商品簡介
保險簽單是一種行銷結果。保險代理人如果能從生涯風險的角度切入,將保險這種金融工具用於解決客戶的問題,讓客戶意識到自己的需求,就能順理成章地簽單,繼續率也會得到有效提升。安全性是保險產品的真正賣點,安全性的必備要素之一就是法律知識。因此,運用法律,保險代理人就能夠精准找到目標客戶,激發客戶利用保險保護自身財富、順利實現財富傳承、合理避稅和規避債務的需求。
作者認為,保險作為一種金融工具是用來防範風險的,但是我們對風險的理解不能局限於生老病死殘,而應該上升到生涯風險。簡單來講,健康保障類保險保的是“人”,理財儲蓄類保險保的是“錢”。這本書把法律這門專業性很強的學科和保險行銷實戰有效結合,幫助保險代理人樹立保險銷售新思維。
懂法律,保險代理人就能達到一種更高的銷售境界:保險是在被用來解決問題的時候,作為一種金融工具順便被銷售出去的。
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