博弈心理學：一切戰爭都是心理戰（簡體書）

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墨曄，知名心理學家，暢銷書作家。專注于情緒、人格與人際交往等心理學領域研究數十年，頗有建樹。以透徹直白的語言風格，幫助讀者解決人際互動中的心理建構問題。

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第八節進退博弈，先下手還是后下手
先下手者往往能占據主動，搶得先機，這樣便可順勢而為，克敵制勝，在軍事戰爭中經常采取先發制人的戰術。
1939年3月德國侵占了捷克斯洛伐克，而后要求波蘭歸還一戰后所占領的原德國的但澤地區，但遭到了波蘭拒絕。與此同時，英法盟軍公開表示會給予波蘭安全保證，所以波蘭態度十分強硬，對德國放松了警惕，希特勒便趁機下達了代號為“白色方案”的進攻密令。為了避免兩線作戰，德國隨后還與蘇聯簽訂了《蘇德互不侵犯條約》，甚至通過密謀達成了瓜分波蘭的協議書。9月1日凌晨，失去后顧之憂的德國在2000架飛機、2800輛坦克和6000門火炮的掩護下對波蘭發動突然襲擊，集中主要兵力摧毀了波蘭的機場、鐵路、公路、橋梁和軍火庫等戰略要地，不到一個小時便攻破了波蘭的整個防線。
波蘭沒想到英、法盟軍只是事后在口頭上對德國宣戰，但實際上他們并未采取實際措施，反倒實行所謂的“靜坐戰”，一方面是兩國不想馬上置身于戰爭中，另一方面則是想讓德國東進與蘇聯展開戰，把點火引向蘇聯。
結果孤軍奮戰的波蘭軍隊只得靠落后的騎兵對抗裝備精良的德軍，9月27日德軍占領華沙。第二次世界大戰爆發后的個戰役──波德戰爭，僅用了不到一個月的時間便結束。在戰爭中波蘭方面傷亡20萬人，被俘40余萬，而德軍陣亡1.06萬人，傷3.3萬人，如此懸殊的傷亡差距證明了德國在突發的“閃電戰”中大獲全勝，以微小的代價取得了巨大的收獲。
其實，德國襲擊波蘭早就蓄謀已久，事前也有很多征兆，可惜的是波蘭過于相信英法盟軍對自己的承諾，再加上蘇聯事先與德國約好共同瓜分波蘭，才導致孤立無援的波蘭迅速潰敗。所以，德國在采取先發制人的“閃電戰”前已經做好了充分準備，而波蘭卻是未加防范，結果戰爭呈現出了一邊倒的局面。波德戰爭，波蘭便在德國先發制人的閃電戰爭中淪陷。
唐太宗李世民登基前發動的“玄武門之變”也是個典型的先發制人的例子。唐高祖李淵稱帝建立大唐后立長子李建成為太子，次子李世民為秦王，但在擊敗竇建德、王世充等地方割據勢力時李世民立下的功勞大，同時還籠絡了許多名將謀士，坐鎮長安的李淵和東宮太子李建成自然將其視為心腹大患。
李淵為了扶持太子也故意采取了一些壓制李世民的政策，趁北方的突厥南下侵犯河套地區時命三子李元吉帶兵出征，李建成便趁機請求李淵征調秦王李世民手下的精銳士兵和尉遲敬德、程咬金等人隨軍作戰，這樣不但可以削弱李世民的實力，還能把其手下的精兵強將一網打盡。其實李世民對李建成的一舉一動早有防備，在得到李元吉、李建成想在出兵餞行之際除掉自己的密報后，李世民手下謀臣長孫無忌等人建議先發制人，不能坐以待斃，任人擺布。
李世民與手下謀臣經過周密部署后決定發動，事先將把守玄武門的官員換成自己的心腹，然后假傳圣旨命李建成、李元吉兄弟凌晨進宮議事，而李世民則事先率長孫無忌、尉遲敬德等人埋伏于玄武門內。當李建成、李元吉匆匆趕來行至臨湖殿時覺得氣氛不對，便想調轉馬頭離去，李世民趁機率兵殺出，射死了李建成、李元吉。而后，李世民又命尉遲敬德入宮告知李淵，聲稱太子與齊王元吉因蓄謀叛亂被李世民誅殺。李淵聽后驚恐不已，隨后將皇位禪讓給了李世民。
李世民先發制人發動“玄武門之變”，表面是對李建成、李元吉做出的及時反擊，其實就是奪權篡位。李世民殺死他們后自己便成了皇帝的繼承人，當李淵看到李世民為了權力和地位連自己親生兄弟都殘害，自然不敢對掌握兵權的李世民怎樣，只能乖乖地退位讓賢了。
做到先發制人應該注意以下幾點原則：
，事先做充分準備。先發制人必要有穩操勝券的把握，所以行動前一定要有周密的計劃安排，不能出現差錯，不然就有可能變主動為被動，甚至落入對方的圈套。德國“閃電戰”襲擊波蘭，提前做的準備便是與蘇聯簽訂和約，避免了自己兩線作戰或是腹背受敵。
第二，先發制人能否成功的關鍵在于出其不意，讓對手防不勝防。如果先發制人前對手看出了我們的意圖，必定會有所防范，這樣即便我們率先采取行動，也很難以微小的代價換來預期的目的，德國襲擊波蘭靠的是夜幕的掩護；李世民發動玄武門之變靠的是假傳圣旨的欺。
第三，對先發制人的時機選擇要得當。先發制人的過程多有時間短、見效快的特點，所以對時機的選擇尤為重要，如果行動過早很可能會過猶不及，如果行動稍有遲緩就有可能錯過佳良機。“玄武門之變”的時機和地點的選擇便十分得當，時機是太子李建成與李元吉想要合謀除掉李世民之前，如果再晚一步則失敗的很可能就是李世民。唐長安城的太極宮四周共有10座城門，為什么李世民偏偏把這起宮廷的地點選在北面的玄武門？原因便是北面的玄武門占有重要的政治、軍事地位，位于龍首原余坡，地勢較高，可俯視宮城，是長安城北面的重要門戶，所以便成了入宮晉見皇帝的必經之路。再者，當時把守玄武門的將領都是李世民的心腹，所以在這里設伏自然成了佳選擇。
但是先下手也未必就好，也有遭殃的時候。先下手遭殃多是因在不明前提的情況下貿然進攻造成的，前面講到德國為什么會閃電成功？那是做了充分的準備工作的。只有知己知彼，才可百戰不殆，如果不明事情真相便貿然行動或是妄加評判，必定會漏洞百出，給對手以可乘之機，甚至會誤入對方設下的陷阱。
下面看下戰國時期秦趙之間的長平之戰，這是一個典型的先下手遭殃的例子。
公元前262年，秦國派名將白起攻占了韓國的野王城，致使韓國上黨郡與國都的聯系被切斷，于是上黨郡守馮亭便向趙國求援。趙王派老將廉頗率兵駐扎于長平（今山西高平市長平村），不過在與秦軍交戰中趙軍還是負多勝少，失去了二鄣四尉。廉頗根據敵強我弱的不利局勢制定了堅守陣地、坐待秦兵進攻時再借機出擊的戰略，秦軍多次挑釁，廉頗就是不肯出兵。
如兩軍相持過久對遠征的秦軍來說弊多利少，于是秦相范雎便暗中使人重金收買趙國佞臣散布流言，聲稱秦國害怕、痛恨的是馬服君趙奢之子趙括，而廉頗不足為患，他已經快支持不住了。信以為真的趙王便借機譴責廉頗連吃敗仗，責備他膽小懦弱，只知堅守不肯出戰，并命趙括取代廉頗出擊秦軍。
實際上趙括只會紙上談兵，從未經歷過實戰鍛煉，年少輕狂的他自以為熟讀兵書便可帶兵打仗了，所以上任后趙括不但撤換了原廉頗手下的將領，還決定對強大的秦軍采取主動出擊的策略。秦將白起見趙括果然中計，便采取誘敵深入、分割圍殲的計策故意佯裝失敗后退，同時命主力在險要地形處構筑成袋形陣地，另命5000精兵伺機分割趙軍，各個擊破，就這樣把趙括引進了自己的埋伏圈。后趙軍不但被分為三段，而且糧道也被切斷，甚至一度因饑餓出現了自相殘殺爭吃人肉的慘狀。走投無路的趙括在率兵突圍中被秦軍射死，結果40多萬趙軍全部投降，而白起卻將投降的趙軍全部活埋，只放數百士兵回趙國報信。
雖然長平之戰后趙國在魏國信陵君的幫助下（即信陵君竊符救趙）沒有過早，但長平之戰卻大大削弱了趙國的力量，加速了秦國統一六國的步伐，因為趙國是強秦東進遇到的個強敵，白起坑殺40萬趙軍有生力量，從此趙國再也無力單獨與秦對峙。
后下手為強，也就是后發制人，以退為進，抓住機會一招制勝。在我國的古代兵法中也有許多后發制人的策略，如《三十六計》中提到的以逸待勞、欲擒故縱、假癡不癲等。
也曾提出過一些后發制人的軍事思想，比如“人不犯我，我不犯人，人若犯我，我必犯人”等。
1931年6月，命何應欽為前敵總指揮、陳銘樞為總司令，率30萬大軍圍攻紅軍。雙方實力懸殊，如果紅軍與敵直接面對面交戰無異于以卵擊石，自取滅亡，后毛權衡利弊后決定從國民黨陳誠部與羅卓英部之間的空隙進入白云山。但是，在轉移白云山的過程中敵人發現了紅軍的蹤跡，派精銳的機動部隊迅速追了上來，毛當機又率紅軍主力在崇山峻嶺間繞了個圈子又回到了興國的高興圩。陳誠、羅卓英怎么也沒有想到紅軍竟然會重回包圍圈，結果他們錯誤地向北追去。當他們知道事情真相后紅軍已經在高興圩休整了一天，而后毛又引軍東進，然后再回到興國休整，就這樣牽著他們的鼻子在大山里玩起了捉迷藏的游戲。
毛依靠紅軍行動的迅捷多變終迷惑了敵人，然后趁機襲擊了蔣鼎文、蔣光鼐等師，然后又穿過蔡廷鍇、韓德勤間的空當地帶轉至蓮塘，又相繼打了兩個伏擊戰，取得了完勝，繳獲一萬余支槍械。紅軍的襲擊也暴露了自身的位置，被各路趕來的敵軍圍困在了永豐、寧都、興國三縣交界處。
當紅軍得知國民黨方面離紅軍近的部隊只有15里，而興國方向卻有20里的缺口還未完全形成包圍圈時，毛等紅軍領導經過詳細研究后制定了聲東擊西、以逸待勞的戰術策略，那就是由十二軍向東北佯攻以吸引敵軍，然后紅軍主力從興國缺口處進行突圍。北上的紅十二軍趁夜色出發，故意把距離拉得很大，裝作是紅軍主力，將所有紅旗展開，遇到塵土多的路段故意蕩起漫天塵沙，每到岔路口或是重要地點便故意留下一些行軍標記。同時，紅十二軍把軍隊駐扎于山林之間，還經常趁著夜色進行襲擊戰，而誤以為紅軍主力的國民黨各路軍隊都怕被紅軍消滅，不敢貿然進攻。經過紅十二軍的一番折騰后敵軍被折磨得筋疲力盡、士氣大傷，而紅軍主力在安然無恙地休整了半個月后士氣旺盛，毛趁此戰機主動出擊，殲滅了國民黨的四十七、五十四兩個師，把國民黨軍將領蔣光鼎、蔡廷鍇部打得大敗而逃。
國民黨在明處，紅軍在暗處，是毛制定以逸待勞、后發制人戰略的前提，這樣可以自己時刻把握著出擊的主動權，而敵人卻像無頭的蒼蠅一樣跟在紅軍屁股后面亂跑，而且還消磨掉了的士氣。《左傳》中記載有“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，初戰不利的國軍不但沒有討到任何便宜，反倒接連遭到紅軍的偷襲，所以手下某旅參謀長感嘆地說：“肥的拖瘦、瘦的拖死！剿共簡直就是無期徒刑！”
進退博弈忌諱的是在不明對方虛實的情況下盲目出擊或是一味地保守后退，趙括的慘敗便是因為錯誤地估計了對手的實力，終被引入了白起事先設下的圈套。毛率紅軍成功擺脫國民黨各路軍隊的圍追堵截，則是在掌握敵強我弱的前提下選擇了避其鋒芒，不與之正面交鋒，而是躲在暗處伺機而動，故能進退自如，穩操勝券。
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