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促銷管理精論:行銷關鍵的最後一哩路
  • 促銷管理精論:行銷關鍵的最後一哩路

  • ISBN13:9789571182551
  • 出版社:五南圖書出版
  • 作者:林隆儀
  • 裝訂/頁數:平裝/420頁
  • 規格:23cm*17cm*2cm (高/寬/厚)
  • 版次:1
  • 出版日:2015/08/01
  • 中國圖書分類:推銷策略;販賣術
定  價:NT$500元
優惠價: 95475
單次購買10本以上88折
可得紅利積點:14 點

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商品簡介

作者簡介

目次

本書簡介
「沒有促銷,就沒有亮麗銷售績效」。

促銷受到重視後,促銷管理也從行銷領域中劃分出來,獨立成為一門專精的學問,商學院及傳播學院許多系所都開設有這門課,足見促銷在商業活動及學術領域都佔有舉足輕重的地位。

促銷已有長遠的歷史,從人們開始從事商業活動,就伴隨著刺激銷售的促銷功能。若從行銷觀念演進歷史觀之,行銷演進到銷售觀念後,廠商發現光靠供給無虞,品質優良,不見得就有良好的銷售,還需要加上促銷與推廣因子。一方面讓消費者知道產品的獨特特色,一方面提供促銷誘因,吸引消費者增量購買,加速購買,提前購買,反覆購買,推薦購買,為公司爭取更多銷售機會。

本書特色
●解析各種促銷方法的優缺點,分別提出教戰守則,供企劃人員參考使用。
●兼顧理論與實務,穿插促銷活動案例,增加可讀性。
●導入策略管理觀念,重視策略思考,提高促銷管理價值與應用效果。
●作者曾在業界擔任銷售促進部門主管,掌管促銷兵符的現身說法。
●每章章首附當前著名公司的促銷案例,增加學習臨場感。
●提供一份促銷活動企劃案應用範例,啟發促銷活動的完整思維。

林隆儀

學歷
國立臺北大學企業管理研究所博士(主修行銷,副修組織)
國立中興大學臺北法商學院企業管理研究所碩士

經歷
‧黑松股份有限公司行銷處處長、企劃處處長、中壢廠總廠長、斗六廠總廠長、採購部經理、銷售促進課課長、總務課課長、人事課課長
‧中華民國企業經理協進會國家傑出經理獎評審委員
‧中華民國管理科學學會中小企業管理活動委員會委員
‧經濟部協助服務業研究發展輔導計畫評審委員
‧經濟部中小企業處管理顧問業旗艦聯盟遴選委員會評審委員
‧臺灣大學生赴大陸臺商企業研習活動輔導老師
‧真理大學企業管理系所專任副教授兼國際事務室主任

現職
國立臺北大學企業管理學系兼任副教授
淡江大學企業管理學系兼任副教授

著作/譯作
‧成功經理人下班後默默學的事:主管不傳的經理人必修課
‧創造性思考與腦力激盪法
‧促銷戰略與管理
‧創造性推銷實務
‧新產品行銷策略
‧動態推銷術
‧管理統計
‧行銷企劃書
‧JIT行銷策略
‧行銷研究
‧行銷策略管理
‧行銷必勝兵法
‧國際行銷管理
‧31招行銷基本功
‧穿破金融海嘯
‧策略行銷管理—全球觀點
‧論文寫作要領
‧行銷學:定義、解釋、應用
‧在國內外學術期刊發表論文64篇
‧參加國內外學術研討會發表論文61篇
‧在報章雜誌發表經營管理專業文章1,000多篇

榮譽
‧2010年獲得英國Emerald Group出版集團「最優異論文獎」
‧三次在國際學術研討會上獲得「最佳論文獎」
‧2012年在日本北海道BAI國際學術研討會獲得特殊貢獻獎
‧「新北市工業」期刊經營管理專題作者

第一篇 促銷原理篇
第1章 緒論
暖身個案:黑松公司
1.1前言
1.2促銷的意義
1.3行銷觀念的演進
1.4廠商舉辦促銷活動的理由
1.5促銷的目的與目標
1.6促銷的特性
1.7促銷的激勵方式與時機
1.8促銷的優點與貢獻
1.9促銷的限制與缺點
1.10促銷可以做到與做不到的事
1.11促銷活動成功的要領
1.12本章摘要
1.13本書架構

第2章 促銷原理及其重要性
暖身個案:台灣大哥大
2.1前言
2.2促銷活動廣受重視的原因
2.3促銷活動與競爭環境
2.4促銷活動與購買力
2.5行銷組合、推廣組合與促銷組合
2.6促銷策略可控制的因素
2.7促銷策略不可控制的因素
2.8促銷活動九大法則
2.9促銷效果不容忽視
2.10本章摘要

第二篇 促銷STP篇
第3章 購買行為與購買決策過程
暖身個案:屈臣氏
3.1前言
3.2個人與家庭的購買行為
3.3企業購買行為
3.4購買決策的類型
3.5影響購買決策的因素
3.6購買決策過程
3.7本章摘要

第4章 選擇正確的促銷對象
暖身個案:日立冷氣
4.1前言
4.2市場分類與市場區隔
4.3增加促銷對象的理由
4.4選擇正確促銷對象的必要性
4.5選擇正確促銷對象的價值
4.6選擇正確促銷對象的效益
4.7本章摘要

第三篇 促銷規劃篇
第5章 促銷活動的策略規劃
暖身個案:大遠百公司
5.1前言
5.2策略管理的基本觀念
5.3策略管理程序
5.4經營理念、企業使命與願景
5.5策略層級與組織層級
5.6環境分析與目標設定
5.7策略規劃工具與策略發展
5.8策略執行與績效評估
5.9本章摘要

第6章 促銷目標與促銷策略
暖身個案:全國電子公司
6.1前言
6.2目標的意義與作用
6.3目標設定與目標層次
6.4良好目標的要件
6.5設定目標的理由與準則
6.6促銷目標的特質
6.7促銷策略
6.8促銷策略的前置思考
6.9促銷策略決策
6.10促銷目標與策略範例
6.11本章摘要

第7章 行銷3P’s對促銷活動的影響
暖身個案:阿瘦皮鞋
7.1前言
7.2推廣組合
7.3產品組合對促銷的影響
7.4價格組合對促銷的影響
7.5通路組合對促銷的影響
7.6本章摘要

第8章 促銷計畫與預算
暖身個案:家樂福
8.1前言
8.2計畫的意義與種類
8.3發展促銷計畫的步驟
8.4完整促銷計畫的特徵
8.5促銷計畫範例
8.6促銷該做與不該做的事
8.7促銷預算的意義
8.8促銷預算編列方式
8.9促銷預算編列範例
8.10本章摘要

第9章 促銷組織的設計及執行與回饋
暖身個案:Panasonic
9.1前言
9.2組織的意義與功能
9.3影響組織設計的情境因素
9.4集權式促銷
9.5分權式促銷
9.6促銷組織的基本模式
9.7組織結構設計原則
9.8促銷活動的執行與回饋
9.9本章摘要

第四篇 促銷執行篇
第10章 針對消費者的促銷
暖身個案:麥當勞
10.1前言
10.2優待券促銷
10.3競賽與抽獎
10.4包裝促銷
10.5免費樣品
10.6特價優惠與降價促銷
10.7續購方案
10.8退費優待
10.9回郵促銷
10.10本章摘要

第11章 針對中間商的促銷
暖身個案:寶島鐘錶
11.1前言
11.2針對中間商促銷的目標
11.3進貨折讓
11.4價格折讓
11.5銷貨附贈
11.6延緩付款
11.7現金回饋
11.8銷售競賽與獎勵
11.9廣告與陳列折讓
11.10交易優待券
11.11針對中間商促銷教戰守則
11.12本章摘要

第12章 針對推銷員的促銷
暖身個案:保得信
12.1前言
12.2推銷的重要性
12.3推銷活動的貢獻
12.4推銷員的激勵與考核
12.5推銷員的報酬
12.6推銷研習會
12.7推銷技術訓練
12.8推銷競賽與獎勵
12.9推銷手冊
12.10推銷資料夾
12.11產品模型
12.12公司刊物
12.13推銷函與公告
12.14針對推銷員促銷的教戰守則
12.15本章摘要

第五篇 績效評估篇
第13章 促銷成效的評估
暖身個案:福特汽車
13.1前言
13.2控制與評估的意義
13.3控制的目的
13.4控制程序的步驟
13.5促銷成效衡量方法
13.6促銷成效評估時機
13.7促銷成效評估制度
13.8促銷的風險
13.9本章摘要

第14章 促銷的發展趨勢
暖身個案:愛的世界
14.1前言
14.2行銷發展趨勢
14.3數位科技革命
14.4網路與新媒體促銷
14.5促銷活動新趨勢
14.6本章摘要

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