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商品簡介
作者簡介
目次
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這本書是作者俞敏洪第一次完整、深度地講述新東方從0到1、從1到N的創業歷程，披露了諸多不為人知的細節，讓人看到帶領著新東方從一個培訓班發展成為上市集團的創業者，以及他的團隊曾經經過的至暗時刻，甚至曾走到崩潰的邊緣。創業維艱，1/4個世紀的風雨征程，完整地被記錄，激蕩地再現了新東方創始團隊及新東方人，在時代的光輝中砥礪前行的身影。
延著內容主線，“三駕馬車”的光陰故事已經留存，新生代的管理團隊已在快速發展的互聯網時代中開拓進取，搏出廣闊天地，而今，人工智能浪潮下，新東方又將向何處進發，仍是新東方故事的待續篇章。
相信這本書，定能讓讀者在作者個人一貫的幽默敘事方式中，在個人發展、組織建設、企業管理等多個方面受到啟發和激勵。
延著內容主線，“三駕馬車”的光陰故事已經留存，新生代的管理團隊已在快速發展的互聯網時代中開拓進取，搏出廣闊天地，而今，人工智能浪潮下，新東方又將向何處進發，仍是新東方故事的待續篇章。
相信這本書，定能讓讀者在作者個人一貫的幽默敘事方式中，在個人發展、組織建設、企業管理等多個方面受到啟發和激勵。
作者簡介
俞敏洪：1962年生，江蘇江陰人，畢業於北京大學西語系畢業。1985年至1991年任北京大學外語系教師，1993年創辦北京新東方學校，2003年成立新東方教育科技集團。2006年9月7日，帶領新東方在美國紐約證券交易所成功上市。現任新東方教育科技集團董事長、北京大學企業家俱樂部理事長、洪泰基金創始合夥人。第十一屆、第十二屆、第十三屆全國政協委員，民盟中央委員，民盟中央教育委員會副主任。
目次
第一章 初出茅廬
緣起 : 我為什麼離開北大 003
我為什麼選擇從出國考試入手 008
如何招收第一批學生 011
小班模式為什麼會變成大班模式 014
為什麼我要備幾乎所有的課 018
為什麼第一個“造反”的老師是數學邏輯老師
022 最正確的領悟：優秀老師等於一切
026 我和其他老師是怎樣進行利益分配的 030
第二章 試水江湖
東方大學外語培訓部有著怎樣的合作機制 037
要成功就得死磕：新東方的第一張辦學許可證 040
和競爭對手的較量：人才聚集 + 流量入口 046
競爭對手砍傷新東方員工 049
品牌傳播：饑餓營銷 + 頂級產品 054
勵志的象徵：冰塊教室與蠟燭課堂 058
留學，還是做新東方，這不是個問題 064
遊走加拿大、美國，拉徐小平、王強等人入夥 066
機遇和風險：邀約被拒絕 072
第三章 創業維艱
家族成員一起創業的利與弊 077
“原始合夥制”奠定新東方發展的基礎 082
各占一攤：業務劃分 084
鼎力互助與利益分配 087
“包產到戶”激發的潛力與局限 092
如何從家族企業中走出來 097
發展的制約：相關法規不明朗 101
險些沒命：錯誤行為帶來的後果 105
朋友同學一起創業的利弊 110
新的力量加入新東方 114
第四章 風雲變幻
沒有良好的公司結構，業務就沒有了載體 121
成立公司：一場諮詢引發的新東方變革 125
合夥人之間，股權如何進行分配 129
從合夥人到股東，再到職業經理人，一場艱難的歷程 133
定心丸：給股權定價 136
引進外部投資人的是是非非 139
我是用什麼心態來對待變革中職位的起起伏伏的 145
盧躍剛對新東方穩定起到的作用 149
第五章 霧中看花
和 ETS 的是是非非 157
新東方和 ETS 的戰略合作是如何達成的 166
新東方的發展，為什麼沒有太受內部爭執的影響 170
回到新東方領導崗位 174
新東方分校發展：個人發展與組織規範 178
老虎基金進入新東方 183
胡敏、江波的退出和新東方 VIE 的設立 187
第六章 走向國際
我對新東方去美國上市的矛盾心理 193
我是如何尋找到優秀 CFO 的 197
新東方啟動上市 200
不做假賬：新東方最珍貴的傳統 204
國家部委文件的出臺，新東方上市提速 207
10 天路演，新東方成為“搶手貨” 210
敲鐘的那天，我做了些什麼 214
中關村管委會出資為新東方慶功 217
第七章 承前啟後
老股東退出，新生代崛起 225
生源的改變，促使新東方業務模式發生變革 229
泡泡少兒：新東方有了全新的年齡層次 233
教學管理部成立，新東方有了產品和教研的全國指導 237
教學管理部拆分為五大項目中心 240
前途出國諮詢是如何起來的 244
新東方在線，發展過程中的是是非非 250
大愚出版，為新東方品牌助力 256
第八章 瞻前顧後
新東方業務佈局的亮點和失誤 261
新東方的電腦培訓業務為什麼做死了 266
為什麼新東方在 10 年前就開始做家庭教育 270
新東方優能業務的發展和一對一業務的興起 274
為什麼要限制新東方一對一業務的發展比例 279
競爭對手給新東方帶來的利與弊 282
新東方上市後，資本市場對於教育的介入 286
新東方上市後走過的彎路 289
第九章 回歸本質
渾水公司攻擊：新東方的應對策略 297
試錯：盲目營銷和開校區不是做培訓的好方法 305
屁股決定腦袋：新東方考核機制的變革 310
互聯網時代：新東方的迷茫與探索 315
堅持教學產品和教學質量，新東方的再次崛起 319
重視教學管理部，發揮總裁辦公會作用 321
情懷和人文精神是新東方企業文化的核心 324
新時代變革：以科技為驅動力 328
第十章 自我剖析
從大學老師到上市公司創始人，我的點滴成長 335
我的個性如何成全和阻礙了新東方的發展 343
我的知識結構如何影響了新東方的發展 346
新東方的人為什麼會有創業基因 350
如何看待人才的流動和發展 354
做人做事的核心要素：誠信、坦誠和信任 358
和政府官員打交道，把握什麼樣的原則 364
我的未來不是夢：為孩子們的成長全心服務 366
附錄 新東方發展大事記 371
緣起 : 我為什麼離開北大 003
我為什麼選擇從出國考試入手 008
如何招收第一批學生 011
小班模式為什麼會變成大班模式 014
為什麼我要備幾乎所有的課 018
為什麼第一個“造反”的老師是數學邏輯老師
022 最正確的領悟：優秀老師等於一切
026 我和其他老師是怎樣進行利益分配的 030
第二章 試水江湖
東方大學外語培訓部有著怎樣的合作機制 037
要成功就得死磕：新東方的第一張辦學許可證 040
和競爭對手的較量：人才聚集 + 流量入口 046
競爭對手砍傷新東方員工 049
品牌傳播：饑餓營銷 + 頂級產品 054
勵志的象徵：冰塊教室與蠟燭課堂 058
留學，還是做新東方，這不是個問題 064
遊走加拿大、美國，拉徐小平、王強等人入夥 066
機遇和風險：邀約被拒絕 072
第三章 創業維艱
家族成員一起創業的利與弊 077
“原始合夥制”奠定新東方發展的基礎 082
各占一攤：業務劃分 084
鼎力互助與利益分配 087
“包產到戶”激發的潛力與局限 092
如何從家族企業中走出來 097
發展的制約：相關法規不明朗 101
險些沒命：錯誤行為帶來的後果 105
朋友同學一起創業的利弊 110
新的力量加入新東方 114
第四章 風雲變幻
沒有良好的公司結構，業務就沒有了載體 121
成立公司：一場諮詢引發的新東方變革 125
合夥人之間，股權如何進行分配 129
從合夥人到股東，再到職業經理人，一場艱難的歷程 133
定心丸：給股權定價 136
引進外部投資人的是是非非 139
我是用什麼心態來對待變革中職位的起起伏伏的 145
盧躍剛對新東方穩定起到的作用 149
第五章 霧中看花
和 ETS 的是是非非 157
新東方和 ETS 的戰略合作是如何達成的 166
新東方的發展，為什麼沒有太受內部爭執的影響 170
回到新東方領導崗位 174
新東方分校發展：個人發展與組織規範 178
老虎基金進入新東方 183
胡敏、江波的退出和新東方 VIE 的設立 187
第六章 走向國際
我對新東方去美國上市的矛盾心理 193
我是如何尋找到優秀 CFO 的 197
新東方啟動上市 200
不做假賬：新東方最珍貴的傳統 204
國家部委文件的出臺，新東方上市提速 207
10 天路演，新東方成為“搶手貨” 210
敲鐘的那天，我做了些什麼 214
中關村管委會出資為新東方慶功 217
第七章 承前啟後
老股東退出，新生代崛起 225
生源的改變，促使新東方業務模式發生變革 229
泡泡少兒：新東方有了全新的年齡層次 233
教學管理部成立，新東方有了產品和教研的全國指導 237
教學管理部拆分為五大項目中心 240
前途出國諮詢是如何起來的 244
新東方在線，發展過程中的是是非非 250
大愚出版，為新東方品牌助力 256
第八章 瞻前顧後
新東方業務佈局的亮點和失誤 261
新東方的電腦培訓業務為什麼做死了 266
為什麼新東方在 10 年前就開始做家庭教育 270
新東方優能業務的發展和一對一業務的興起 274
為什麼要限制新東方一對一業務的發展比例 279
競爭對手給新東方帶來的利與弊 282
新東方上市後，資本市場對於教育的介入 286
新東方上市後走過的彎路 289
第九章 回歸本質
渾水公司攻擊：新東方的應對策略 297
試錯：盲目營銷和開校區不是做培訓的好方法 305
屁股決定腦袋：新東方考核機制的變革 310
互聯網時代：新東方的迷茫與探索 315
堅持教學產品和教學質量，新東方的再次崛起 319
重視教學管理部，發揮總裁辦公會作用 321
情懷和人文精神是新東方企業文化的核心 324
新時代變革：以科技為驅動力 328
第十章 自我剖析
從大學老師到上市公司創始人，我的點滴成長 335
我的個性如何成全和阻礙了新東方的發展 343
我的知識結構如何影響了新東方的發展 346
新東方的人為什麼會有創業基因 350
如何看待人才的流動和發展 354
做人做事的核心要素：誠信、坦誠和信任 358
和政府官員打交道，把握什麼樣的原則 364
我的未來不是夢：為孩子們的成長全心服務 366
附錄 新東方發展大事記 371
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