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世界最偉大的推銷員
定  價:NT$220元
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商品簡介

作者簡介

目次

書摘/試閱

每一個人都是推銷員,不管他的職業和專長是什麼。尤其是,他首先必須成功的將他出售給自己,才能找到個人幸福和寧靜的心情。如果能仔細地閱讀吸收和注意這本書,它就能幫助我們每一個人成為最佳的推銷員。
本書透過一個傳奇性的故事,從故事本身提出了一些「做人、做事」的重要觀點和原則,又間接地提出了十個成功原則。這些不僅對推銷員,而且對一般人都有很大的指導意義;因為就廣義的推銷說來,每個人都是自己的推銷員。
本書之所以採用傳奇性的故事,無非是為了烘托這些原則的重要性,引起讀書的興趣和重視,增強這些原則的效果。
喜愛閱讀的朋友們,或許不致過於要求故事情節的真實性、合理性和一致性,不會計較這幾方面的不完善,而能把主要注意力集中到學習合理、有用、正確的原則。這樣,我想每個讀友就會無疑地收到意想不到的實效。
透過本書的學習,您一定會增強成功的信心和把握!

奧格•曼丁諾(Augustine Og Mandino II,1923.12.12~1996.9.3)美國行銷專家兼暢銷作家,本書一經問世,獲得相當多的讚譽,是最鼓舞士氣、振奮人心、激勵鬥志的一本書,它可以作為指導推銷工作的最佳範本,不僅深受推銷員歡迎,社會各個階層人士也都爭相閱讀。

 

第一部
第一章 每年拿一半利潤分給他人
赫菲德囑咐會計把財產分給他人
第二章 「成功原則」具有凝聚一切財富的力量
赫菲德帶會計登上塔樓,談論成功皮卷
第三章 真正的財富是心中的財富
青年赫菲德要求帕斯羅斯讓他當推銷員
第四章 仁愛有強大的力量
青年赫菲德用長袍包住馬槽裡的嬰兒,空手回到商隊。
第五章 行善奠定成功的基礎
赫菲德回到商隊向帕斯羅斯報告推銷長袍經過,帕斯羅斯說:「你沒有失敗。」
第六章 「成功原則」要成為思想、生活的一部分,成為習慣
帕斯羅斯說明木箱及成功羊皮卷的來歷,並將其傳給赫菲德
第七章 勇氣、熱情、毅力是成功的必要條件
赫菲德進駐大馬士革,展開成功皮卷,開始閱讀起來
第八章 我要養成好習慣,並成為它的奴隸
第1號 成功羊皮卷
1.我要真正吞下埋在每個葡萄裡的成功種子
2.我準備取得智慧和原則,從而獲得成功
3.好習慣是達到成功的鑰匙
4.我要吞下成功的種子,變成一個新人
第九章 我要衷心地用愛心迎接今天
第2號 成功羊皮卷
1.我要用愛心作為最偉大的武器
2.我要用愛心看待一切事物
3.我要永遠探索理由去稱讚別人
4.我要熱愛各種各樣的人
5.我要用愛心做盾牌,擋住仇恨和憤怒
6.我對每個人胸懷愛心,保持沉默
7.我尤其要熱愛我自己
8.愛心是成為傑出人物所要採取的第一步
9.我有愛心就能成功
第十章 我要堅持到成功為止
第3號 成功羊皮卷
1.每天生活都在測試我的各方面
2.我是一隻雄獅,我絕不接受失敗
3.我永遠要多走一步
4.把微小努力重複多次,就能成功
5.我絕不考慮失敗,我要忍耐,辛勤勞動
6.每一次失敗都會增加成功的機會
7.我要嘗試,嘗試,再嘗試
8.我要多作一次努力,力求勝利結束今天
9.我相信今天是我最好的一天
第十一章 我是自然最偉大的奇蹟
第4號 成功羊皮卷
1.我是獨一無二的人物
2.我要利用我同別人的差異,它是潛力巨大的資產
3.我有無限的潛力,我能完成遠遠超過我現在完成的事業
4.我要盡量利用我的潛力,改進我的態度和風度
5.我要把我的能量集中於迎接當前的挑戰
6.我的一切問題都是偽裝的機遇
7.我是帶著目的誕生的,這將塑造和指導我的人生
8.取得一次勝利後,下次的鬥爭就不會太困難了
9.我有充分的信心取得成功
第十二章 我過今天要猶如它是我最後的一天
第5號 成功羊皮卷
1.我絕不悔恨昨天,我要充分利用現實的今天
2.我不要想到明天,而要掌握「現在」
3.我感激造物者給我一件無價禮物―—今天
4.我要珍惜今天的每一小時,使現在成為無價之寶
5.我要用七種辦法避免浪費時間
6.我要趁著今天給別人援助,以免失去時機
7.我要使今天的每一分鐘比昨天的每一小時更富有成果
8.如果今天不是我最後的一天,我便萬分感激

第十三章 今天我要做我情緒的主人
第6號 成功羊皮卷
1.我的情緒會像海潮一樣漲落
2.今天的憂傷包含著明天歡樂的種子
3.我要把歡樂、熱情、欣喜和笑聲帶給他人
4.每天我都要執行控制情緒的九項計劃
5.我對我的情緒要堅定地執行八項自我控制
6.我能了解和認識別人的心情
7.我要通過積極的行動控制我的情緒
第十四章 我要笑對世界
第7號 成功羊皮卷
1.我要培養笑的習慣
2.我尤其要笑對我自己
3.我對逆境便在心中說:「這也會消失。」
4.「這也會消失」將給我警告或安慰
5.我寧願非常忙碌而無暇憂傷
6.我要用笑引發別人的笑,鸁得勝利
7.笑能交換黃金
8.笑是自然賦予我的最重大禮物之一
第十五章 今天我要把我的價值增加一百倍
第8號 成功羊皮卷
1.我能把我的價值增加一百倍
2.我的人生要像播於良土的麥子一樣,增產一千倍,不是餵豬或磨粉
3.我必須訓練我的身心
4.我要制訂各期奮鬥的高目標
5.如果我摔倒了,我就自行起來
6.我每天都超越我上一天的功績
7.我要宣布我的目標、計畫、夢想
8.我要永遠提高我的目標
9.我要勝過麥子的繁殖,有益世人
10.我要不斷地增加我的價值
第十六章 我現在就行動
第9號 成功羊皮卷
1.只有行動才能使我的夢想、目標、計畫成為生動的力量
2.行動能征服恐懼
3.我要學螢火蟲,在行動中發光
4.我不逃避今天的任務
5.我每時每刻都要重覆說:「我現在就行動。」
6.我醒來時就要說:「我現在就行動。」
7.我一進入市場就要說:「我現在就行動。」
8.我面臨閉著的門時就要說:「我現在就行動。」
9.我面臨著邪惡的引誘時,就立即行動
10.我受誘惑要停止工作時,就立即行動
11.行動能決定我的價值
12.「現在」就是我所擁有的一切
13.如果我不行動,我就要失敗
14.成功不等人
15.我現在就行動
第十七章 我要祈求指引
第10號 成功羊皮卷
1.人們都有請求幫助的本能
2.請求是祈禱的一種形式
3.我只祈求指引:指給我一條路
4.我祈求指引的方式有十三種
第十八章 達成最後的任務
1.赫菲德耐心等待接受成功羊皮卷的青年
2.不要讓我的儀容欺騙了你
3.請那位世界最偉大的推銷員指點方法
第二部
自四十六歲閉門學習到六十歲後,赫菲德再度奮起
後記

 

 

每年拿一半利潤分給他人
赫菲德囑咐會計把財產分給他人
赫菲德在一面古銅鏡的前面徘徊,端詳著那明亮的金屬所反映出的自己的影像。
「只有一雙眼睛還保留著它們的青春。」他一面喃喃自語,一面轉身走開,慢慢地走過寬敞的大理石地面,在支撐著天花板的金銀交輝的黑色的瑪瑙柱子中間走著,他拖著老態龍鍾的雙腿,走過用檜柏和象牙雕成的幾張桌子。
臥榻和長沙發上的龜殼閃閃發光,鑲嵌著寶石的牆上因飾有經過精心設計的錦緞,而微微發光。一些巨大的棕櫚樹寧靜地生長在銅缽子裡,圍著雪白的女神所構成的噴泉;而花壇四周鑲飾著寶石,花壇同花競相吸引人們的注意。每一位參觀赫菲德大廈的人都會說—―他實在是一位富豪。
這位老人穿過花園,進入他的倉庫,這個倉庫離他的大廈足足有五百步遠,他的會計主任伊萊斯穆斯正在倉庫入口的通道上,猶豫地等著他。
「閣下,您好!」
赫菲德點點頭,繼續默默地前進。伊萊斯穆斯跟在後面,臉上一副不解的表情。赫菲德走到裝貨平台的附近停下來,注視著人們把貨物從運貨車上搬走,送到分散的貨攤。
這兒有來自小亞細亞的毛織品、漂亮的亞麻布、羊皮紙、蜂蜜、地毯和油類;來自他本國的玻璃、無花果、胡桃和香膏;來自帕爾邁拉島的紡織品和藥品;來自阿拉伯的生薑、桂皮和寶石;來自埃及的穀類、紙張、花崗石、雪花石膏和玄武岩;來自巴比倫的花毯;來自羅馬的繪畫;和來自希臘的塑像。空氣中飄逸著濃郁的香膏氣味,赫菲德敏感的鼻子嗅出了這兒還有葡萄乾、蘋果、乾酪和生薑。
赫菲德終於轉向了伊萊斯穆斯,問道:
「老朋友,我們的倉庫現在積存了多少財貨?」
伊萊斯穆斯不太理解的說:「閣下,所有的東西都要算嗎?」
「全部都要算。」
伊萊斯穆斯說:「最近我還沒有統計出具體數字,但是照我估計:這兒存貨的價值至少在七百萬金塔蘭以上。」
赫菲德問道:「如果把我所有的庫存,和大百貨商店裡的一切商品都轉換成黃金,它們將會值多少金塔蘭呢?」
「閣下,我們本季的財產目錄還未編制完成,但是我可以估算出最低限度的數字,就是可以再加上三百萬金塔蘭。」
赫菲德點點頭:「不要再進貨了。請你立即制訂任何必要的計畫,以便出售凡是屬於我的一切東西,並把它們轉換成黃金。」
這位會計主任張口結舌,發不出聲音。他向後倒退了幾步,猶如遭到了嚴重打擊,當他好不容易能說話時,卻說得很費力。他說:
「閣下,我實在不明白您的意思。今年是我們獲利最大的一年。每一個大百貨商店都報告說銷售額比上一季增加許多。現在甚至羅馬軍隊也成了我們的顧客,因為您不是在兩個星期內,賣給耶路撒冷的地方財政官二百匹阿拉伯種馬嗎?請原諒我的魯莽,因為我難得對您的命令提出疑問,但是,我實在無法理解您的這個命令……」
赫菲德笑了,溫和地握住伊萊斯穆斯的手。
「我值得信賴的伙伴,你的記憶力向來極好,你記得多年前,當你最初被我雇用時,你從我這裡所接到的第一個命令嗎?」
伊萊斯穆斯一時皺眉蹙額,接著他的臉就顯得容光煥發,高興地說:
「您要我很高興地每年從我們的金庫中拿出一半利潤,分給窮人。」
「那時,難道你不認為我是一個愚蠢的商人嗎?」
「閣下,我的確擔心過。」

赫菲德點點頭,把他的雙臂伸向裝貨站台。
「現在你願意承認:你的擔心是沒有理由的嗎?」
「閣下,是的。」
「那麼,讓我請求你對這個決定保持著信心,直到我向你解釋清楚我的計畫。現在,我已經老了,我的必需品是很簡單的了。自從我所親愛的麗莎,在和我度過多年的幸福生活後,從我身邊被病魔強行奪走以來,我就希望能把我的全部財產分送給本城的窮人。我將只保留有限的財產,足供度過餘生,而不致陷入困境,就行了!
「我希望你除了制定我們的財產目錄以外,還要準備好必要的文件,以便把每個大百貨商店的所有權,移交給現在為我管理每個大百貨商店的經理人。我也希望你發給這些經理每人五千金塔蘭,作為對他們多年來忠誠的報酬,以便他們能用自己所喜歡的任何方式重新進貨,充實他們的貨架。」
伊萊斯穆斯正要開口說話,但是赫菲德舉起手,要他不作聲。
「這個任務對你說來似乎是令人不愉快的嗎?」
這位會計搖搖頭,勉強露出笑容。
「不,閣下,我並不覺得您的這個任務令人不愉快,我只是覺得我不能理解您的理由。您說您的日子屈指可數這話……」
「伊萊斯穆斯,你應當為你擔心,而不要為我擔心。當我們的商業王國要解散的時候,難道你竟然不曾為你自己的前途考慮過嗎?」
老會計說:「我們在一起合作已經很多年了。現在我怎麼能只為我自己考慮呢?」
赫菲德擁抱著他的老朋友,答道:
「這是不必要的。我要求你立即撥付五萬金塔蘭屬於你的名下,我要求你仍然和我在一起,直到我很久以前所作的諾言履行了為止。當那個諾言實現了時,我將願意饋贈這座大廈和倉庫給你,因為那時我也快要同麗莎重聚了。」
老會計凝視著他的老闆,顯得不能理解他的老闆剛才所說的話。
「五萬金塔蘭,這座大廈和這所倉庫,可是,閣下……我並不值得受到這些饋贈啊……」
赫菲德點點頭:
「我一向總是把你的友誼當作我的最大資產。現在我贈予你的東西,比起你對我的忠誠,實在是微不足道!你已經精通了人生的藝術,這不僅是為了你自己,而且也是為了別人,這表明最重要的是—―你是出類拔萃的傑出人物。現在我要你趕緊完成我的計畫。時間是我所擁有的最寶貴的財產,我生命的時間沙漏已經快漏完了!」
伊萊斯穆斯轉過他的頭,擦去他的眼淚。
當他提出問話時,他的聲音哽塞了:
「您還有什麼樣的諾言要信守呢?雖然我們像兄弟一般過了這麼久,我卻從來未聽您談過這樣的事啊!」
赫菲德交叉著雙臂,笑了笑,說道:
「當你執行完我給你的命令後,我再告訴你。那時我將洩露一個祕密,除了我敬愛麗莎以外,我沒有同任何人分享過這個祕密,這已有三十多年了!」

 

 

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