統 第4章 新形勢下招商引資重點關注領域 4.1 國內招商引資發展現狀 4.2 區域特色招商引資模式 4.3 現代招商引資6大誤區 4.5 促進招商引資的6項對策 4.6 招商引資8種路徑 第5章 塑造優秀的招商引資環境 5.1 招商引資環境的內涵 5.2 招商引資環境評價 5.3 優化招商引資環境6大路徑 第6章 招商引資形象定位與設計 6.1 區域招商引資形象的內涵 6.2 區域招商引資形象設計 6.3 區域招商引資形象傳播 第7章 提升區域招商引資競爭力 7.1 招商引資競爭無處不在 7.2 招商引資宣傳策略 7.3 專業化招商引資策略 7.4 產業招商引資策略 7.5 科學合理地制定招商引資政策 第8章 設計特色招商引資項目方案 8.1 項目是招商引資的基礎 8.2 招商引資項目的前期準備 8.3 招商引資項目的包裝與推介 8.4 招商引資項目評價 8.5 撰寫項目商業計劃書 第9章 高效招商引資談判 9.1 招商引資談判概述 9.2 談判人員的組織與管理 9.3 招商引資談判準備 9.4 招商引資談判策略與技巧 9.5 招商引資項目簽約 第10章 招商引資人才選擇與培育 10.1 招商引資人才概述 10.2 招商引資人才隊伍建設5大誤區 10.3 招商引資人才的引進與培養 第11章 招商引資風險管控 11.1 招商引資風險的內涵 11.2 招商引資風險識別 11.3 招商引資風險規避方法 第12章 招商引資績效考核 12.1 招商引資績效指標 12.2 優化績效考核指標體系 12.3 招商引資績效考核的實施 結語 招商引資是一種方法論
第1章 后危機時代招商引資內涵、原則及趨勢
1.1 后危機時代經濟環境
1.2 現代招商引資內涵界定
1.3 后危機時代招商引資趨勢
第2章 制定符合當地特色的招商引資戰略規劃
2.1 招商引資戰略的內涵
2.2 招商引資戰略規劃中的SWOT分析
2.3 制定明確的招商引資戰略目標
2.4 招商引資戰略規劃的選擇
2.5 招商引資戰略規劃實施和反饋
第3章 構建招商引資調研信息系統
3.1 信息是招商引資成功的關鍵 前言 第1章 后危機時代招商引資內涵、原則及趨勢 1.1 后危機時代經濟環境 1.2 現代招商引資內涵界定 1.3 后危機時代招商引資趨勢 第2章 制定符合當地特色的招商引資戰略規劃 2.1 招商引資戰略的內涵 2.2 招商引資戰略規劃中的SWOT分析 2.3 制定明確的招商引資戰略目標 2.4 招商引資戰略規劃的選擇 2.5 招商引資戰略規劃實施和反饋 第3章 構建招商引資調研信息系統 3.1 信息是招商引資成功的關鍵 3.2 招商引資信息調研 3.3 招商引資調研的內容 3.4 招商引資調研方式 3.5 構建招商引資信息管理系統 第4章 新形勢下招商引資重點關注領域 4.1 國內招商引資發展現狀 4.2 區域特色招商引資模式 4.3 現代招商引資6大誤區 4.5 促進招商引資的6項對策 4.6 招商引資8種路徑 第5章 塑造優秀的招商引資環境 5.1 招商引資環境的內涵 5.2 招商引資環境評價 5.3 優化招商引資環境6大路徑 第6章 招商引資形象定位與設計 6.1 區域招商引資形象的內涵 6.2 區域招商引資形象設計 6.3 區域招商引資形象傳播 第7章 提升區域招商引資競爭力 7.1 招商引資競爭無處不在 7.2 招商引資宣傳策略 7.3 專業化招商引資策略 7.4 產業招商引資策略 7.5 科學合理地制定招商引資政策 第8章 設計特色招商引資項目方案 8.1 項目是招商引資的基礎 8.2 招商引資項目的前期準備 8.3 招商引資項目的包裝與推介 8.4 招商引資項目評價 8.5 撰寫項目商業計劃書 第9章 高效招商引資談判 9.1 招商引資談判概述 9.2 談判人員的組織與管理 9.3 招商引資談判準備 9.4 招商引資談判策略與技巧 9.5 招商引資項目簽約 第10章 招商引資人才選擇與培育 10.1 招商引資人才概述 10.2 招商引資人才隊伍建設5大誤區 10.3 招商引資人才的引進與培養 第11章 招商引資風險管控 11.1 招商引資風險的內涵 11.2 招商引資風險識別 11.3 招商引資風險規避方法 第12章 招商引資績效考核 12.1 招商引資績效指標 12.2 優化績效考核指標體系 12.3 招商引資績效考核的實施 結語 招商引資是一種方法論
書摘/試閱
8.4.2項目的經濟評價
（1）評價方法
評價方法1：靜態分析法。
靜態分析法是一種簡單的分析方法，它不考慮貨幣的時間價值，也不對項目的投人物、產出物進行影子價格調整。它只是計算項目投資在正常的情況下能帶來什么樣的凈收益。對項目進行經濟評價時，有時可用靜態分析法作為初期評價方法，有時也可以用于項目投資較小、投資商不要求作進一步分析的情況。靜態分析法得出的結論有待于進一步深化研究。
評價方法2：動態分析法。
動態分析法考慮了項目的壽命期（包括建設期和生產經營期），也考慮了資金的時間價值。因此動態分析的結果一般比較可靠和全面。
（2）評價步驟
步驟1：統計地方在投資項目上的累計支出。
支出包括現金投入、廠房場地的折舊費、維修改造費、土地費用、自然資源費用、利息支出、水電道路等基礎設施支出等。廠房場地的折舊費可按殘值逐年攤銷，也可按廠房場地的機會成本的收益來計算。土地是一種特殊投入物，也是一種稀缺資源，項目使用的土地費用由其機會成本和因土地轉變用途而發生的新增資源消耗兩部分構成，并考慮不同地理位置、使用途徑所產生的影響。各種有限的不可再生的自然資源如礦石、木材等也屬于特殊投入物，這些資源也具有影子價格。
步驟2：統計投資項目為地方帶來的收益，包括園地稅，各種應交款費和租金。
國稅地方上一般只能按照規定的比例享受分成，計算時也可把地方不能享受的那部分金額剔除，這樣就更能準確地反映地方所得的收益。
步驟3：比較因投資項目所引起的收益和支出，計算出凈收益。
項目支出的費用不能在一年內通過收益來彌補，而要通過若干年才能達到收支平衡，這時就需要計算投資回收期。這里的投資回收期和企業財務分析的投資回收期不同，因為兩者所計算的角度不同，因而收益、支出的計算口徑也大相徑庭，用投資回收期可以評價招商項目的投資成果。
步驟4：從國民經濟的角度統計項目的經濟指標，如內部收益率、經濟凈現值、經濟凈現值率等。
進行國民經濟評價時首先要劃分項目的功用和效益以及間接費用和效益的范圍，明確什么應計入國民經濟評價中，什么不應該計人國民經濟評價中。國民經濟評價時的費用也包括直接費用和間接費用兩種。凡屬國民經濟內部轉移支付的專項（如稅金、工資、利息、土地補貼等）均不列為費用，而只有國民經濟為項目付出的代價（如投資、經營費用、自然資源、外匯等）才列為項目的費用。其次，根據確定的經濟參數對項目的投人物和產出物的財務價格進行調整，即用影子價格重新計算投入物和產出物的直接費用和效益。在上述步驟條件下，計算和編制國民經濟評價的基本計算表，如經濟現金流量表、經濟外匯流量表、經營成本表等，最后計算國民經濟的主要評價指標，對于涉及產品出口創匯替代進口節匯的項目，需要進行外匯效果分析，主要計算經濟外匯凈現值、經濟換匯成本或經濟節匯成本。
步驟5：從投資商（企業）的角度對投資項目進行財務評價。
投資商是項目實施的主體，必須對項目的成敗承擔經濟責任，政府對項目的經濟可行性和營利性的分析，只是對項目的經濟運行情況有所了解，不能代替投資商決策。因此，對投資項目財務分析并非一定要做，只是自己心中有數，并提供投資商參考。
……
（1）評價方法
評價方法1：靜態分析法。
靜態分析法是一種簡單的分析方法，它不考慮貨幣的時間價值，也不對項目的投人物、產出物進行影子價格調整。它只是計算項目投資在正常的情況下能帶來什么樣的凈收益。對項目進行經濟評價時，有時可用靜態分析法作為初期評價方法，有時也可以用于項目投資較小、投資商不要求作進一步分析的情況。靜態分析法得出的結論有待于進一步深化研究。
評價方法2：動態分析法。
動態分析法考慮了項目的壽命期（包括建設期和生產經營期），也考慮了資金的時間價值。因此動態分析的結果一般比較可靠和全面。
（2）評價步驟
步驟1：統計地方在投資項目上的累計支出。
支出包括現金投入、廠房場地的折舊費、維修改造費、土地費用、自然資源費用、利息支出、水電道路等基礎設施支出等。廠房場地的折舊費可按殘值逐年攤銷，也可按廠房場地的機會成本的收益來計算。土地是一種特殊投入物，也是一種稀缺資源，項目使用的土地費用由其機會成本和因土地轉變用途而發生的新增資源消耗兩部分構成，并考慮不同地理位置、使用途徑所產生的影響。各種有限的不可再生的自然資源如礦石、木材等也屬于特殊投入物，這些資源也具有影子價格。
步驟2：統計投資項目為地方帶來的收益，包括園地稅，各種應交款費和租金。
國稅地方上一般只能按照規定的比例享受分成，計算時也可把地方不能享受的那部分金額剔除，這樣就更能準確地反映地方所得的收益。
步驟3：比較因投資項目所引起的收益和支出，計算出凈收益。
項目支出的費用不能在一年內通過收益來彌補，而要通過若干年才能達到收支平衡，這時就需要計算投資回收期。這里的投資回收期和企業財務分析的投資回收期不同，因為兩者所計算的角度不同，因而收益、支出的計算口徑也大相徑庭，用投資回收期可以評價招商項目的投資成果。
步驟4：從國民經濟的角度統計項目的經濟指標，如內部收益率、經濟凈現值、經濟凈現值率等。
進行國民經濟評價時首先要劃分項目的功用和效益以及間接費用和效益的范圍，明確什么應計入國民經濟評價中，什么不應該計人國民經濟評價中。國民經濟評價時的費用也包括直接費用和間接費用兩種。凡屬國民經濟內部轉移支付的專項（如稅金、工資、利息、土地補貼等）均不列為費用，而只有國民經濟為項目付出的代價（如投資、經營費用、自然資源、外匯等）才列為項目的費用。其次，根據確定的經濟參數對項目的投人物和產出物的財務價格進行調整，即用影子價格重新計算投入物和產出物的直接費用和效益。在上述步驟條件下，計算和編制國民經濟評價的基本計算表，如經濟現金流量表、經濟外匯流量表、經營成本表等，最后計算國民經濟的主要評價指標，對于涉及產品出口創匯替代進口節匯的項目，需要進行外匯效果分析，主要計算經濟外匯凈現值、經濟換匯成本或經濟節匯成本。
步驟5：從投資商（企業）的角度對投資項目進行財務評價。
投資商是項目實施的主體，必須對項目的成敗承擔經濟責任，政府對項目的經濟可行性和營利性的分析，只是對項目的經濟運行情況有所了解，不能代替投資商決策。因此，對投資項目財務分析并非一定要做，只是自己心中有數，并提供投資商參考。
……
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