失敗課（簡體書）

這是一本實用的創業思維工具書。作者在實戰基礎上，獨創“六步思維”分析法，解開了中國式創業從0到1的成功密碼。方向：判斷創業方向好壞的三個基礎維度：剛性需求、獨立需求、直接需求。邏輯：邏輯可以分為四個層次：產品服務、市場運營、營收模式、資本運作，維度依次增高。切點：切點是對方向和邏輯落地執行的路徑設計，可行的切點往往給人眼睛一亮的感覺；而理性的分析，往往至少有兩個特點：能讓項目順利地冷啟動；能分階段地奔向項目願景。團隊：執行團隊是一種能力組合，不等同於經驗和背景組合。我們可以從要把事情做好，推出需要哪些關鍵的能力，再去依據能力判斷需要什麼樣的人。競爭：我們需要從防守和進攻兩個方面準備。防守是指夯實創業項目的核心價值和各方面壁壘；進攻則是準備一旦要打壓競爭對手，應該佔領什麼重要資源、準備什麼武器。融資：要判斷融資成不成，最基本的思維方式是這樣：以下一輪投資人的視角，逆向倒推當前應該做好什麼。

周磊
智籌創始人&CEO，從0到1階段創業教練。
前華為研發工程師，曾任易生創新總經理，申請專利10餘項。從0開始建立易生創新研發、銷售體系，並推動其在新三板上市（430092）。獨創“從0到1階段分析框架——初創項目6步分析法”，並於清華大學MBA、中科院、優客工場商學院、對外經貿大學MBA等進行了專場分享，“6步分析法”被創業者譽為“來自一線的更具實戰價值的創業秘籍”。

為什麼叫《失敗課》
不恥失敗，來日方長。
這本書的全部內容和觀點，均來自實戰，來自我所經歷、服務和接觸的上千個項目案例，而幾乎所有的項目都有血淋淋的失敗教訓（包括我自己的項目），即便項目最終拿到了下一輪融資，甚至上市或盈利豐厚，走得更遠，但更多的（接近90%）已經失敗或轉型做其他方向。
成功不可複制，失敗可以避免，我們通過羅列失敗的情形去避免失敗，或許很具備實操性，卻可能無法讓大家真正獲得提升。因此，我想，能否從失敗的情形中抽象總結出一些思考的方法，而不是試圖找到具體的如何避免失敗或者如何走向成功的那種按部就班的行動指南。
這就是“6步思維”的起源。
一套從各種失敗、教訓中總結提煉出的思維框架，試圖結合當前越來越被創業者看重的資本思維，在創業項目的構思、啟動、試錯、升級、轉型等關鍵決策點，給創業者盡量避免“重大失敗”的思考起點和方向。
馬雲說：“我越來越意識到，不是每個人都能成為企業家，企業家需要天賦，還需要時間訓練、打磨。在座的包括我在內都犯了無數錯誤，是錯誤讓我們走到今天。”
因此，即使遇到一次失敗，如果用恰當的思維方式去分析理解，六步通關、走向成功的概率也會更大。與大家共勉！
願正讀《失敗課》的每位創業者都能到達成功的彼岸。

第1章創業，你被誤導了嗎？
論創業成功率？抱歉，只有5%
創業者，別被投資人誤導了
拿到投資=創業成功？非也！
創業是自己的事，你需要自我診斷
第2章從0到1，蛻變與生長
創業，賺錢和創造價值哪個更重要？
從0到1，看似一步之遙
切忌盲目試錯，先用六步思維診斷一下
第3章方向
方向面前，痛點不值一提
好方向需要具備三個維度
不同投資人關注的方向維度不一樣
拆解影響方向的利益相關因素
小心！這類方向一定不要選！
第4章邏輯
從最頂點說起：邏輯的四個層次
70%的項目死在了邏輯這一關
如何搭建靠譜的項目邏輯？
把握三個法則，你的項目也許能活過這一關
你覺得是價值創造，實際上是價值消耗
第5章切點
珍惜種子用戶
談情懷、談願景，要從第一步切點入手
“產品”的切點：核心價值點的最小兌現
“運營”的切點：獲取種子用戶，並且讓他們“爽”
為什麼有的好切點投資人卻敬而遠之？
第6章團隊
別迷信BAT，小心被玩死！
團隊，先夠用，再優化！
如何組建初創團隊？
不懂技術，怎麼選擇CTO ？
第7章競爭
從0到1的競爭，其實沒那麼簡單
面對巨頭，小心被釜底抽薪
路徑太長，小心被拿住七寸
跨維度、跨段位，從0到1的競爭玩法很多
第8章融資
融資，不止VC一條路
怎麼做融資計劃？
如何找到適合的投資人？
暫時融資失敗，怎麼活下去？
第9章六步思維應用
沒問題？小心驗證，規避風險
有問題？逐步分析，各個擊破
第10章應用實例
電商組件化
PMGrow
資質管家
我是藝術生
卡車驛站
智寵項圈

從0到1，看似一步之遙
彼得•蒂爾（Peter Thiel）在《從0到1》這本書裡寫道，他認為人類社會進步有兩種方式：
1.橫向發展，也就是從1到N的過程，複製並優化社會已有的某種模式並將之規模化，在這個過程中企業獲得利潤，社會得到進步；
2.縱向發展，也就是從0到1的過程，通過不斷試錯，發明全新的模式或產品的過程。
在彼得•蒂爾看來，創業公司要做的事情就是從0到1的事情，是一種垂直或深入的進步。
我們知道，在所有的創業項目中，真正能算到這種意義的從0到1的項目比例非常低，更多的還是部分的創新或已有模式在新市場的應用。
因此，本書所述的從0到1不是指創業項目的類型，而是指任何一個創業項目的從0到1的過程。
如果問創業者怎麼理解從0到1，一般會得到以下幾種不同的回答：
有人說，從0到1就是一個創業項目從準備好到開始面向市場的過程；
有人說，從0到1是創業項目種子和天使階段，到A輪應該就是從1到N了；
有人說，從0到1就是想法變成產品的過程；
……
這些理解都有各自的道理，在這裡，我們分析另一角度的理解，這個理解可能更容易讓大家找到一種直觀的創業目標。
首先來看，0好理解，就是一個項目啥都沒有的階段，比如剛開始有一個想法。
那關鍵需要理解1。我們換個角度來看。
其實，1是一種感覺！
一種什麼感覺呢？
1其實是一種臨界點的感覺。

創業項目的產品閉環、商業模式相當於石頭，而團隊是推動和打磨石頭的人。最開始石頭既不規則又沉，道路也崎嶇不平，團隊要非常費勁地推動石頭往前走，在這個過程中，團隊不停地打磨自己的產品，不斷地克服外界的各種阻力。
隨著大家的努力，石頭越來越圓，外界的各種障礙也逐漸被清除，終於有一天，你突然發現，客戶越來越多地催促：“你們應該把這個功能實現一下。”“你們的網站訪問速度太慢了，能不能多買幾台服務器？”……不知道從哪裡冒出來的意向合作者反饋說：“你們在××地區的知名度太低了，應該打打廣告。 ”“如果來我們這邊發展，我來代理。”……員工可能也有越來越多的聲音：“Boss（老闆），我們部門要再招幾個人了。”“Boss，那個決策要快點做了，客戶一直在催呢！”……
這是一種感覺：我們越來越覺得客戶、合作夥伴、員工在推著我們走。如果有了這種感覺，就是在1的臨界點了。
很多成功項目的創業者復盤自己的創業過程，都曾經有過這樣的一個明顯的感覺轉折點。這個轉折點代表了產品、商業模式與用戶、市場環境形成了一個良性互動循環，形成了正反饋。這個反饋已經完成了第一個閉環，開始形成自我加強的推動力，產生了一種想加速推動這個循環的內在力量。
從這個時刻，我們即將開始從1到N的新征程，所需要面臨和解決的創業問題也將大大不同。而本書主要探討從0到1階段的自我診斷以及問題識別方法。
在1之前應該做什麼？
從0到1雖然只有一步之遙，但是創業最艱難的第一步，在這個過程中，無論是產品閉環、商業模式還是與市場的磨合，都需要不斷地驗證和迭代。“驗證”就是在市場上實戰、克服阻力、與利益相關角色互動的過程。“迭代”就是在驗證的基礎上不斷試錯、優化、改良、更新的過程。

以智籌為例。智籌定位於互聯網高級人才的一站式直租平台，通過“以租代僱”的模式解決創業團隊挖不到高端人才的難題，諮詢顧問、臨時用人、長期非全職合作等智力服務交易，都可以在智籌上完成。總體來說，智籌仍處在從0到1階段，在這個過程中，整體模式還在不斷地驗證和更新。
最初智籌主推“股權支付”，但隨著線下對接的展開，發現現金的存在是非常必要的，既是對人才的基本保障，又是對創業者誠意的考量。隨後，改進為主推“現金+可溢價回購股份”的支付方式，獲得了用戶的廣泛認可。這就是對模式的不斷修正。
一句話總結從0到1階段要做什麼：產品、商業模式在市場實戰中不斷驗證和迭代，在驗證後依據各方面反饋進行深度思考，以判斷我們是不是走在一個正確的從0到1的過程中。