李嘉誠傳：崢嶸（簡體書）

李嘉誠，12歲開始做學徒，不到15歲便輟學，後做推銷員，17歲升為業務部經理，22歲正式創業，建立“長江塑膠廠”，30歲即成為千萬富翁。九龍倉之戰，入主和黃、收購港燈，長江實業上市，海外投資電訊業，百佳超市……
李嘉誠一步一步走來，開始在商界嶄露頭角，讓世人矚目。

李忠海曾就讀蘭州大學﹑東北師範大學﹑西北大學﹑暨南大學，先後修讀歷史學﹑國際關係與國際政治學﹑漢語語言學等專業，獲西北大學歷史學博士學位與暨南大學漢語語言學博士文憑。移居香港後，先後任教香港教育學院中文系與香港大學專業進修學院。

《李嘉誠傳：崢嶸》是兩岸三地資料最詳實，最權威的傳記版本。
《李嘉誠傳：崢嶸》是作者持續跟蹤採訪李嘉誠等兩岸三地三百多位政經名人，大量獨家圖片與第一手資料，磨礪十年終成此書。

《李嘉誠傳：崢嶸》完全摒棄各種眾所紛紜的江湖傳說，秉持春秋筆法，不以尊者為諱，不以嘩眾為寵，以大量第一手的詳實資料揭示了商聖李嘉誠波瀾壯闊的一生。

《李嘉誠傳：崢嶸》引用李嘉誠的談話演講及其身邊人物的專訪，讓李嘉誠自己說自己，從一個側面反映李嘉誠的思想之嬗變演繹的過程。

《李嘉誠傳：崢嶸》還以歷史學家的宏觀視野與圍觀雕琢，展現了香港近百年的歷史風雲，入木三分地刻畫了百年香港史上的諸多風雲人物。

第一章　生在潮州
家族身世 010
父親李雲經 015
求知 017
少年磨難 021
家風 025
第二章　避難香港
世態炎涼 033
生活窘迫 036
男兒的眼淚 039
為了生存 045
茶樓跑堂 048
生活的啟示 051
學徒生涯 053
第三章　打工的少年
推銷白鐵桶 067
跳槽 072
讓產品說話 076
讓生意跑來找你 079
我就要做那海浪，把世界踏在腳下 082
我一生最好的經商鍛煉，是做推銷員 085
第四章　長江塑膠廠
歐洲偷師 094
長江塑膠花開遍香港 098
危機 102
做生意的風格 107
吃虧是福 114
拓展歐美市場 121
轉戰地產 128
第五章　坎坷愛情路
兩小無猜 136
愛情長跑 139
步入婚姻 142
一個不幸的日子 144
一個人的生活 146
第六章　進軍房地產
長江的未來在哪裡？ 154
“中環地王” 159
結識滙豐大班 165
賺錢法則 168
發掘人才 176
多元化發展 179
第七章　入主和黃
百年怡和 186
九龍倉爭奪戰 190
輸家？贏家？ 194
和記黃埔 200
掌管和黃 203
第八章　收購港燈
西門•凱瑟克 217
幸運與智慧，孰輕孰重？ 221
港燈易主 225
嘉宏國際的私有化 228
逼減電費事件 232
不義而富且貴，於我如浮雲 239
第 九 章　長江實業上市
“神奇小李” 247
讓利光大 250
美麗華酒店 253
二李角力 256
沒有一個行業會永遠興旺下去 263
忠誠猶如大廈的支柱 269
發展中不忘穩健，穩健中不忘發展 274
第 十 章　和黃大發展
堅守香港 282
霍建甯和盛永能 286
知人善任 292
恒昌收購戰 295
只要肯努力一點，就可以贏多一點 299
長江不擇細流 302
100% 的失敗是因為貪婪 310
第十一章　百佳超市
樹大招風 320
錢要賺，但是原則也要講 323
廣布全球，什麼都做的企業 329
打入內地 332
無論你發展得多好，你時刻都要做好準備 338
油魚風波 346

為了生存

以至於多少年後的今天，李嘉誠依然抱憾，自己沒有童年與少年。甚至對兒子能讀世界名校心生嫉妒。直到今天，李嘉誠感歎昨天的李嘉誠，是多麼嚮往學校的琅琅書聲啊。扭曲的世界，帶來多麼大的扭曲與多麼大的遺憾。所幸的是，這種遺憾，僅僅是發自時空之外的感歎，如果回到現實，李嘉誠依然可以引經據典，滔滔不絕，振聾發聵，發人深省。
李嘉誠出身並非大富大貴之大家，就算其身世顯赫，可以上溯到一千年前的大唐李皇，但在他來到這個世界的時候，家道中衰，止于小知識份子家庭，在生活和世界的邊緣，這種家庭及生活背景出身的孩子，一般來講是健康的，他們聰敏、靈氣、善良、溫情，求知若渴。更重要的是，對知識有著超越生命超越世界超越自我的追求。對人生更有著出人頭地的強烈欲望與追求。始終，他們具有常人不具備的超常的視野與心智。
對大部分受過良好童年教育的孩子來說，接下來是青少年時期的一帆風順，千寵百愛，千呵百護，如果沒有意外的悲劇使他們脫離生活的平穩的安全的無驚無險的軌道，他們將信守自己生活的真理，遵循生活事先已經安排好的不變軌跡，按部就班，亦步亦趨，並以此演繹整個生命歷程的諸種平淡無奇的經驗，從平淡複歸平淡，從平凡走向平凡，從平庸變成平庸。
李嘉誠不得不過早地踏入社會大門。求職無門，一次又一次碰壁，雖然有時有點灰心，但是看到母親弟妹期待的眼神，沒有絲毫的氣餒，絲毫的動搖，一天，又一天，帶著希望走出家門。
雖然香港的九月天很多時都是陰沉沉的，但是作為長子的李嘉誠必須要給這個家徒四壁的家帶來燦爛的陽光，哪怕是刹那間的光明與看不到的希望。甚至乎嘴角微微一翹的刹那間的微笑。
一次，母親對李嘉誠說：“你去找一找潮州的老鄉吧，潮州人總是幫潮州人的”。李嘉誠手拿打聽到的地址，找到了上環黃記雜貨店，說來這位店主黃先生還與李家有點關係，早年黃先生也住在潮州北門，與李嘉誠家僅隔兩條街，況且，他還是李嘉誠伯父李雲章的學生，尊師重道的潮州人總會念及這層老關係的。還未等李嘉誠的稚氣喘定，眼前的景象已經令李嘉誠大失所望。店鋪早已倒閉，只有黃記招牌，還在海風吹拂中，搖搖欲墜地飄搖在那裡。
又一次的碰壁，又一次的失望。多少次的碰壁失望，多數人也由此灰心失望，成為社會裡的普普通通的類型，從事普普通通的工作，做一個普普通通的難分彼此的似曾相識的類型。當然，世界本來就該如此。否則，豈不人人都成了李嘉誠，這個世界哪有那麼多的機會與財富？
然而，當文明轉型的陣痛不期然降臨在每個個體生命和家庭時，無論自願或者被迫，無論偶然或必然，他們都必須重新尋找生活的基礎，必須重新建構對於生活和世界的認知，必須重新感知過去現在生活所賦予人類的真諦，必須重新找尋新生活的社會支撐點。必須尋找屬於自己的那份苦難幸運。在此意義上，那個時代的草根知識份子及其後代，都在參與著對社會既有的潛規則的循循善誘式的改造創新演繹變通。
李嘉誠萬幸地感受著時代的滄桑，現實的悲苦，生活的磨難，時空的巨大落差。
對於具體的個體生命來說，是某些偶然的、神秘的因素規限了這樣的努力成為悲劇或鬧劇，從“自鑄偉辭”，無為而治，以柔克剛的聖雄甘地，到獻身社會，忘卻自我的德蘭修女，甚至乎如魚得水，勵精圖治的胡雪岩，甚至乎風雲變幻等閒視之的包玉剛，都毫無例外，在生活輪回的原始軌道上，淪為神壇下蜷伏的奴婢，或者成為自立法則、自創王國的大師、巨匠。
最終，從聖壇下蜷伏的戰戰兢兢的求道者，步出桃花徑，豁然開朗，信步邁上萬眾頂禮膜拜的聖壇。商聖李嘉誠幸運地成為後者。這一切，全賴悲慘世界所賜予的無窮動力法力定力毅力道力苦力張力。
五十年之後的今天，李嘉誠貴為世界華人首富，在外人眼中，這樣的人一定周身名牌、餐必鮑翅，享盡天下榮華富貴。
“王侯將相，寧有種乎？”事實上，李嘉誠卻是一位“食無大肉，衣無重彩”的聖雄甘地式的尊崇清規戒律，一絲不苟的節儉者，幾乎沒有什麼特別的生活情趣的清教徒。通常的午餐，有碟青菜，一條小魚，一杯清水，哪怕是一盤炒河粉，已經吃得有滋有味，心滿意足。
為了教導兒子，一樣番薯糖水，可以喝足一年不變，這就如同李嘉誠自己對兒子所說的那樣，你手中的蘋果，永遠吃不出我口中的味道。他在接受一名外國記者訪問時表示：

“我的生活水準跟我在一九五七年事業已上軌道時相差不遠，甚至更加簡樸。無論是從前或現在，我都喜歡簡單的生活，對於物質享受的要求不高，反而著重內心的平靜，希望多做些有意義的事。”

化外之高人超人，似曾相識。當然遙不可及。求知甚至成了李嘉誠生活和事業的最重要的部分，直到今天他仍每天堅持聽英語新聞，每天睡覺前看書的良好習慣。周而復始，年復一年，日復一日。

“實際上，人生最重要品質的養成和實踐，在校園裡已經開始，誠信、勤奮、上進、助人是我們人生路上不變的立足點。我個人的人生實踐告訴我，如果一個人要對祖國、民族有所貢獻，這些品質是必由之路，沒有其他的選擇。”

這樣一個人的成功毫無疑問是必然的。當然，不是看得書多就會成功。否則，也太天真了。
父親因病去世，家境的貧窮使他過早地面對社會，面對人生，面對善良，面對醜惡。
“人情似紙張張薄，世事如棋局局新。”
為了生存下去，李嘉誠與他母親一起挨家挨鋪地找工作，但卻處處碰壁。日復一日，母子倆披星戴月，拖著滿是血泡的雙腳回到家中。在那兵荒馬亂的年月，到處都是失業的人群，到處都是求助的人們，到處都是面黃肌瘦的貧下中農。李家寡母孤兒，就更難找到工作了。母親莊碧琴設法批發一些小日用品去賣，每天只能賺到幾角錢，只能買幾個雞蛋和芋頭，根本無法養活一家五口。不知過了多少個近乎絕望的日夜，就在全家為明日後日無米之炊惶惶不可入睡的時刻，舅舅莊靜奄托人帶話，同意外甥李嘉誠到他的公司上班。
當感到絲絲安慰的母親莊碧琴含著難以名狀的心情與苦澀的淚水，把這個遲來的意外的利好消息告訴李嘉誠的時候，李嘉誠卻意外地異常冷靜地毫不猶豫地非常決絕地拒絕了舅舅的這番姍姍來遲的好心好意。
剛剛泛起一絲希望的莊碧琴再次墜入雲霧之中。其實，作為母親，她何嘗不明了兒子李嘉誠的內心深處！

1950 年5 月1 日，22 歲的李嘉誠終於辭去塑膠廠總經理一職，嘗試創業，在港島筲箕灣創立了長江塑膠廠。
創業初始的李嘉誠資金十分有限，多年來的積蓄僅有七千港元，實不足以設廠。他向舅舅莊靜奄﹑叔父李奕及堂弟李澍霖借了四萬三千多元，再加上自己的積蓄，總共湊足五萬餘港元資本，開設長江塑膠廠，專門生產塑膠玩具及家庭用品。
面對捉襟見肘的資金困絀，李嘉誠從港島跑到九龍，從九龍找到港島，尋找自己心目中能付得起租金的廠房。資金有了，廠名有了，廠房在哪裡呢？李嘉誠最頭痛的問題似乎並不易解決。當時，數十萬內地人湧到香港，使香港的樓價一下子水漲船高，房租高得嚇死人，李嘉誠手頭的資金實在太緊張，他只能找最廉價的廠房，暫且建起廠來再說。李嘉誠從港島到九龍，跑了一個多月，才在港島東北角筲箕灣租借了一間破爛不堪的廠房。
今日的筲箕灣已是香港主要的人口聚集地，平日這裡車水馬龍，熱鬧非凡。但是，五十年前的筲箕灣，卻是香港的亂葬崗，這裡環境雖然清幽，但是，由於位置偏僻，交通十分不便，僅有的幾幢工廠大廈，在海風的吹蝕中，變得斑駁陸離，破舊不堪。也因此﹐租金相對來講較為便宜。但就是這樣的地方，也讓李嘉誠費了一番周折。李嘉誠當然也明白辦工廠應該選在交通便利的地方，但苦於囊中羞澀，資金緊絀，不得已而為之。幾經討價還價，李嘉誠以月租360元的價格租下了這間千餘尺的廠房。這是李嘉誠在人生道路上邁出的具有決定性意義的一步。
1950 年5 月1 日，沒有鮮花、鞭炮、來賓祝賀，長江塑膠廠在簡陋工廠裡開張了，還差三個月才滿22 歲的李嘉誠，自信滿滿豪情萬丈地對著二十幾名員工演講，宣告正式開張：
我們公司雖小，但我懂得這一行，人家懂的，我們懂更多，我們懂的，人家未必懂。一路一路，我們一定會擴大，會一路變好，你們的收入，也會一路變好！

歐洲偷師
飽讀四書五經的李嘉誠取荀子《勸學篇》中“不積小流，無以成江海”之意，將廠名定為“長江”。
長江不擇細流，故能浩蕩萬里。長江之源頭，僅涓涓細流，東流而去，容納無數支流，形成汪洋之勢，日後的長江塑膠廠，發展勢頭也會像長江一樣，由小到大。長江是中國的母親河，是中華民族的驕傲，未來的長江集團，具有寬闊的胸襟，一個有志於事業的人，理當揚帆萬里，破浪前進，去創建宏圖偉業。
李嘉誠本性好勝，日本統治香港時，街上行人少，幹諾道、德輔道、皇后大道中，行人稀稀拉拉而不是熙熙攘攘。十二三歲的他，只要看到行人就想超越，養成後來走路比人快的習慣，“這是我好勝習慣使然。”他坦言。
其後數年，他艱苦自學，雖然表面看起來，他是削瘦、安靜、孤獨、不與人同餐也不與人同游的古怪少年，但他觀察別人，心裡知道，自己一天比一天進步，知識已經超越同齡者，這也讓他隱隱感到驕傲。但他提醒自己，驕傲必帶來失敗，因此他以“長江”為名，告誡自己，要如長江彙聚百川，才能細水長流。除了長江塑膠廠這個招牌是新的外，一切都是舊的。不過李嘉誠的頭腦日日都是新的。
連機器設備都是花最低價錢買來的二手貨，甚至三手貨，四手貨。奇怪的是，這些破破爛爛的設備，在李嘉誠手裡搗鼓搗鼓，就轟隆隆地運轉起來，開始了新的生命讚歌，成了李嘉誠手中的印鈔機。李嘉誠對自己的這點小聰明甚為得意甚為開心。多少年之後，已是世界級富豪的李嘉誠，談起當年的創業，仍然充滿了自豪。
辛苦之餘，看著這些將要為他生金蛋的鏽跡斑斑的鐵疙瘩，嘴角露出絲絲笑意。多年從事推銷工作的經驗，使李嘉誠對市場動向和產品資訊瞭若指掌。他確信，塑膠產品具有價廉、耐用的特點，比木材和金屬產品有更大的發展潛力。因此，他選擇了開發前景廣闊的塑膠產業，並以生產塑膠玩具和家庭日用品為突破口，創造自己的產品，發展自己的企業。
在創辦與發展自己企業的過程中，李嘉誠嘗盡了成功與失敗的酸甜苦辣。他善於總結經驗教訓，使自己在危難中闖過難關，立於不敗之地，在穩步穩健中扎扎實實求發展。
前長實老臣盛頌聲，於十年後的1961 年加入長江塑膠廠成為股東之一。塑膠廠其後搬往西環士美菲路12 號A 豪西大廈（麥當勞現址）及西祥街20 號。其後，又搬到皇后大道西501 號（明輝藥行現址）。
白手起家的李嘉誠，除了有幸運之神眷顧外，還有動得勤，轉得快，把得准，算得精的腦筋與眼光。在種類繁多的塑膠產品中，塑膠玩具在國際市場上已經趨於飽和狀態，似乎已經沒有足夠的盈利生存空間。那意味著他必須重新選擇一種能救活企業、在國際市場中具有競爭力的產品，從而實現他塑膠廠的轉軌與進一步發展。
原來，西祥街廠生產的塑膠水桶與灑水壺利潤很少，但附近的香港人造花廠，香港第一個搞塑膠花的唐鼎康卻貨如輪轉，年年悶聲發大財。於是，李嘉誠的女子第五縱隊就神不知鬼不覺地出現在隔壁的人造花廠，偷師學藝，從而仿造生產。於是一個雖然不是始于李嘉誠，但必然是因為李嘉誠的塑膠花時代，揭開了戰後香港經濟復蘇的序幕。
像任何身處逆境的人一樣，李嘉誠經過一連串痛定思痛的磨難後，開始冷靜分析國際經濟形勢變化，分析市場走向。戰後的和平時代，人們對戰火的厭惡，對和平的追求，對生活的嚮往，都給李嘉誠的成功創造了得天獨厚的條件。一種對美好的和平生活的嚮往，化為對花朵的摯愛。應該說，正是李嘉誠抓住了這一歷史瞬間的機緣巧合，才奠定了成就商聖李嘉誠歷史地位的堅實基石。
1957 年年初的一天，李嘉誠閱讀新一期的英文《當代塑膠》，偶然看到一小段消息，說義大利一家公司利用塑膠原料製造塑膠花，全面傾銷歐美市場。
這給了李嘉誠很大的啟發與靈感。李嘉誠馬上聯想到和平時期過著平靜生活的人們，在物質生活有了一定保障之後，必定在精神生活上有更高的要求。如果種植花卉等植物，不但每天要澆水、除草，而且花期短，這與當時抓緊時間工作的人們的緊張的生活節奏很不協調。如果生產大量塑膠花，則可以達到既價廉物美又美觀大方的目的，能很好地美化人們的生活。況且戰後百廢待興﹐昔日破舊的酒樓酒店公司絕對無意以破舊的面目示人，都想舊貌換新顏，無奈資金有限，不能大興土木，亦因此，需要花飾裝扮，這類價廉物美的裝飾品有著極大的市場潛力，而香港有大量廉價勤快的勞工正好用來從事塑膠花生產。他預測塑膠花也會在經過戰火洗禮的香港大行其道。想到這時，李嘉誠興奮地預測著：一個塑膠花的黃金時代即將來臨，一個能夠給自己帶來黃金的塑膠花時代，就在自己面前。
1957 年春天，李嘉誠揣著強烈的希冀和求知欲，登上飛往義大利的班機去考察。他在一間小客棧訂下客房，就迫不可待地按圖索驥，去尋訪那家在世界上開風氣之先的塑膠公司的地址。李嘉誠此行的目的，就是擺明車馬偷師學藝。
經過兩天的奔波，李嘉誠疲憊不堪地來到這公司門口，看到這家公司的金字招牌﹐原本喜悅的李嘉誠﹐突然冷靜過來。這樣貿然上門，暴露來意，打草驚蛇，必然會令人防範，拒之門外，自己想要得到任何訊息，恐怕都沒有那麼容易了。
作為廠商，他知道廠家對新產品技術的保守與戒備。正常的途徑，也許應該通過合法管道，名正言順購買技術專利。然而，對於剛剛起步的長江塑膠廠這樣的小本生意，如何付得起這筆昂貴的專利費，真要討價還價，恐怕賣了長江塑膠廠，也只能買回一枝花的專利；另外，廠家在如此牟取厚利的暢銷時刻，絕不會輕易出賣可以賺取豐厚利潤的獨家秘技，它往往要等到充分佔領市場，遍地開花，盆滿缽滿之後，直到準備淘汰這項技術時才有可能考慮出讓。
情急生智，不肯善罷甘休的李嘉誠，想到一個絕妙的好辦法。細心的李嘉誠看到這家公司正在招聘工人，他去報了名，由於他是沒有居留權的亞裔，李嘉誠只能被派往車間做打雜的低薪工人，負責清掃各角落的邊毛角料。好在歐洲人看亞洲人，就如同亞洲人看歐洲人一樣，很難分辨得清楚，不然，剛剛還出現在該公司產品展覽室的經銷商李嘉誠，現在又以工人身份到處走動，肯定會被看出破綻。
李嘉誠只有旅遊簽證，按規定，持有這種簽證的人是不能夠打工的，這位大老闆給小老闆李嘉誠的工薪僅及同類工人的一半，他知道這位亞裔黑工，為了謀生不敢控告他。好在李嘉誠醉翁之意不在酒，為著自己的“錢途”，絕對不會為著幾個錢斤斤計較。
20 世紀50 年代的歐洲，經過戰火蹂躪﹐勞動力奇缺﹐這種黑工遍地都是。那時，也沒有像現在這樣嚴格的移民法管制。可以說﹐這種舉動雖然不合法﹐但卻是合理的﹐不過要考慮李嘉誠打工的動機﹐恐怕連合理的成分也不能成立。好在這是50 年代，歐洲社會也只是剛剛恢復元氣，在美國馬歇爾復興計畫的大力援助下，漸漸復蘇，普通的人們也只是安於溫飽，自顧不暇，哪裡還有多餘的精力去掃別人瓦上霜？
李嘉誠負責清除廢品廢料，使得他能夠推著小車在廠區各個工段來回走動，雙眼卻恨不得像攝像機一樣把生產流程，生產工序全部記錄下來。從來都沒有人懷疑過李嘉誠驚人的記憶力。
老闆雖然對李嘉誠左顧右盼，東張西望，慢條斯理的動作非常不滿，但是想到自己給人家的工錢也是少得可憐，不便發作，也就作罷。在工友的眼中，只是十分敬佩這位清潔工，因為他到每個環節，每個角落，都收拾得十分認真，十分仔細，還不時探過頭與正在操作的工友打個招呼，有時甚至還十分謙虛地多嘴多舌，問長問短。說起來，有時還真的嫌他多事嫌他煩。誰能想到這是一個名副其實的商業探子，又誰能想到這就是五十年後的世界十大富豪之一，商聖李嘉誠。
李嘉誠收工後，急忙趕回旅店，仔細回憶白天工廠的任何一個環節，一個細節，一個特徵，甚至一句話，把觀察到的一切一點不落地詳細記錄下來。整個生產流程都熟悉了，可是，屬於保密的技術環節還是不得而知。這可是一件大事情，否則豈不白費心機。
假日，早已同工友混熟的李嘉誠邀請數位新結識的朋友，到城裡的中國餐館吃飯喝酒吃中國菜，這些朋友都是某一工序的技術工人。李嘉誠佯稱他打算到其他的廠應聘技術工人，向他們請教有關技術，懇切希望這班工友能夠給他碗飯吃。酒過三巡，這些熱情的工友，便爭強好勝地表現自己，炫耀自己，將他們所掌握的一切技術細節，毫無保留地統統告訴了李嘉誠。李嘉誠亦不厭其煩地刨根問底。
李嘉誠悟性極高，大致知道了塑膠花製作配色的技術要訣。當這班狐朋酒友還在等待著李嘉誠這個學徒請喝酒的時刻，大喜過望的李嘉誠早已不辭而別，滿載而歸。