田定豐翻轉命運的66個關鍵字

從命中注定的黑手到巨星推手，
26歲成為台灣流行樂壇最年輕的總經理。
他是吳克群的伯樂，幫他打破一片歌手的魔咒，
他是瑤瑤的前老闆，為她重新定位，讓她脱胎換骨。
他不僅翻轉了自己的命運，更翻轉了許多人的人生！

從「風光」到「兩光」到再度「發光」，
種子音樂創辦人──田定豐，用自己起落的生命故事，教你翻轉命運。

【強力推薦】
●飛碟電台董事長 張小燕：定豐以親身的經歷，鼓舞許多的生命。
●華納唱片大中華區總裁 陳澤杉：每個職位、每個世代的年輕人，都可以從這本書中受益良多！
●創作歌手 吳克群：他當初改變了我，甚至拯救了我。現在，讓他用文字給你刺激，讓你的人生有一次向上狂飆的機會吧！
●創作歌手 許如芸：看著他在文字裡，分享著每個階段成長所賦予他在往後人生中不同的意義與使命，真的很為他感到驕傲！
●知名企管講師 謝文憲：他的故事根本就是一本當代勵志小說，這本書也會是您翻轉命運的關鍵書籍。

●黑手學徒，變成流行音樂行銷金童。
●超級伯樂，發掘大家都看不上眼的駑馬，變成千里馬。
●頂尖推手，讓宅男女神脫胎換骨變金馬獎最佳新演員。
●敗部復活，田定豐的不可思議人生。
●成功關鍵字，讓田定豐告訴你。
●在最好的時候放下，田定豐的「登峰」哲學。

出身弱勢家庭的黑手學徒，從小宣傳起家，終於成為流行音樂界的行銷高手。他26歲創立了種子音樂，發掘藝人的獨特本質，不但讓當紅的更亮眼，更將大家都不看好的歌手，琢磨成巨星。他的直覺敏銳，甚至擴及音樂領域之外。將「殺很大」的瑤瑤，從宅男女神脫胎換骨成為金馬獎最佳新演員。

他，就是田定豐。但他的生涯並非一帆風順，30多歲時從風光跌落谷底，成為兩光的卡債族。現在的他，從廢墟中找到流行音樂的新利基，再度攀升到顛峰。決定在最好的時候離開，攀爬人生另一座高山，成為藝術家。如今他藉著攝影，深入世界各個角落，和人們對話也和自己對話。

田定豐高潮迭起的職涯中，以66個關鍵字，兩兩成對，不斷對話「攻防」，成為他一再攀登高峰的支撐力量……

【緣起】
「瑤瑤，我覺得妳會得金馬獎。」2012年郭書瑤主演電影《志氣》，在電影首映後,坐在她旁邊的人這樣告訴她。

「怎麼可能啦，我不可能啦。」瑤瑤其實不太有自信。

隔年金馬獎頒獎典禮揭曉的那一刻，預言果然成真。這位預言家，就是種子音樂的總經理田定豐。

以「殺很大」電玩廣告竄紅的瑤瑤，自從和種子音樂簽約，成為旗下藝人之後，就像灰姑娘坐上南瓜馬車一般，徹底改頭換面。

種子音樂，叫瑤瑤把衣服一件件地穿回去，冒著得罪媒體和製作單位的風險，推掉許多迅速賺錢的機會，包括各種展露身材的代言和廣告。不但如此，還為瑤瑤出唱片，爭取偶像劇的演出，讓大家看見，瑤瑤是個率直、純真的可愛女孩，進一步更踏進電影的殿堂。

瑤瑤的成功不是僥倖，除了她本身的努力之外，大膽的形象重塑，和行銷定位，更是功不可沒。幕後推手就是田定豐。

其實定位演員，並不是田定豐的主場演出。在流行音樂界叱吒20多年，他發掘歌手的本質，不但讓當紅的更亮眼，更讓大家都不看好的藝人，大放異彩。

紅遍兩岸的創作歌手吳克羣，本來是個18個月付不出房租的一片歌手；情歌王子張信哲，當年差點走不出當兵魔咒；動感歌后溫嵐，才華一向未獲得相對的肯定。在田定豐的重新定位之後，這些藝人都成功翻轉。

天后級的暢銷歌手，田定豐也為她們賦予新的意義。「東方不敗」張清芳，「新音樂女王」黃鶯鶯，當年膾炙人口的稱號，到現在媒體還是不時會引用。

和許茹芸那場轟動的「假結婚」，更是一項行銷傑作。到現在隨便google一下許茹芸，都會跳出「老公田定豐」的資訊，可見「後遺症」多麼厲害。

流行音樂界的行銷金童，是不是個天賦和出身都傲人的天之驕子？

不是的。他出身弱勢家庭，從小不但經常餓肚子，還在父親的暴力陰影中，幾番瀕臨死亡的邊緣。他的學歷不高，卻靠著一份堅持和企圖心，打造自己的一片天地。

從20歲到30多歲，田定豐一路「風光」，迅速爬上事業的顛峰，成為唱片公司總經理；又迅速跌落谷底，成為身無分文的「兩光」卡債族；30多歲到40多歲，田定豐找到大陸市場新契機，捲土重來，再度「發光」，攀上成功的階梯。

從「風光」到「兩光」，到再度「發光」，短暫的失敗為一道分水嶺，前十年和後十年， 呈現截然不同的成功人生。前者像猛虎出柙，後者卻有智者的圓融。

現在，田定豐在種子音樂最好的時候選擇放下，藉著攝影和旅行，和自己對話，開拓第二人生。

兩段成功的經驗，從失敗中奮起的歷程，和放下光環，攀登另一座大山的勇氣；都提供職場新鮮人、年輕主管或想開啟生涯第二春的資深職場人，思考的空間。

「從來不認為自己有多成功，只是從未放棄。與其呈現曾有的風光，毋寧剖析我從失敗中站起來的心路歷程。對於面臨挫敗或身陷瓶頸的人，我想用自己的故事鼓勵他們，絕對不要放棄，也不要失望。這些苦我都嘗過，我走過來了，你們如果願意，一定也可以。」

田定豐最想分享的，是職場中應有的態度。他認為，態度勝過任何能力，態度好，職場成績單就是一百分。在工作的過程中，他也曾犯錯，希望自己的慘痛教訓，能夠提醒大家避開「地雷區」。

這本書，緣起於一封臉書訊息（節錄）：

「豐哥好：自您的第一本書起，即自動的投身到您的粉絲大軍。

您橫度濁水溪，來到高雄講演，小粉絲也慕名前去。豐哥多次提到唱片業裡的行銷模式以及商業操作，因此，小粉絲想請問豐哥是否有出版關於行銷、企劃方面書籍的計畫？

如果您有這樣的計畫，請原諒小粉絲過分的殷切盼望；或者您並不願意出這類型的書，那請容許小粉絲為天下蒼生請命。豐哥本身有豐富紮實的業界經驗，這些寶貴的經驗正是我們這些初入社會的新鮮人所匱乏的。此外，現行出版的商管書籍，罕見像豐哥文人式的筆觸，由此便可做出很鮮明的產品區隔。

小粉絲渴望這類型的書，就如同美濃阿嬤薪火相傳急切的心一樣……

小粉絲的渴望，與田定豐分享回饋的初衷，相互映照，成就了出版的因緣。而我們要分享的，不只是他見人所未見的直覺，和直覺背後的獨特定位學，還有在他精彩人生中淬取出來的「關鍵字」。

這些關鍵字兩兩成對，在他的人生旅程中，有時劍拔弩張，有時卻難分難捨。如同從小到大，常在他心中對話的兩種聲音。這些兩兩成對的關鍵字，在「攻防」中形塑了如今的他。

「這不只是屬於我的人生關鍵字，也是每個人在生涯的各個階段都可能面臨的選擇和掙扎。希望我的故事就像一支支的火把，可以帶領讀者，照見自己，在每次的人生關口，找到出路……」

本書分為五個Part，分別為「Who am I」、「You and I」、「To Do」、「To Rule」和「To Change」。五扇門，五種面向，等待讀者去開啟。

推薦序：
生命中的關鍵字，讓你再一次向上狂飆
文╱吳克群

每個人的生命中都有一些關鍵字和關鍵的時刻，當我們身在其中的時候，我們不會發現我們就站在人生的關鍵點上！但有一天，把我們的人生拉成一條長長的線來看⋯你會發現，有那麼幾個重要的轉折點造就了現在的我們！整個人生的圖像就因為這幾個點而畫下了輪廓！當然，在那樣關鍵的時刻，也總會出現那樣關鍵的人物。

我從來都不是一個一帆風順的人，第一張唱片沒有一飛沖天，而之後的生活，更不像大家想像的藝人一般五光十色，反而是積欠了十幾個月的房租，每天吃泡麵或是一碗滷肉飯當三餐！連聖誕節都不敢和朋友出去玩，因為知道自己付了上台北的公車錢，就得從台北走路回板橋了……當時我窮得只剩下──「時間」！每天抱著吉他寫歌，卻懷疑到底有沒有人會聽見！（除了我那個也窮到快要被鬼抓去的室友以外）

就在這個關鍵的時刻，我遇見了我當時未來的老闆──田定豐！第一次見面，約在咖啡廳裡，他說：他聽朋友說我好像有在寫歌組樂團，他可不可以聽聽看我的DEMO？然後他帶著耳機聽完我寫的五首歌……我就靜靜的坐在那裡緊張的揣測著他的表情變化，呼吸節奏，面對我人生中最長的二十五分鐘……

拿下他的耳機，他開口說的第一句話：「你有沒有興趣，做一張專輯全部是你自己寫的歌？」當時，我就矇了！心?想，到底是幸福來得太快，還是我遇到了詐騙集團？（其實我一直到半年後電台開始播放第一首主打歌「吳克群」之前，我都覺得他是詐騙集團！這個請千萬不要跟當事人說……）

後來我才知道，當時是他最失意的時候，也是他想要東山再起的關鍵時刻！他把所有的家當都賭在我的身上，儘管身邊所有的人都告訴他我不可能！都告訴他別把心力浪費在我的音樂上……但只有他，相信他聽到的那二十五分鐘！他相信那是會發光的東西，他把他剩下的所有賭在一個一無所有的人身上！這不是瘋狂，那什麼叫瘋狂？

因為這樣的瘋狂，改變了我人生的輪廓，讓我人生的曲線，有了第一次向上狂飆的機會！也讓我的音樂有第一次大口呼吸的機會！但是這只因為他瘋狂嗎？他真有那麽笨嗎？還是，他看到了其他人沒有看到的東西？他看到了我心中堅信不移的東西……

人的一生當中，總會有一些關鍵的人，關鍵的字足以改變你一生的輪廓，他當初改變了我，甚至拯救了我！現在，讓他用文字給你刺激，讓你的人生有一次向上狂飆的機會吧！

（本文作者為創作歌手）

目錄：
田定豐翻轉命運的66個關鍵字
Contents

推薦序（一）：二十年唱片界奮鬥路，引領你擁抱夢想╱陳澤杉
推薦序（二）：生命中的關鍵字，讓你再一次向上狂飆╱吳克群
推薦序（三）：透過文字的力量，鼓舞更多年輕的生命╱許如芸
推薦序（四）：他用自己的故事，教你如何翻轉命運╱謝文憲

緣起：66個關鍵字，翻轉自己的命運

Part Ⅰ：Who am I
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無論自認多平凡，從決定獨特的那刻起，就開始認識自己。
1、從眾vs. 獨特╱追求夢想，最重要的是認識自己。
2、衝撞vs. 修正╱願意衝撞是好事，但也要懂得不停修正。
3、蟄伏vs. 躍起╱你看的是此刻的薪水，還是十年後自己的價值？
4、堅持vs. 放棄╱不怕拒絕，才會被看見。
5、專注vs. 分心╱一天工作16小時，別人休閒我發稿。
6、模仿vs. 扎根╱向人學習，化成自己的能量。
7、安全vs. 挑戰╱接受挑戰，離開安全區。

Part Ⅱ：You and I
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獨特的「I」與「I」之間，除了劍拔弩張，還是有磨合的可能。
1、坦率vs. 圓融╱年輕的真誠是優勢，學習圓融建立人脈。
2、倫理vs. 階級╱注重職場倫理，去除僵化階級觀。
3、爭執vs. 退讓╱有實力聲音大，溝通需要眉角。
4、認錯vs. 硬拗╱誠心認錯不硬拗，獲得尊重。
5、情緒vs. 忍耐╱兩場情緒失控的教訓。
6、間接vs. 坦誠╱空中傳話的後果，坦誠溝通的好處。
7、扞格vs. 適應╱大陸經驗，一窺內地商場職場堂奧。

Part Ⅲ：To Do
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做事的方法各擅勝場，典型分別不同，人生的縮影盡在其間。
1、天分vs. 努力╱從蔡依林和郭書瑤身上學習。
2、創新vs. 沿襲╱《魔法阿嬤》原聲帶和許茹芸《好聽》單曲典型案例。
3、改變vs. 守成╱打破「當兵魔咒」—張信哲曾站在「改變」與「守成」的十字路口。
4、唱衰vs. 看好╱化不可能為可能—吳克群、黃品源免於一片歌手命運。
5、跨界vs. 本質╱從張清芳、黃鶯鶯、溫嵐得到最佳印證。
6、堅持vs. 放手╱耐心與林憶蓮溝通，信任光良選擇放手。
7、地獄vs. 天堂╱陳冠希從地獄走向天堂。

Part Ⅳ：To Rule
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同一個「I」，前十年與後十年的管理風格，卻截然不同。
1、溫情vs. 制度╱胡蘿蔔與棍子雙管齊下，制度底下有溫情。
2、順性vs. 引導╱換位思考，扮演心理醫師。
3、自信vs. 逞強╱逞強的背後是缺乏自信，建立真正威信的方法。
4、獨攬vs. 授權╱大權獨攬失人心，適當授權要智慧。
5、積極vs. 安逸╱大陸員工企圖心強，台灣人重小確幸。

Part Ⅴ：To Change
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離開安全區，有猶豫有害怕，但是不離開，就沒有改變的機會。
1、投資vs. 學費╱投資失敗，難得的學費。
2、海盜vs. 海軍╱不懂得向上說服，一味妥協的後果。
3、失敗vs. 祝福╱犧牲打的正面意義，絕處逢生。
4、困境vs. 開路╱找到兩大收入來源，重啟種子。
5、終結vs. 契機╱音樂不死只是轉換了，這是最好的創意時代。
6、顛峰vs. 離開╱選擇在最好的時候離開。
7、歸零vs. 起點╱攝影開啟第二人生。

【內容試閱】

Part Ⅰ：Who am I
2、衝撞vs. 修正╱願意衝撞是好是，但也要懂得不停修正。

當兵前兩年打零工的日子，音樂的夢想遙不可及。但夢想按壓不住，催促著我不斷地找出口，不停地衝撞。初生之犢不怕虎，完全不懂行規的我，真的誤打誤撞讓人眼睛一亮，卻也不小心踩到了音樂圈的紅線。所幸，衝撞之後，我願意虛心修正，幸運地化解危機。如果我自我膨脹，得罪了人，好不容易抓住的機會，可能就輕易溜走了，也不會有今日的田定豐。

記得當時，我不時翻看報紙，找找看有沒有更接近夢想的工作機會。有一天，一則徵人廣告躍入眼簾──「自由談雜誌徵求採訪編輯，有經驗佳」。我決定試試看。

■ 提出最好的作品 敲開職場大門

這是一家小型雜誌社，但是我並沒有掉以輕心。

應徵前一天，我跑了幾個市場兜售錄音帶，口乾舌燥腿發痠。回到住處，沒有時間休息，又忙不迭地翻出從高中時期開始寫的厚厚一疊樂評。最早的青澀文章讓我讀得臉紅尷尬，漸漸地，我看到自己的進步軌跡，最後，終於看到幾篇較滿意的，我慎重地挑出二篇。

「這二篇樂評，將成為向夢想推進的敲門磚……」我這麼告訴自己。

在社長辦公桌前正襟危坐，緊張地盯著正在讀我的文章的社長，等待的那幾分鐘，就像一世紀那麼長。

社長終於抬起頭，面無表情地丟了一句話：「你去採訪陳淑樺吧。」

「陳淑樺！」，我張口結舌，她可是國語歌壇的天后耶。雖然對她的每首歌如數家珍，但是職場菜鳥的我，竟然被指派採訪，真是太不可思議了。

我想，被指派採訪陳淑樺，可能是樂評獲得青睞。或者，社長也可能藉著這項棘手的任務，測試一下我的能耐。我要緊緊抓住這個機會。

職場新鮮人求職，拿出的作品不必以量取勝，但要秀出最好的。過去點點滴滴實力的累積，面試時，就是見真章的一刻。

■ 年輕、努力和真誠 贏得天后的心

接到指令當時，我腦中第一個反應是，也許可以透過卡帶背後唱片公司的電話來連絡。

「您好，我是自由談雜誌的實習記者田定豐，想要採訪陳淑樺……」

「你等等……」

電話轉了又轉，最後只聽到「嘟嘟嘟」，然後就斷了線。

此路不通。「怎麼辦？答應人家了，做不到就糗了。」我不想放棄。我告訴自己，電話應該是轉接過程不小心斷線了，鼓起勇氣再撥打一次。

這次，電話接到了宣傳部。一個聲音聽起來很急促的女生，問我是什麼雜誌？
當我心虛小聲地說出這個名不見經傳的自由談雜誌時，電話那頭又傳來嘟嘟嘟的聲音。我知道這次真的被拒絕了。

不，不能打退堂鼓。這不是靠近我夢想的第一步嗎？我抓破頭努力想辦法。

當時是1986年，配合台北圓山動物園要遷移到木柵，滾石唱片舉辦「快樂天堂」跨年音樂會，地點在中華體育館，原址在現在的小巨蛋對面。音樂會的前幾天都會彩排，我決定碰碰運氣。

到了中華體育館現場，只見工作人員忙進忙出，沒有人理我，於是我順利地溜了進去，除了舞台上正在彩排的歌手和五光十色的燈光，偌大的台下一片闃黑，零零落落地坐著幾個人。我睜大眼睛，一排排尋找，發現許多我認識的歌手正在台下等彩排。我掩住內心的興奮和緊張，遠遠看見陳淑樺靜靜地坐在一角，身邊竟然一個人也沒有，我慢慢地走過去，緊張興奮地遞出了名片。

揉了一下眼睛,很怕是自己眼花。到現在，還記得開口第一句話的結結巴巴。沒想到她非常地親切，一點架子也沒有。我像個普通歌迷一樣，喋喋不休的訴說聽了她的經典歌曲的感動。

「淑樺姊，我聽過你每一首歌，像是……」

她很驚訝，沒想到一個菜鳥記者知道得這麼多。我好奇地問她為什麼從四海唱片轉到滾石，了解兩家唱片公司不同的生態和作風。我們聊得欲罷不能，她也暢所欲言，最後我甚至要到了淑樺姊的家裡電話。

一家名不見經傳小雜誌的菜鳥記者，為什麼可以輕易打開王牌歌手的心防？

除了不可否認的幾分運氣，更重要的是採訪前做足了功課。當時找資料只有到圖書館，我翻著幾年來累積的一份份報紙，把有關淑樺姊的報導一則則地影印下來。再加上我本來就對她的音樂相當熟悉，才得以牢牢抓住難得的運氣，化成不可多得的機會。

另外，一般媒體採訪藝人，通常帶有目的性，希望藝人配合「演出」。才18、9初出茅廬的我不懂這些，只單純地以一個歌迷的熱情，興奮地和心目中的偶像交談。年輕、努力和真誠，出乎意料地使我贏得天后的心。

………………………………………………

「你真的採訪到了陳淑樺？怎麼辦到的啊。那麼，再找她來拍封面吧。」社長對我的表現印象深刻。

打電話到淑樺姊家，意外的是，淑樺姊竟然爽快地答應了。

約了淑樺姊到敦化南路，請很有名的攝影師劉秉儉幫忙拍封面。滾石公司沒有派人過來。

攝影棚是魔術師的大禮帽，小小的空間，卻能變出千奇百怪的世界。看起來很假的佈景，拍出來卻很像一回事，讓你前一秒置身夏威夷做日光浴，下一秒卻到了北海道堆雪人。

劉秉儉要淑樺姊手這樣擺、下巴這樣抬、眼睛朝右看、朝左看。打光炫目，快門咔喳咔喳。我恍然忘了身在何處，奇幻的經歷，好像一場夢。

更奇妙的是，從邂逅的第一天起，淑樺姊就把我當弟弟看待。往後音樂職涯的許多關鍵時刻，她常出手幫忙，是我一輩子的貴人。

日後，有一陣子我在她伯爵山莊的家附近租屋。

「阿豐，吃飽沒？來家裡吃吧。」淑樺姊常邀請我到她家裡做客，她的媽媽也對我很好。

某次出差前，我把心愛的魚缸搬到她家，拜託她照顧，淑樺姊二話不說就答應了。

年輕、努力和真誠，真的是職場菜鳥的通行證，而且，可能一輩子受用不盡。

■ 不小心破壞了行規 靠道歉化解

雜誌出刊了。

「鈴鈴鈴……」一大早，社裡的電話催命似地響起，原來是滾石唱片打來興師問罪。

過去，歌手的經紀人通常都是媽媽或家人。滾石和飛碟成立之後，流行音樂界開始轉變，藝人的宣傳、經紀和行銷，都要透過唱片公司，開啟了嶄新的時代。不懂行規的我，不小心搭了直達車。雖然在雜誌社立下了大功，卻得罪了滾石。

滾石唱片約自由談社長和我一起吃飯。社長告訴我，這是一個攤牌飯局，叫我要好好說話。怎麼辦呢？當時的我第一個念頭就是，做錯了就認錯，除此之外，還能有更好的辦法嗎？

「對不起，我真的不懂，請再給我一次機會，以後我就知道該怎麼做了。」

沒想到，誠心認錯反而贏得對方的肯定，覺得這小夥子雖然莽撞，卻還算誠懇可愛。日後，不論是在自由談雜誌，或者後來任職的翡翠雜誌，我向滾石敲通告，他們不但不刁難，反而給我很多方便。

該認錯時誠心認錯，也是職場上的必備通行證。相對地，犯錯時若態度不佳，很可能在初入職場之際迅速被封殺。

■ 有備而來的大學生 感動了我

多年後的現在，我到各地的校園演講，看著年輕學子們晶亮的眼神，恍然看到過去的自己。

有一次，某位大學生提出問題，可以看出他事先做了許多功課，有備而來。後來他透過臉書的訊息欄再度向我請教，因對他印象深刻，於是我花了很多時間，為他解答疑惑。

臉書上的訊息這麼多，為什麼特別重視這一則？理由就是這位大學生的努力感動了我。日後他若有藝術創作或其他的事需要我幫忙，我也會儘量協助。就像當初淑樺姊願意幫助我一樣。

另外，曾經聽到藝文圈的人抱怨，有些學生寫信或發訊息希望他們提供資料，但是忽略了禮貌，一副理所當然的語氣。這些學生當然被拒絕了，可能到現在還搞不清楚為什麼。

以上兩個例子都是主動衝撞，前者有備而來，後者態度輕率，造成截然不同的結果。因此，年輕人願意衝撞是好事，但也要懂得不停地修正自己，才能開創屬於自己的獨特未來。就像當年的我一樣。

豐哥關鍵字小辭典
Keyword 03｜衝撞｜主動創造機會，但事前要做好充分的準備。
Keyword 04｜修正｜衝撞不免造成擦撞，要虛心修正，免得機會從手中溜走。

【作者】田定豐
田定豐出生於台灣台北，種子音樂創辦人。台灣流行樂壇史上最年輕的經營者，也是許多天王天后的幕後重要推手。橫跨音樂、文學、攝影領域的藝術家。創作《豐和日麗》、《豐台灣》、《趨光歲月》等暢銷書籍，鎏金歲月創作版畫及攝影作品等。
【文字整理】張文菁
資深媒體工作者。輔大大眾傳播系畢業，曾任資訊傳真編採、經濟日報記者、編輯及主編。現為自由撰稿者，文字作品及圖文作品散見聯合報副刊及人間福報副刊。著有：《三明治主管怎麼當》一書，並為《創意生活小旅行：17個風格NEW 提案》一書作者群。