直播營銷：流量變現就這麼簡單（簡體書）

直播作為新媒體時代的主流行業，與移動電商有著密切關係，其本質都是為了吸引流量，從而轉化粉絲、創造盈利。本書以直播為出發點，結合電商營銷的新玩法，從主播和“觸電”企業兩個角度來講述如何經營直播、快速變現。全書共 6章：第 1章通過分析資本、行業，引入對變現手段、營銷法則的解讀；第 2～4章，分別講解了計劃、團隊和內容這三個直播營銷的核心環節；第 5章講解了對待粉絲的相關方法；第 6章展示了目前主流的營銷方式、工具、手段及未來趨勢等內容。
本書並非營銷概念講解，而是對直播過程中，主播面對粉絲提高表現力、優化內容安排的攻略。在案例上，不僅介紹了“當紅”主播的風光，更是對其背後的風險，個人的努力與團隊運作進行了著重分析，力圖還原真實的直播從業者。此外，還通過對比部分“老主播”的長盛，以及“爆紅”新人的曇花一現，引出對內容原創性、導向正確性、手段合法性的思考與探討。
本書可以作為新媒體愛好者的入門手冊，也可以作為直播從業者提高職業技能、把握變現能力的參考書，還可以作為直播粉絲的拓展指南。

無論是做渠道、做電商，還是直播創業，都需要瞭解直播營銷，因為銷力基本上決定了相關從業者的變現程度，以及他們能走多遠、走多快。

前　言
01直播的電商營銷價值

1.1　潛力，直播平臺投資熱
1.1.1　國有資本，“戰旗”直播與“浙報”傳媒
1.1.2　民營資本，“虎牙”直播的強勢崛起
1.1.3　政策支持，移動時代的網絡強國
1.2 現象，直播市場的競爭
1.2.1　行業態勢，“鬥魚”直播和“虎牙”直播
1.2.2　商業化，創業成為當今時代標誌
1.2.3　搶流量，各大平臺開始爭奪主播
1.3　價值，流量變現的途徑
1.3.1　體驗營銷，傳統電商難逾越的計劃，直播營銷的需求
1.3.2　情感營銷，主播對粉絲強勢引導性
1.3.3　對話營銷，即問即答突破傳統售後
1.3.4　“自黑”營銷，利用段子打造獨特感官
1.3.5　粉絲經濟，得流量者得天下
1.3.6　IP時代，人人都能是自媒體
1.4　方法，直播的營銷法則
1.4.1　先得有個好計劃
1.4.2　團隊合作保發展
1.4.3　內容是核心要素
1.4.4　移動直播領風騷


02計劃，直播營銷的需求
2.1　需求，競爭的關鍵點
2.1.1　直播正由“藍海”邁向“紅海”
2.1.2　場景渲染成為原創背景
2.1.3　品牌價值是不變的真理
2.1.4　求快，新鮮熱點迅速搭載鴻溝
2.1.5　求准，尋找角度平穩發力
2.1.6　求新，大刀闊斧改革自我
2.2　選品，產品選擇要慎重
2.2.1　花樣零食總是萬金油
2.2.2　根據直播類別選產品
2.2.3　快消品是最重要門類
2.2.4　供貨渠道要慎重考慮
2.3　規劃，做營銷要籌劃好
2.3.1　準備，製造細節來預熱
2.3.2文案，書面計劃造經典
2.3.3 時機，精准投放最划算
2.3.4 服務，責任感成就口碑


03團隊，直播營銷的基礎
3.1　初期，靠自我營銷
3.1.1　話題製造：個人努力很重要
3.1.2　立體推廣：各種工具玩起來
3.1.3　自我營銷：做個勤奮的主播
3.2　中期，團隊來造夢
3.2.1　策劃團隊：集思廣益造新賣點
3.2.2　管理團隊：營銷崗位的職業化
3.2.3　運營團隊：提高整體工作效率
3.3　上升，直播從不孤單
3.3.1　直播與電商：為產品代言
3.3.2　直播與綜藝：“大咖”就在你身邊
3.3.3　直播與教育：學習資源共享
04內容，直播的營銷核心
4.1　模仿，出於藍而勝之
4.1.1　學習廣受歡迎的典範
4.1.2　挖掘自己的特別優勢
4.1.3　吸收粉絲的良好建議
4.2　塑造，從模式做內容
4.2.1　遊戲主播的勵志之旅
4.2.2　美妝主播的“自黑”教程
4.2.3　娛樂主播的技巧提升
4.2.4　嚴肅主播的乾貨分享
4.3　創造，以時代定輸贏
4.3.1　借助時事發揮想像力
4.3.2　結合當下主流文化圈
4.3.3　必須要符合政策規定

05粉絲，直播營銷的導體
5.1　吸粉有招數
5.1.1　第一步：獲取粉絲信任
5.1.2　第二步：樹立品牌形象
5.1.3　第三步：粉絲流量變現
5.2　激發，盤活你的粉絲
5.2.1　因地制宜，不同平臺的粉絲分類
5.2.2　因時制宜，直播內容依時段劃分
5.2.3　知己知彼，根據粉絲傾向作調整
5.2.4　頻繁互動，遵守“直播的禮儀”
5.2.5　線下聚會，刺激粉絲之間的團結
5.3　階段，爭取步步為營
5.3.1　網絡直播社群生存三原則
5.3.2　讓核心粉絲變管理員
5.3.3　培養資深粉絲做渠道
5.3.4 將邊緣粉絲發展為用戶
06移動直播，視頻新興勢力
6.1　移動直播營銷方式
6.1.1　泛娛樂平臺的直播
6.1.2　才藝“秀場”類的直播
6.1.3　電商紅人類的直播
6.2　移動視頻新營銷
6.2.1　簡短精妙的“抖音”視頻
6.2.2　妙趣橫生的“西瓜”視頻
6.2.3　體驗提升的直播
6.3視頻類營銷技巧
6.3.1　場景佈置與包裝
6.3.2　硬件與輔助道具
6.3.3　光影結合顯主題
6.3.4　策劃臺本要專業
6.3.5　視頻尺度要注意
6.3.6　投放平臺須選擇