猶太商人

【本書特色】
這不是一部古老的猶太經典，而是一部現代猶太人的賺錢經典！
在當今世界上，猶太商人被公認為「世界第一商人」。這一美譽除了表明世人對猶太商人經商理財的才幹的服膺和激賞之外，還於無意中折射出人們對猶太商人作為商人的最典型、最純粹、最理想的代表的一般認可。在世界各國的商人中，經商手段各有不同，理財才幹也自有高下，但無論就民族的起源及其地理環境，還是民族的歷史遭際和社會處境而論，能同商業活動的展開條件和商人本身的社會屬性有如此高度吻合的，唯有猶太商人。
世界上各個民族都有自己的商人，各民族的商人都有自己的特點，然而，唯有猶太商人卻以其獨具的民族特性，突顯在一切其他民族的商人之上：
世界上沒有第二個民族像猶太民族那樣，在二千多年的時間裡保持著「純經濟形態」的存在，形成了一以貫之的商業傳統；
世界上沒有第二個民族像猶太民族那樣，在長期寄居於其他民族的社會中，備受岐視，迫害乃至殺戮，卻一次又一次以「有錢人」的形象崛起，以至於猶太人幾乎成了錢的同義詞；
世界上沒有第二個民族像猶太民族那樣，在缺乏牢固的血緣和地域紐帶的情況下，以一部《塔木德》作為民族智慧的結晶，以它來解釋《聖經》的猶太典籍中，已經早早地包含了現代商業合理精神和現代法制形式化傾向的胚芽，以至被人們認為是現代資本主義精神之源；
世界上沒有第二個民族像猶太民族那樣，在現代商業體制及其運行機制方面有過如此眾多的貢獻，從商法到基本經濟學概念，到市場運作構件，到實業組織形式，都留有猶太民族的不可消除的印跡；
世界上沒有第二個民族像猶太民族那樣，以僅僅一千四百萬人口的小民族身分，卻在當今金融界、實業界擁有如此之大的影響，猶太商人的經濟實力已經成為今日世界上少數幾支最強大的經濟力量之一！
一句話，世界上沒有第二個民族像猶太民族那樣，同人類社會的商業發展有著如此原初、如此密切、如此連貫、如此成功、如此超越時代的吻合！
因此，想賺錢的話，就要用猶太人的賺錢絕招來做生意，幾千年來，原則不變，只是作法不同，可仍是一代又一代的大賺其錢，這其中的奧祕都在本書之中！

 

賺錢是向崎嶇不平的道路挑戰
咖啡店已經走下坡了
不要免費幫別人宣傳
「節省時間的商品」一定會暢銷
頭腦和電腦的使用方法
使用電視做生意
「富國樂民」的建議
每年增加一百五十萬客戶的方法
下次賺錢的時候是一九八五年
掌握時代的潮流
最好是稍微往前走
光是「物美價廉」還不行
猶太人保持耳後的清潔
「順風的賺錢絕招」和「逆風的賺錢絕招」
全天候行的生意終遭失敗
尋找需要的方法
時間的運用方法決定勝負
「Know-how」有其限度
夜晚之後就是早上，應預備早上的來臨
不要將「景氣不好」這個字眼掛在嘴上
麥當勞是一種文化
「麥克唐納爾茲」和「麥當勞」
紅色與黃色的戰術
治癒舶來品自卑情結
有效地運用瞬間催眠術
找出做生意時的「甜言蜜語」
店內不可擺置酒、公共電話和自動點唱機
科學的精神可以喚來財運
專欄
‧撼動世界經濟的猶太人的光與影
‧「樹大招風」不斷地遭受打擊
‧席捲整個歐洲的大富豪羅斯柴爾德家族
‧黃金、鑽石和猶太人
‧偉大的發明、發現，原點在於猶太人的頭腦
‧猶太人那麼會做生意是天性嗎？
‧猶太人成為放高利貸者的背景
‧產業革命使猶太人成為富翁
‧從猶太笑話上看到的成功法則
‧美國是猶太人的天堂嗎？
‧政治家與猶太人
‧光榮顯赫的猶太裔美國人
‧猶太人分布於全世界
‧猶太人小氣嗎？
‧猶太人和日本人
勤奮工作的員工是公司至寶
為了員工，不可愛惜金錢
抓住員工太太的心
我將員工的生日當作公休日
百分之十六的丈夫都擁有秘密
向太太要零用錢的時機
用表揚的方式回報員工
鼓掌具有喚來客人的力量
事業是從內部開始潰散的
如果悶不吭聲，就無法飛黃騰達
不要和老闆一起去旅行
和別人是不是要保持距離
員工表現不佳，不要向老闆解釋
讓人做他自己想做的事
對女性員工直呼其名
日語的缺點
在現世即可活於天堂中
做生意就是「成者為王」
一攫千金不是做生意的手法
做生意必須洋化才行
工作效率低落時，就到外國去
憑自己的頭腦取得天下
高昂的稅金使日本變得沒有希望
從「扔掉」開始教育起
舶來品自卑情結與攘夷論，只有一紙之隔
漢堡帶來文化衝擊
猶太人的經商方法保證會增加營業額
讓客人玩遊戲
撿到一百日圓的硬幣時該怎麼辦？
輕而易舉即可激發員工的「幹勁」
讓員工成為富翁
不是具有外資的背景，而是具有外國技術的背景
不適合營公司，而是合金公司
麥當勞打的是總體戰
REATAL(零售業)就是DEATAL(細部)
最美味的是吸允母奶的速度
「奶昔」成為暢銷商品的啟示
畏懼神祇就賺不到錢
不能讓客人等待超過三十二秒以上
飲食嗜好正迅速地改變
日本的年輕人富有個性
從味噌、醬油轉為番茄醬
讓員工會說外語
讓員工看看世界
我的員工是漢堡大學的畢業生
使兼職人員成為一大戰力
你也能有這樣的創意
雖然日本的產品受到好評，但日本人卻無法受到讚美
要明確地說出Yes、No
學會幽默和說笑話
就連「竹筍」都可以用在商業談判上
如果執著於日式飯菜，在商場上就不能獲勝
準備進行生活環境的革命
我不能免費地教育別人的孩子
試著製作純金的名片看看
可以一點一點地修正
對事物的看法並非只有一種
五分鐘後可以消費掉的優點
井依直弼已經想到一百年後的情況
不要將戰略與戰術混為一談
不妨將信號燈改為○△×的方式＝銷售汽車的方法
電話的鈴聲也可以做為廣告使用
以二十分鐘的時間來教育員工
關於工作上的效率
付給員工高薪的公司不會倒閉
為什麼「熱騰騰便當」會成功？
二十七名華僑敵不過一個猶太人？
以從零到五千億產業為目標

猶太人那麼會做生意是天性嗎？
猶太人在世界的金融界擁有巨大的實力，這是他們長年累月做生意的結果。那麼，猶太人是天生喜歡做生意，而在這方面具有才能的囉？
事實上，這必然是猶太民族天生的性格，但不僅是在做生意方面，猶太人在其他方面也有很大的成就，這也可以說是他們接受過高等教育所帶來的結果。
猶太人從小就努力學習《猶太教法典》，這本法典除了寫著道德律之外，也充滿了生活的智慧。以日本的情況來講，就是類似日常生活中為人所熟悉的佛典。
而且《猶太教法典》上也記載著他們這個遭到壓迫的民族，如何求生存的許多智慧語錄。在現實生活中幾乎都處於逆境中的人，如果沒有反抗心、向上心，那將
是一件怪事。即使是日本，從明治、大正到昭和初期，頭腦好，但因家貧而無法上學的人，通常都胸懷大志，而最後也都能獲得成功。
換言之，猶太人之所以那麼會做生意，一半是因為他們是優秀的民族，一半是因為他們處於悲慘的境遇中，由反抗心、向上心激發出來的。從這層意義上來看，
經商的才能不是天生的，而是後天培養出來的。
若不是失去祖國，遭到民族離散的悲劇，猶太人的聰明才智可能會往別的方面發展吧！

猶太人成為放高利貸者的背景
對散居於世界各地的猶太人來講，沒有一個地方能夠讓他們安居樂業。中世紀時，猶太人在歐洲工作的地方只限於猶太人街，他們遭到憎惡、輕視，外國人不把他們當人看。猶太人受到歐洲人憎惡的原因是，歐洲人的神―—耶穌基督遭到猶太人的背叛而釘死在十字架上。然而，耶穌基督本身也是猶太人，歐洲人可能有意忘記這個事實，或作另一種解釋。
不管是信奉基督教或其他宗教，猶太人都必須從事經濟活動來維持生活。但他們逐漸發達起來之後，產生了讓歐洲人覺得困擾的問題。
在基督教的道德觀中，不容許為收取利息而將錢借給別人的行為。但儘管如此，有時候人難免也會出現不得不向別人借錢的窘境。
可是，只要大家都忠實地信奉基督教，就不會有人願意借錢給自己，但猶太人
卻鑽這個宗教教義的空隙。對無法從事正常職業的猶太人而言，借錢給別人成為有利可圖的生意。
毋寧說，這是基督教社會中卑鄙下流的行業，但猶太人卻把這種骯髒的工作承
攬了下來。因此，歐洲人得以在不傷害宗教良心的情況下籌錢，而猶太人也一方面受到輕視，一方面獲得實際的利益。
就這樣，猶太人逐漸培養出經濟實力。但如此又激起了歐洲人對他們的憎惡之
心。可是，歐洲人和猶太人兩者完全是相互依存的關係。從此，歐洲人對猶太人的憎惡擺脫了純粹的宗教情感，而開始對人緣佳、才能卓越的猶太人產生嫉妒心。
產業革命使猶太人成為富翁
雖說是放高利貸，但憑個人的借貸關係來賺錢還是有限。正如看了《威尼斯商人》即可瞭解那樣，即使借錢給有身分地位和有錢的人，也隨時會有被倒帳的危險。賺錢不容易，但要虧損卻是剎那間發生的事。
但是，上帝對猶太人卻非常眷顧，幫他們準備好了活躍的舞台，那就是產業革命。十八世紀後期，由英國人展開的產業革命給予不斷蓄積財力的猶太人們，創立了正式的金融機關之契機。
從十八世紀後半期起至十九世紀，猶太資本在以英國、法國和德國為首的歐洲全境設立了銀行，而在各國的經濟界取得了舉足輕重的地位。
例如，設立於十八世紀的約瑟夫‧門德爾松銀行，扮演著將柏林培植成中歐具
有絕對影響力之金融市場的角色。羅斯柴爾德家族在一八一七年進入法國發展，在很短的時間內就獨佔了法國的公債買賣。
另外，猶太資本也大膽地投資了需要大量資金的礦業、鐵路建設等在當時還不
知道結風險極大的事業。也因此，猶太人後來才能獲得支配世界金融世界的果實。