商品簡介
《授之以漁我收網(銷售組織齊心協力之道)》是—本關于銷售、管理和組織齊心協力之道的書。重在系統全面地協助組織提升銷售生產力，建立組織內部信息對稱。作者谷榮欣通過多年商業經營、企業管理和金融投資等方面的成功經驗，將很多實用的理念、高效的管理方法和技能以及實用的管理工具，分享給所有的經營者、管理者，以期能為中國社會之企業經營者提升銷售生產力方面盡上綿薄之力。更難得的是，作者運用心理學、營銷管理學和人力資源學成功打敗壟斷國際巨頭的案例穿插其中，并結合自身—線銷售業務的技能、要點和管理的方法手段，深入闡述了銷售和管理經營中的一些很重要的基本認知與理論，揭示和歸納了少數成功者的方法、技能和態度方面的共性。作者亦在自身的企業經營和管理中切身地應用與總結，開創了在銷售行業對技能建立可量化的評估標準，在區域行業市場中處于領先地位。
千百萬銷售人員與團隊的管理者都在尋求提升銷售和管理的解決之道，關于銷售與管理，本書也許不是您饑餓時吃到的第一個包子，前有科特勒，后有德魯克，但本書期望能夠啟發您在自己的營銷實踐中真正創造價值。其實，成功往往并不復雜，那就是正確的態度、精通的知識技能和足夠的運氣相乘。
作者簡介
目次
引言
第一章 一些原則、定律和概念
領導原則(獅子定律)
銷售原則(槍桿子定律)
管理原則(整合效益定律)
第二章 一些基本概念和觀念
基本商業概念
一些觀念
第三章 案例、方法、工具與應用
知的方法：知己知(案例解析1)
判斷態度與技能的方法：人的標準(案例解析2)
正和：企業內部信息對稱的工具與方法(案例解析3)
關于信息系統的一些誤區
銷售應用篇 領導管理篇
引言
第一章 一些原則、定律和概念
領導原則(獅子定律)
銷售原則(槍桿子定律)
管理原則(整合效益定律)
第二章 一些基本概念和觀念
基本商業概念
一些觀念
第三章 案例、方法、工具與應用
知的方法：知己知(案例解析1)
判斷態度與技能的方法：人的標準(案例解析2)
正和：企業內部信息對稱的工具與方法(案例解析3)
關于信息系統的一些誤區
銷售應用篇
引言
第一章 基層銷售工作
營銷和銷售
業務模式
銷售過程
第二章 銷售人員的條件
內驅自信
敬業合作
堅韌勇敢
換位思考
服務意識
敏銳創新
客觀務實
第三章 銷售知識、方法和技能
售前準備
銷售接洽
約見的方法
開場自
陳述演示
異議處理
第四章 銷售方格模式
銷售方格理論
推銷方格和顧客方格的關系
銷售模式
后記
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