行銷101：川普商學院你就是接班人3

川普商學院開課囉！

美國商業奇才川普，

要你成為接班人，創造個人、事業與生活的高峰！

Make It Happen in Your Life.

周行一 政治大學商學院院長

許士軍 元智大學講座教授 台灣評鑑協會理事長 聯合推薦

石滋宜 全球華人競爭力基金會董事長 《總裁學苑》創辦人

【川普商學院】《行銷101》針對最佳行銷概念和有效戰術，以深入淺出的風格，利用習題與具體案例，教導讀者將行銷概念化成行動。循序漸進的說明和簡單實用的工作表單，在行銷規劃與決策層面提供了最實際的幫助，以增加銷售和利潤，建立品牌，擴增客源。

熱愛自己的產品，提供顧客最好的品質，是川普畢生奉持的信念，也是所有行銷活動的基礎。若想在行銷領域獲致成功，一定要對自己的產品充滿信心，讓它滿足顧客需求。MBA課程所教授最有力也最重要的行銷概念，在《行銷101》中都找得到。全球許多最成功的企業，包括川普集團在內也都在運用這些概念。本書幫助讀者：

．精通卓越的行銷基本概論

．了解顧客、競爭對手以及市場狀況

．找到目標市場

．根據競爭狀況來定位產品或是服務

．建立卓越品牌

．發展行銷計畫

．促進企業成長

．提高顧客滿意度

．有效的產品定價

．為企業進行廣告宣傳

．利用網際網路接觸新顧客

．運用游擊行銷技巧

．預測銷售與利潤

．以及更多的行銷策略與戰術！

《行銷101》針對最佳行銷概念和有效戰術，提供最新闡釋，是沒有MBA背景的企業家、企業主管以及經理人的最佳參考用書。本書網羅了知名企業人士的經驗智慧，以及頂尖行銷學者的教學實用指南，讓讀者輕輕鬆鬆，省時省力，不用花大錢，學會行銷MBA所有的基礎理論。

作者唐．塞斯頓在知名的哥倫比亞大學教授行銷學超過35年，現在透過《行銷101》傳授畢生的行銷經驗與心得。每章包含一個重要行銷概念，以深入淺出的風格，利用習作和具體案例，將行銷概念轉化成為具體行動。

塞斯頓教授還特別針對如何做出重大的行銷決策設計了一套實用指南——許多知名大型企業爭相以高薪聘請塞斯頓博士，教導員工如何運用這套行銷訣竅。

對於任何想要增加銷售、利潤、現金流量或是投資報酬率的人而言，這本採用step-by-step的說明和簡單實用的工作表單，獨一無二的實用指南，無疑是在行銷方面提供了最實際的幫助。

您將會從本書中學到有哪些戰術是奏效的，那些是行不通的，加上塞斯頓教授所提供的實戰經驗，必能讓您在自己的行業中得心應手地運用正確的戰術，讓你透過本書精通各種卓越的行銷戰術，增加銷售和利潤，建立自己的品牌或是擴展客層。

這本針對川普商學院行銷課程所設計的教科書——《行銷101》，不單單是一本絕佳的行銷入門書，還提供了成功行銷產品與服務需要的所有資訊和策略。不論你要賣的產品是什麼，採取何種銷售方法，不論你經營的是小公司還是大企業，這本全方位的實用指南，提供了一切你需要知道有關現代行銷的知識。

唐．塞斯頓博士 Don Sexton, PhD

芝加哥大學經濟系和數學系博士。在哥倫比亞大學商學院教授行銷、國貿和營運管理超過35年，曾獲傑出教師獎。塞斯頓博士曾經擔任中歐洲國際工商學院、歐洲商業管理學院客座教授，也曾任教於印度商學院、香港科技大學、澳洲管理研究所、布拉格的U.S.商學院、伊朗的德黑蘭大學以及加州柏克萊大學。

塞斯頓博士的文章評論散見各大媒體，包括《行銷期刊》《行銷研究期刊》《管理學雜誌》《商業期刊》；也是行銷、品牌建立和行銷ROI等研討會的熱門來賓。《紐約時報》《商業周刊》和北京的《中國經濟日報》都經常引述他的評論。

塞斯頓博士創立了The Arrow Group, Ltd (www.thearrowgroup.com)，身兼公司總裁。該公司提供行銷、銷售以及品牌管理的諮詢顧問和訓練服務，客戶包括：奇異、輝瑞大藥廠、IBM、柯達、花旗集團、蜆殼石油、美商大都會人壽保險、摩托羅拉、家樂氏、AT&T、溫蒂漢堡以及杜邦等。

塞斯頓博士擁有高級潛水員資格，繪畫作品也曾獲獎，在美國、歐洲和澳洲都有人收藏他的畫作(www.sextonart.com)。若想與塞斯頓博士聯繫，請至Marketing101@thearrowgroup.com。

譯者簡介

劉孟華

美國密西根州立大學廣告碩士。曾任廣告公司的業務及媒體採購，Discovery頻道特約譯者，現為自由譯者。譯作有：《完全創業聖經》《專案管理聖經》《承諾的力量》《看不見的優勢》《鬼才2.0.1》《敗家女理財有道》《如果辦公室像水族館》《他們的數位化經營策略》《圈套、搜密、駭客》《亞馬遜AMAZON.COM》《行銷企畫step by step》《別再鬼叫了》《品牌大贏家》等書。