商品簡介
國際知名定價與變現專家手把手教你設計變現的九條黃金法則
告訴你產品應如何定價客戶才願意買單，如何設計產品才能真正變現
本書作者馬德哈萬·拉馬努詹和喬治·塔克根據其服務的西蒙顧和管理諮詢公司在全球超過10 000個專案的實踐經驗，結合對優步、保時捷、領英、德爾格和施華洛世奇等全球具創新力公司的案例分析，提出了設計變現的九條黃金法則：
*在產品研發初期及早與客戶進行支付意願溝通；
*具體問題具體分析，不要妄想找到一勞永逸的解決方案；
*產品配置和捆綁銷售是一門藝術，更是一門科學；
*選擇合適的定價和收益模式；
*制定你的定價策略；
*根據消費者支付意願資料起草你的商業案例，並且建立價格、價值、數量和成本之間的聯繫；
*清晰且有理有據地向客戶傳達你的產品價值；
*理解客戶不理智的一面；
*保持價格穩定，嚴控折扣幅度。
企業只要能熟知並遵循以上九條法則，就能夠發現產品設計變現過程中存在的問題，找到相應的解決方案，從而實現創新變現。
作者簡介
【美】馬德哈萬·拉馬努詹（Madhavan Ramanujam）
美國西蒙顧和管理諮詢公司三藩市和矽谷分公司董事會成員。他曾為各種規模的企業提供過服務，大到財富500強企業，小到初創企業。他還引導網路、軟體和科技類企業在120多個專案上實現了變現，並幫助這些企業實現了新產品問世。
【美】喬治·塔克（Georg Tacke）
美國西蒙顧和管理諮詢公司聯合首席執行官。他致力於將西蒙顧和管理諮詢公司從一家不起眼的小企業發展成為擁有超過900名員工的國際化諮詢公司。他被公認為全球的國際定價與變現專家之一。同時，他還擔任多個行業、多家企業的高管層的私人顧問。
目次
第一部分 關於創新變現的問題
01 創新者為何與數十億美元失之交臂
02 創新變現失敗的四種類型
03 失敗的根源：為什麼關於變現的思考總是出現在產品開發的後一刻
第二部分 產品設計創新變現的九大法則
04 進行關於“支付意願”的早期溝通
05 不管你喜歡與否，你的客戶千差萬別：有效的客戶細分方法
06 產品配置和捆綁銷售是一門藝術，更是一門科學
07 深入瞭解定價策略：五種給力的變現模型
08 低價獲取市場份額還是高價保證品牌品質？選擇能夠制勝的定價策略
09 新產品開發的關鍵步驟：創建由外而內的商業案例
10 創新不會為自己說話：你必須學會傳達價值
11 使用行為定價策略來說服和銷售
12 保持價格的完整性：避免下意識地重新定價
第三部分 成功者的故事
13 向成功者學習：圍繞價格設計的成功創新
14 實施“圍繞定價設計產品”的創新流程
譯者後記
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