商品簡介
在本書中,作者既分享了卓越的邏輯方法,又以多年經驗詳解了眾多談判技巧。邏輯方面,你可以學到享譽世界的麥肯錫“邏輯金字塔”,以及MECE、SCQA等分析法,使你在提煉觀點、說理論證時既清晰又嚴密。技巧方面,作者分享了大量的經驗,如BATNA、問答與讓步技巧、需求分析等,還用詳細的案例教你識破對手慣用的花招,使你在談判時進退自如。
跟著這本書,學麥肯錫的談判武器,你也能成為談判、說服的高手。
作者簡介
沃頓商學院MBA,紐約證券交易所認證主管、認證分析師。在麥肯錫、摩根大通等名企任職多年,於1997年創辦高杉尚孝事務所。在邏輯思考、商務寫作與談判等領域鑽研頗深,且經驗豐富。著有《談判的實踐理論》《麥肯錫教我的寫作武器》《解決問題的理論》等。
名人/編輯推薦
◎本書作者從在麥肯錫多年的談判實戰經驗出發,總結了提高談判雙方達滿意度所必需的技能,運用邏輯金字塔和MECE,在談話時做到條理清晰、有說服力;運用SCQA分析,精准找到對方需求。
◎更有諸多技巧教你如何在談判中控制情緒,保持平常心態,以及8種“缺德”談判戰術應對策略,保護自身利益不受損害。
目次
本書架構
第1章 什麼是談判? 001
第2章 掌握邏輯思維力? 029
第3章 清晰表達的三個變量? 057
第4章 談判力的源泉? 075
第5章 分析談判對手的需求? 091
第6章 保持平常心,不要輕易動搖? 105
第7章 無德談判戰術的應對? 129
第8章 談判中的目標、讓步、投資? 149
第9章 談判中的問答方法? 163
第10章 通過後勤拉開差距? 183
結 語 193
出版後記 195
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