商品簡介
無論是網絡平臺還是實體大賣場，供應商在其中始終處于弱勢的地位。但隨著企業實力的不斷增強和品牌知名度的提高，企業對大賣場的依賴度也越來越低，企業開始嘗試多元化的經營方式，并利用手中的資源與大賣場抗衡。本書正是在這樣的大背景下，用簡練的語言闡述了供應商如何與大賣場的采購員打交道、如何與大賣場談判、如何在大賣場搞促銷，以及如何處理與大賣場交往過程中的一些疑難問題，做一個實實在在的“*”供應商。
作者簡介
潘文富
經銷商課題研究者，森潘紡織品貿易（上海）有限公司總經理，上海森潘企業管理咨詢有限公司總經理。私營經銷商業主，從事商品經銷行業二十余年，擁有經銷商業主和生產廠家業務人員的綜合經歷，具備從多個角度研究經銷商問題的基礎。充分了解把握真實的經銷商生存和發展狀態。在擁有全部知識產權的前提下，發表關于經銷商課題的研究論文近千萬字，出版經銷商課題研究專著四十余本，目前為國內經銷商課題方面出版量蕞大的作者。
黃靜
KA零供關系課題研究者，武漢格洛瑞企業管理咨詢有限公司總經理。1999年進入零售行業，2003年起在各類營銷媒體上發表論文百余萬字，在多家媒體擁有個人專欄，出版多本關于現代賣場等方面的個人專著。
目次
章 玩轉采購
一、常見的幾種采購員類型及應對策略
二、約見采購員的學問
三、約見采購員要帶哪些“裝備”
四、供應商與采購員溝通的六個步驟
五、大賣場的采購員都專業嗎
六、采購員不懂時怎么教
七、采購員食言怎么辦
八、采購員找茬怎么辦
九、如何讓采購員建立起對供應商的信任
十、供應商如何應對采購員的“高壓式管理”
十一、如何“用心”去打動采購員
十二、在采購員需要的時候出現
第二章 玩轉談判
第三章 玩轉促銷
第四章 疑難的處理
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