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贏單羅盤訓戰手冊:打造大客戶銷售鐵軍(簡體書)
  • 贏單羅盤訓戰手冊:打造大客戶銷售鐵軍(簡體書)

  • ISBN13:9787300265681
  • 出版社:中國人民大學出版社
  • 作者:魯冰山;曾子亮;夏凱
  • 裝訂/頁數:平裝/244頁
  • 規格:26cm*19cm (高/寬)
  • 版次:一版
  • 出版日:2019/06/01
人民幣定價:65元
定  價:NT$390元
優惠價: 87339
可得紅利積點:10 點

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商品簡介

移動互聯時代,大客戶銷售環境日趨複雜,局面撲朔迷離,競爭異常激烈,贏單愈加艱辛。本書指導如何應用理論框架,通過6個步驟21項任務,抽絲剝繭,分析真實項目案例,識別項目的變化與形勢,分析項目關鍵人,梳理優勢、劣勢和未知信息,制定精准的推進策略,通過拜訪贏得關鍵人的信任和支持,觀形知勢,謀定而動,一步步提升項目贏率,並與客戶建立長久的信任和合作關係。在此過程中,企業的銷售能力和管理者的輔導能力同步提升,最終促進企業的業績持續提升。

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