滿額折
不可缺失的信任（簡體書）
- ISBN13：9787550299382
- 出版社：北京聯合出版有限責任公司
- 作者：(德)拉爾斯‧舍費爾
- 裝訂／頁數：精裝／184頁
- 規格：20.8cm*14.6cm (高/寬)
- 出版日：2017/07/31
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商品簡介
商品簡介
內容簡介:斯坦福大學調查顯示：一個銷售員能簽到的訂單，12.5%來自銷售技巧，87.5%來自人脈關係！銷售就是搞定人！要簽100萬美元的訂單，必須先建立起價值100萬美元的關係！從事銷售工作15年，在德國被稱為“情感銷售第一人”的拉爾斯?舍費爾，在本書中一針見血地指出了許多銷售員銷售失敗的原因；更關鍵的是，他從自身的經驗出發，總結出一套簡潔的“客戶關係精進法”，力圖幫你成為讓客戶信任、願意與你成交的“王牌銷售員”。 包裝自己，給客戶專業、可信的感覺。 經營第一印象，向客戶傳遞安全感。 找到客戶的憂慮，從而實現客戶的目標。 你不是在做銷售，而是在滿足客戶需求。 培養細節意識，挖掘別人注意不到的地方。
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