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本教材以高職國際商務類專業畢業生應聘外貿業務員崗位及工作過程為主要線索，依據外貿一線業務員的工作流程和崗位要求，將全書內容分解為實訓專案，從客戶開發、聯繫業務開始，到詢盤、還盤、談判、簽訂合同、接單、跟單、結算等環節融入到每個單元中。本教材按業務流程順序設計為九個實訓項目，依次分別為建立業務關係、交易磋商、商務接待、商務談判、合同簽訂、信用證業務、貨物包裝發運、出口報關、議付貨款等，涉及了與專業有關的聽、說、讀、寫、譯等語言技能和外貿業務、外貿單證等涉外商務知識及應用。
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項目一 國際商務聯繫函電1 任務一 撰寫外貿業務聯繫函1 任務二 函電寫作研討7 專案二 交易磋商12 任務一 書面方式磋商12 任務二 處理對方來函18 項目三 國際商務接待24 任務一 邀請外商來訪洽談24 任務二 機場迎接外商26 任務三 接待晚宴32 專案四 國際商務談判41 任務一 生產現場參觀41 任務二 商務談判46 專案五 合同簽訂54 任務一 草擬合同文本54 任務二 合同審定及會簽63 項目六 信用證的審核與修改66 任務一 信用證的審核66 任務二 信用證的修改74 項目七 貨物包裝與發運90 任務一 貨物包裝要求90 任務二 貨物裝箱發運98 項目八 出口報關104 任務一 準備報關所需單證104 任務二 報關，結清出貨費用113 項目九 議付貨款117 任務一 取得提單，通知客戶117 任務二 準備議付單證128 任務三 議付結匯 132 參考文獻137
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