讓自己更值錢（簡體書）

職場新人，埋頭瑣事。如何才能脫穎而出，干一番事業？

科技更迭，技術變化快，競爭壓力大，應該如何應對？

績效做不高，工作難上手？

自己有工作和能力，晉升之路卻是坎坎坷坷，高薪無望？

職場如戰場，面對每天不斷加入的競爭者和迭代的知識與技術，不進步就只能落于人后。不管你是職場新手還是老鳥，在如今快速變化的世界前，所有人都站在同一起跑線上。終身學習，不斷增值的需求從未像現今這樣緊迫過。許多人雖然強調努力，但沒有系統的點撥，找不到正確的方向。針對這種情況，美國家喻戶曉的績效思想家博恩?崔西，為現代城市人量身規劃了在改變大潮中高回報率的職業方向，系統提出了現代人必需的12種能力與提升方式，并給出了將這些能力變現的具體方法。讓你迅速樹立起自己的核心價值，獲得更快成長，更系統學習所需知識的能力，擁有老板意識，讓自己“雙向增值”，認清自己的優勢，取得100%的回報。

博恩.崔西

績效思想奠基人，美國家喻戶曉的個人成長培訓大師。美國C.A.P.E 認證講師，500強領袖一致推崇的著名績效思想家。他曾為包括IBM、美國麥道公司、福特汽車、聯邦快遞等公司提供績效咨詢。其演講和商業思想被美國廣播公司、福克斯、商業周刊、赫芬頓郵報、福布斯、企業家等媒體紛紛報道，影響超過500萬人。全球500強企業中，有2/3使用他的課程與策略。著有《吃掉那只青蛙》《博恩.崔西的成交術》等一系列指導個人發展和績效提升方面的暢銷書。

引　言

第一章　如何提高個人“核心競爭力”
競爭已經成為“新常態”
影響我們的三個因素
再“夢游”就晚了
提升核心競爭力的九個關鍵

第二章　讓自己更值錢：像總裁一樣工作
做自己的總裁
給自己估值：你值多少錢？
為自己定位：打造個人使命宣言
個人管理的七個“重新”原則

第三章　你就是潛力股：提升賺錢的能力
不思進取的代價
為你的事業負責
賺錢的核心在于……
精神交叉訓練三原則
讓自己更值錢，才能賺更多錢
讓收入翻番的三個法則

第四章 更有策略地經營自己：更大優
勢，更多資本
以戰略的眼光規劃自己
四步打造自己的“獨家賣點”

第五章　只做“對”的工作
職場上更講究經驗
做自己的老板
雇主是客戶：職場的本質是等價交換
如何增加你成功的可能性
找工作的三“C”原則
雇主最欣賞的七種品質
準備一份能找到工作的簡歷
表現你的專業性：職場的必備素養
發現雇主的需求
重點：為自己談個好價錢

第六章　沒有誰的能力是與生俱來的
破解能力的密碼
種什么樣的種子，結什么樣的果子
你可以不夠聰明，但你不能不會溝通
更好的溝通者要擅于提問

第七章　效率翻倍，收入翻倍
成功人士的第二本能：決斷力
提高決斷力的七個步驟
六個P 公式：提前計劃好每一天
養成做記錄的習慣
區分緊迫任務與重要任務
時刻以最飽滿的狀態工作的秘訣
一件事只做一次，一次只做一件事
利用TRAF 公式優化工作環境
“汽車輪胎”上的大學
應用從零開始的思維模式
你的成功與幸福只有一部分來自于工作
變成雷厲風行的行動派

第八章 做一個優秀的管理者：項目管理技巧
自以為掌握了一切是管理最大的誤區
撬動卓越管理的杠桿
千萬不要落入“應答式工作”的陷阱
卓越管理第一步：規劃
卓越管理第二步：選擇和委派
定義限速步驟
計劃，讓你無限趨近于成功

第九章　情商決定命運
三種深層次的需求
高情商人士的七條基本原則

第十章　決策力的秘密：思考致富
目標導向型的人更有競爭力
專業人士能夠系統地解決問題
你擁有功能最強大的計算機
你的無價資產：思考能力
學會用直覺做決策

第十一章　掙得更多，升得更快
運用“從零開始”的思考方式提升自我
如何從一開始就做出正確的選擇
成功的秘訣取決于積極的態度
你給人的第一印象至關重要
每天多工作兩小時，你就是最優秀的那個
深度工作
永遠沖在最前面
增加收入的直接方法：要求加薪
格局與視野：以未來為導向
聰明的員工向老板尋求建議
讓創造力成為自己的核心資本
人脈是晉升的關鍵
成長更快才能脫穎而出
不懂得終身學習的人終將被淘汰
職場中的“以客戶為本”
雇主滿意度的四個層次
只有頂尖人才才有的緊迫感

第十二章　再大的能力，也需要別人的認可
提升知名度，給你的事業增壓的7 個方法

做自己的總裁

追根究底，你的收入是由自己決定的，最終也是由你自己支付的。如果你對目前的薪資水平不滿意，可以直接走到鏡子前面，面對面地和你的老板談一談這個問題。我們取得目前的職位和薪酬是因為我們選擇了處于目前的狀態。如果我們對于工作上有任何的不滿意，就應該由我們自己采取必要的行動來改變現狀。

當你把自己看作是你個人服務公司的總裁以后，你就能夠意識到任何影響你所在行業的事情都能夠影響你的個人業務。你無法像過去那樣采取一種事不關己高高掛起的姿態了，更不可能靜觀其變，認為這些變化只會影響其他人，而自己能夠置身事外。“那不是我的分內事。” 只有失敗者才會使用這一套說辭，成功者通常會說：“這是我的公司，所有的事情都與我息息相關。”

每一個新的創新、發現、思維轉換方式既適用于幾十億的企業，也適用于你的個人服務公司。企業管理界和商業界人士能夠提供的每一點信息都能夠在某種程度上影響你的業務。

在職場的激烈競爭中幸存下來并且取得成功的人，都是那些堅持每天想辦法提高工作效率和業績的人。與其他取得極大成功的企業的總裁一樣，你的目標就是做市場里的領軍人物。實際上，如果你不打算在所處的行業里做到頂級的話，你在潛意識里就接受了平庸。如果你沒能變得更加優秀和出色，或許相形之下，你已經開始顯得平庸和遜色。如果你不打算成為行業內前10% 的人中的一員，你最終可能要落到比前10% 這個位置差勁得多的位置上。

給自己估值：你值多少錢？
過去幾年里，最重要的發現之一就是定義核心價值對于成功的個人和盈利的企業來說是至關重要的一步。擁有清晰、明確的核心價值和目標的企業比那些沒有核心價值的企業的盈利狀況要好得多。同樣的道理，擁有明確的核心價值和目標的個人也比那些沒有的人要高效和成功得多。

認真思考，找出自己真正的價值或者應該具備的價值，選定以后，無論外界環境如何變化，都堅持不懈地提升自己這方面的價值，最終就能提高自己的生活質量。

我和我妻子新婚后不久，某個周末，我們坐下來，一起探討自己的價值觀。結果，我們列出的價值觀多達163 個。我們很快就意識到這份清單太長了，不適用于日常的抉擇。于是我們把163 個價值觀歸納總結為關鍵的五個價值觀。然后我們致力于定義它們對于我們的意義，以它們為基礎規劃我們的生活。正是因為我們采取了這種做法，過去幾年里，我們做任何事情都得到了驚人的轉變。你也應該試著這樣做。你一旦確定了個人的價值觀，就可以圍繞著這些價值觀來規劃自己的生活。價值觀是你做抉擇的基礎。面臨選擇的時候，可以根據你最重要的價值觀來評估各個選項。你的核心價值觀是什么？你信奉什么？你支持什么觀點？反對什么觀點？

這里有一個很實用的練習：想象一家負責市場調研的公司打算做一項關于你的研究。研究人員將會詢問所有認識你的人，包括你的家人、朋友、客戶、同事、老板，他們對你的看法。他們會向所有接觸過你的人詢問你是一個怎么樣的人。他們將詢問你的價值觀是什么以及你支持什么樣的觀點。他們還會詢問其他人，基于他們對你言行的觀察，你的人生哲學和信仰可能是什么。他們將全面收集關于你的資料，然后制作一檔節目，在國家電視臺播出。

想象一下在這樣的情況下，考慮這個問題：你周圍的人會對研究人員說什么？他們會如何描述你？基于你的言行和對待他人的態度，他們會如何評價你的價值觀？他們會如何評價你的工作質量？最重要的是，你希望他們將來如何描述你？幾乎所有成功的企業都會不定期地花一些時間坐下來，仔細研究這些問題的答案。哈佛商學院的西奧多?萊維特教授說過，在市場競爭中，企業的聲譽是最有價值的資產。萊維特把聲譽定義為“其他人如何描述企業”。

任何能夠給顧客留下好印象、顧客向他人談論起這家公司時用的都是贊美之詞，這樣的公司已經取得了一項了不起的成就。在競爭激烈的市場里，一家聲譽極佳的公司更加有機會出售高價產品并且出售更多的商品。企業聲譽的形成過程很漫長，想要改變也并非一朝一夕。它生產的產品、運作流程、人員配置可能隨時間的遷移而改變，但是它的聲譽能夠延續好幾十年。你的個人聲譽也一樣。你的聲譽在市場上如何，你認識的人以及和你共事的人會如何評價你？你希望將來自己贏得怎樣的聲譽？